Ako samo zapamtite jednu stvar iz ovog članka, zapamtite ovo: nikada ne biste trebali platiti cijenu naljepnica za vozilo.
Bilo da kupujete novo ili rabljeno vozilo, uvijek biste uvijek trebali pregovarati o cijeni.
Ako slijedite ove savjete, možete očekivati da ćete uštedjeti veći novac na sljedeću kupnju vozila.
Uzmite si vremena za kupnju automobila
Nemojte žuriti u zastupništvo i učiniti jasno da želite voziti s novim vozilom. Uzmite si vremena za istraživanje vrste vozila koje želite, kao i distributeri u tom području. Planirajte da ćete moći "otići" iz lošeg posla i pratiti kasnije tijekom tjedna kako biste vidjeli može li zastupstvo zadovoljiti vaše uvjete. Što duže dozvolite da napravite ovu veliku kupnju, to je veća pregovaračka moć koju imate.
Spustite se s informacijama
Ako kupujete automobil koji obično košta distributera da kupi 10.000 dolara, nećete ga hodati za 8.000 dolara, bez obzira koliko se teško prepucali. Ako želite postići dobar posao, morate imati na umu da trgovac želi zaraditi novac i morate znati što vozilo zapravo vrijedi.
Prije nego što razmišljate o odlasku u zastupstvo, potražite Kelly Blue Book vrijednost za sve modele koje razmišljate kako biste znali što je razumno. Ako se zaljubite u drugačiji model na parceli, uzmite još jednu sekundu kako biste ukrasti brzi pogled na njegovu vrijednost prije nego što počnete imenovati ili razmatrati cijene.
No, trgovci ne samo da zaradju novac od cijene naljepnica: oni također zarađuju novac od dodataka koji kupujete. Trgovac također čini novac ako odlučite da morate financirati vaš automobil kroz njih. Dobro je naučiti kako dobiti najbolju kamatnu stopu na kredit vašeg automobila , pa čak i pokušati dobiti zajam putem privatne ustanove koja će često imati bolju stopu od prodaje koju će vam ponuditi. Ako odlučite da je financiranje trgovca način na koji možete ići, pobrinite se da potražite stopu prije nego što razmislite o potpisivanju.
Saznajte kako igrač automobila igra
Kada ponudite neku ponudu u blizini veleprodajne cijene ili se nadoknadite s ljepljivom cijenom s razumnim, trgovac će vjerojatno probati svaki trik u knjizi da bi se osjećao loše ili neugodno zbog "lowballing" njih. Ali sjednite: Ne radi se o vama. Budite razumni i čvrsto s trgovcem, i ako pokušaju iskoristiti vas, ostanite mirni. Tako igra igra i zapamtite: ti si onaj koji nudi novac, a ne njih, tako da u konačnici postavljate uvjete, a ne njih. Ovo nije kum: nema ponude koje ne možete odbiti!
Napravite razuman ponudu i pridržavajte se
Nakon što odaberete auto koji vam se sviđa, ponudite zastupniku ponudu i obavijestite ih da ako uspije pogoditi tu brojku, spremni ste se prijaviti na točkastoj liniji.
Ali budite sigurni da ćete ih, pristojno, obavijestiti da se ne bavite.
Ako trgovac dostavi ponudu, upotrijebite tu istu taktiku sa svojom suprotnom ponudom.
Praksa izgovaranja ne hvala
Dobro se pogledaj u ogledalu. Duboko udahnite i snažno i mirno kažite, "ne hvala". Morat ćete to mnogo reći ako želite dobiti dobar posao u trgovini. Produljeno jamstvo? Grijana sjedala? Dodatne gume? Ako želite uštedjeti novac , morat ćete reći: "Ne hvala ti, ne hvala ti, ne hvala ti!"
Koliko možete razumno očekivati da razgovarate s trgovcem?
Nije nerazumno očekivati da će uštedjeti nekoliko tisuća dolara od dobrih pregovora. Naravno, vrlo je malo vjerojatno da ćete razgovarati s distributerom ispod cijene veleprodaje. No, uz malo posla i strpljenja, možete biti sigurni da možete uštedjeti nešto novca - i otići s velikim vozilom u tom procesu.