Rast prodaje istog dućana je temelj maloprodajnih dionica.
Srećom, mjerni podaci koji se tiču maloprodajnih dionica su prilično lagani za naučiti. Čak i ako nikada niste kupili dionicu, s malo vremena i strpljenja, možete naučiti razlikovati dobru maloprodajnu dionicu od lošeg.
Danas ćemo pogledati rast prodaje u istom trgovini, što je široko objavljena statistika za većinu maloprodajnih tvrtki.
Isti rast prodaje: Zaklada maloprodajnih zaliha
Prodaja u istoj trgovini, koja se često naziva usporedivom prodajom ili SSS, temelj su maloprodajnog poslovanja. Ovaj mjerni podatak prati rast prodaje, izražen kao postotak, na postojećim lokacijama koje su otvorene najmanje godinu dana. Mjeren je tijekom određenog usporedivog vremenskog razdoblja, obično godinu dana prije. Na primjer, ako trgovac na malo bilježi rast prodaje u istom trgovini od 5% u četvrtom kvartalu 2017. godine, to bi značilo da su postojeće trgovine porasle prihode za 5% u odnosu na četvrto tromjesečje 2016. godine.
Rast prodaje istog skladišta objavljuje većina trgovaca i restorana mjesečno ili kvartalno. Također je obično sadržana u godišnjim ili kvartalnim izvješćima, gdje se rast prodaje u istom trgovini mjeri tijekom prethodnih godina.
Kako prodaja u istoj trgovini razlikuje se od prihoda
Prodaja iste trgovine obično je točnija mjera uspjeha maloprodajnog partnera od prihoda.
To je zato što je rast prodaje u istom trgovini obično rezultat poboljšanih operacija u postojećim trgovinama. Rast prihoda ponekad je samo proizvod otvaranja novih trgovina.
Ako trgovac na malo "X" proširuje svoju bazu trgovine za 25%, njegova će se prodaja (prihod) povećati jer prodaje više robe u više prodavaonica. No, maloprodajne trgovine "X's" ne moraju biti dobro za otvaranje novih trgovina; nove trgovine mogu biti strašna ideja.
Zapravo, ako trgovac na malo "X" otvori nove trgovine unatoč slaboj prodaji u istoj trgovini, možda će morati preuzeti dug za financiranje njezine ekspanzije. Moglo bi biti u lošijem financijskom položaju unatoč većem prihodu. Prodaja istog dućana donosi istinu iz priče o rastu. Rast prihoda bez rast prodaje u istom trgovini je financijska verzija junk food; to je šuplje.
Prodaja istog skladišta također je operativni alat za upravljanje u maloprodajnim tvrtkama. Naime, pomaže trgovcima da upravljaju brojem trgovine. Robustan rast prodaje u istoj trgovini ukazuje na snažan interes kupaca i potreban je širenje. S druge strane, slaba prodaja u istoj trgovini mogla bi biti znak da trgovac na malo ima previše zasićenog zemljopisnog tržišta ili gubi popularnost. Dobra menadžerska timova suočavaju se s slabom prodajom u istoj trgovini, zatvaranjem trgovina koje nisu učinkovite ili ih ponovno ulažu u investicije prije nego što bude prekasno.
Ograničenja prodaje istog skladišta
Kao i svi alati, prodaja u istoj trgovini ima ograničenja. Prvo, rast prodaje u istoj trgovini može biti posljedica povećanja cijena, a ne povećanja potrošača. Stoga uvijek iskoristite tromjesečno izvješće kako biste bili sigurni da je zaliha poboljšala svoj promet stopala zajedno s prodajom istih prodavaonica.
Također, iz očitih razloga, rast prodaje u istom trgovini važan je samo za trgovce na ciglu i žbuku. Trgovine na malo koje djeluju potpuno na mreži, kao što je Amazon.com, trebaju biti ocijenjene drugim mjerilima, kao što su vrhunski prihod, pretplatnička baza itd.
Konačno, zapamtite da manji lanci obično rastu brže od velikih. Lanac s 50 lokacija može privući korisnike udaljen od 30 milja, pa stoga nije usporedba rasta s podacima o jabučnim jabukama "SSS" s tvrtkom Walmart koja ima trgovine u većini gradova. Walmartovi brzi dani rasta su u prošlosti, zbog čega se isplati zdrava dividenda i trguje razumnom procjenom.
No istovremeno prodaja prodaje, čak i za Walmart, uvijek je važna. Sve ostalo, top-line prihodi, dobit, nove lokacije, obično slijede ako je rast prodaje u istom trgovini snažan. Trgovine na malo su skupe za izgradnju, posjedovanje i rad.
Zdrava prodaja u istoj trgovini je ono što drži skuplje maloprodajne trgovine, a rast prodaje u istom trgovini signal je da maloprodajni lanac može rasti.