Oksimoron fraze: profesionalni realtor
Kada sam prvi put ušao u posao nekretnina, zapanjen sam otkrijem koliko ljudi mrze agente za nekretnine . Ne govorim o laganoj neugodnosti. Ova mržnja je velika vremena bijesa. Kod nekih ljudi njihovo preziranje prema Realtorsima je uistinu duboko ukorijenjena mržnja, zarobljena u njihovim dušama i prepuštena djeci svoje djece. Nažalost, neka od te mržnje je opravdana. To su loše jabuke u bačvi koje svakom drugom agentu za nekretnine daju loše ime, ali ima više toga od toga.
Za početak, to je činjenica da samo o bilo tko može postati agent za nekretnine. Do prije nekoliko godina u Kaliforniji bilo tko bi mogao dobiti licencu za nekretnine samo polaganjem ispita. Osoba nije morala diplomirati srednju školu za dobivanje licence za nekretnine. Danas, Kalifornijska država zahtijeva minimalne zahtjeve za obrazovanjem, ali još uvijek nije dovoljno da bi odgovaralo većini nas.
Određivanje veličine agensa je teško za mnoge ljude, jer mnogi agenti peku i puše po sebi. Teško je reći što je istina i što je pogrešno predstavljanje ili izravna laž. Većina agenata je, međutim, iskrena i etična. Ako ste u nedoumici, možete saznati je li vaš agent za nekretnine nepošten .
Glavni problem s agentima nekretninama
Fair procjena je oko 75% agenata, ili 3 od svakog 4 agenta, nemaju dovoljno iskustva i vjerojatno nikad neće dobiti dovoljno iskustva kako bi se razvili u profesionalce koje bi trebali postati.
Nema škole kao škola tvrdih udaraca, a većina agenata uči na poslu. Udruge Realtor nude webinare i seminare za agente, ali informacija je potrebno zadržati od strane agenta i dostaviti vjerodostojnim izvorom kako bi bila održiva. Seminarski predavači ne moraju imati licencu za održavanje seminara, iako neki mogu dobiti vjerodajnice za pružanje stručnih obrazovnih sredstava za agente.
Postoji ogroman promet u industriji nekretnina. Statistika industrije pokazuje broj aktivnih agenata za nekretnine pada i raste s gospodarstvom. Kada su vremena dobri i potrošači optimistični, broj aktivnih agenata za nekretnine raste, pa iako velik broj ne može obnoviti svoje licence, svježa šarža novo licenciranih agenata ispunjava tu prazninu. 2007 hipoteka meltdown poslao mnogi agenti trčanje za brda.
Odakle dolaze agenti nekretninama?
Većina agenata posredovanja u prometu nekretninama dolaze iz drugih šetnje života, drugih zanimanja. Nekolicina je počela svježim iz koledža koji je želio postati agent za nekretnine. To je općenito industrija koju kasnije pada, jer, sasvim iskreno, druge opcije dostupne za profesionalca određene dobi mogu biti vrlo ograničene. Oni su bivši školski učitelji, stomatolozi, frizeri, policajci, medicinske sestre, taksisti, znanstvenici, pravnici, fotografi, vlasnici malih tvrtki, osobni asistenti, recepcionari, novinari i još mnogo toga. Vještine i nekvalificirani. Obrazovano i neobrazovano.
Mnogi su neprilagođeni. Ljudi koji se ne uklapaju u bilo koju drugu vrstu zanimanja. Ljudi koji buck tradiciju i pobunjenici. Ljudi koji ne vjeruju autoritetu.
Potrošači mogu općenito povjeriti iskustvo
Nekretnine su poslovanje u kojem je novoizloženo posredovanje u prometu nekretninama postavljeno na istu razinu kao agent s 20 ili više godina iskustva. Doduše, postoje neki agenti za koje je svaka godina jednaka, tako da njihova razina iskustva dodaje do jednogodišnjih 20 puta, na primjer. No, općenito iskusni agenti koji zatvaraju barem jednu transakciju mjesečno i nastave proizvoditi već 20 godina zatvorit će teoretski više od 240 prodanih proizvoda. Od tih prodaja, agenti pogriješe, nadamo se da će naučiti od tih pogrešaka i stoga posjeduju sposobnost da štite svoje klijente od patnje kroz iste pogreške. U iskustvu postoji vrijednost.
Potrošači mrze agente jer poslovanje izgleda jednostavno na površini
Prodati kuću , neki ljudi misle da to znači samo staviti znak u dvorište i postavljati fotografije na internetu.
Ta dva postupka mogu donijeti kupca, ali ne moraju nužno prodati kuću. Mnogo se može dogoditi između potpisivanja ugovora i zatvaranja. Pametan agent zna kako pregovarati i kako se nositi s problemima koji se mogu pojaviti kao što su pitanja procjene, popravci kućnih inspekcija , zahtjevi kupaca, kupnja i prodaja istodobno, izdanja za nepredviđene slučajeve i još mnogo toga. Ako je rješenje svakog problema bacanje novca od prodavatelja, a prodavatelj je voljan, možda vam nije potreban agent, ali to je rijetko odgovor koji sve stranke traže.
Istina je da neki agenti ne ostvaruju ono što čine. Ali mnogi drugi agenti rade. I to je novac koji može potjecati iz jedne transakcije koja ponekad šalje izvlaštene u šipke. Misle da je previše. No, ne vide činjenicu da većina agenata godišnje prodaje više od 4 domova. Iz tog prihoda, njihov broker uzima rez. Agenti zatim plaćaju poreze i iznad njih. Preostali iznos, neto dobit, nije onoliko koliko se može pojaviti. Često, koliko agencija čini , izvor je iritacije za one koji zarađuju manje, bez obzira na status ili obrazovanje. Nije fer, ali tako je.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.