01 Izgradite svoj Rolodex
Koristite profesionalne mrežne web stranice kao što je LinkedIn za povezivanje s drugima u vašoj industriji - to je sjajan način da ostanete u kontaktu s ključnim ljudima i tražite upoznavanje. Najbolje je pravilo - ako se upoznate - spojite. Nikad ne znate koga biste se htjeli posegnuti za kasnije, a mrežni alati olakšavaju pronalaženje ljudi već mnogo godina.
Pronađite svoju nišu
Ne pokušavajte ponuditi nešto svima. Vi ćete biti daleko uspješniji konzultant primjenom svoje stručnosti na niša na tržištu koji treba ono što imate za ponuditi. Na taj način možete prilagoditi svoje usluge tako da dodaju vrijednost određenoj skupini ljudi ili tvrtki. Nakon što definirate ono što radite i koga to učinite na jezgrovit način, naći ćete i da je olakšavanje ostalih ljudi da se odnose na vaše usluge.
03 Praksa skup razgovora
Razmislite o razgovorima poput 30 sekundi zvukova; kratke, sažete opise onoga što radite i kako to radite. Dobivanje tih dolje je ključ uspjeha vašeg poslovnog savjetovanja.
Ove točke za raspravu trebale bi naglasiti razloge zbog kojih ste drugačiji od drugih konzultanata u vašem području. Prva stvar o kojoj biste trebali pričati jest vrijednost koju donosi svojim klijentima. Kako im možete pomoći? Što će doživjeti nakon korištenja vaših usluga? Što će oni dobiti od tebe? Te htijenje ištanje to vježba govoriti ove točke naglas i biti sigurni da vrijeme sami. Obratite se obitelji i prijatelja da biste slušali i ponudili konstruktivnu kritiku kako biste pročistili svoju poruku. I zapamtite, dobar savjetnik provodi više vremena slušanja nego pričanja, pa postavite pitanja u prezentaciju kako biste mogli provesti dosta vremena slušanja.
04 Izradite predloške za prijedloge
Upotrebom predloška osigurat ćete da vaš rad uvijek ima isti izgled i dojam te pokriva sve relevantne točke. To također može biti odličan način da bude dosljedan u vašem pristupu tako da kvaliteta vaše usluge ostane u najboljem mogućem roku. I svakako imajte opis jedne stranice s vama i vašim uslugama koji se mogu poslati e-poštom potencijalnim klijentima. Volim koristiti format "Često postavljana pitanja".
Postavite svoju strukturu cijena
Nemojte ni podcijeniti. Vaše je vrijeme vrijedno. Ako to ne vjerujete, trebate obnoviti ponudu za uslugu. Ljudi vrednuju ono što plaćaju, pa ako premali premali, ljudi vas možda neće ozbiljno shvatiti. Trebali biste imati predložak za određivanje cijene koji će vam pomoći da procijenite vrijeme koje će novi projekt poduzeti - to može pomoći u izbjegavanju pretjerivanja ili precijenjenosti.
06 Znati što dolazi sljedeće
Zaključak: Prije pokretanja savjetodavnog ili slobodnog posla, potrebno je vrijeme da planirate unaprijed. Postavite svoje ciljeve, poduzmite korake koji se mogu poduzeti i pregledajte kako često planirate kako biste osigurali pravilnu prilagodbu na putu.