Saznajte više o brokerskim agencijama i agencijama za cjelovitu uslugu

by Elizabeth Weintraub

Jesu li agenti za nekretnine s punim uslugama vrijedni dodatnog novca?

Potrošači uvijek traže načine za uštedu novca, a plaćanje komisija za nekretnine može dosegnuti desetke tisuća ovih dana. Nije neznatna suma za većinu ljudi. Je li vrijedno unajmiti uslugu posredovanja u prometu nekretninama s punim uslugama preko popusta? Razumno pitanje. Odgovor je ovisi.

Vrsta tržnice

Ako ste trenutno na tržištu prodavača, domovi vjerojatno prodaju u trenutku kada su pogodili uslugu više unosa. Jedna očiju ovce s dvije šape vezane iza leđa mogla bi plop kući u MLS i dobiti ponudu. Hoće li to biti najviša cijena koju možete dobiti?

Kupčeva tržišta postoje kada inventar nadmaši opskrbu kupaca. Na tim tržištima, neke kuće uopće ne prodaju. Ovdje se isplati stručnost i dodatni posao. Oglasi koji se prodaju po vrhunskoj cijeni obično su oni izloženi većini kupaca, koji su dobro plaćeni, dobro prodaju i dobro se prikazuju.

MLS i Internet

Pogađam kad vidim nove oglase pogodio MLS bez fotografije jer znam da ih agenti i kupci prolaze bez ikakve druge misli. Mnoge usluge s višestrukim unosom danas prihvaćaju 8 do 12 fotografija. Zbog toga mnogi agenti s punim uslugama zapošljavaju profesionalne fotografe i snimaju dvostruke potrebne fotografije.

Pro proveli dosta vremena razvrstavajući se kroz fotografije kako bi odabrali one s najviše svjetla, najbolji kutovi, najoštriji kontrast i boju.
Fotografije se obrezuju i mijenjaju kako bi naglasili pozitivne atribute.
Svaka fotografija unosi se u MLS s opsežnim opisom pune duljine.

Kada vidim fotografiju koju preuzme više usluga unosa, umjesto za profesionalca ili zastupnika, vidim i lijen agenta za nekretnine koja ne brine dovoljno ili se ne plaća dovoljno da pravilno prodaje imovinu klijenta.

signalizacija

Mnogo mama 'n' pop operacija i popusta brokerages ne trošiti novac na profesionalne znakove, jer oni ne vjeruju u njega ili ne mogu priuštiti.

Dobar znak za oglašavanje. Mnoge tvrtke s punim uslugama oglašavat će:

Telefonski broj glavnog ureda
Agentov osobni mobitel ili broj govorne pošte
Web mjesto za više informacija
Veze virtualne turneje
Specifične informacije koje ovu kuću čine različitim od drugih u tom području

Marketing materijali

Tvrtke s punim uslugama imaju tendenciju da projiciraju kvalitetu, a to znači letke u četiri boja i četverokortne izravne pošte. Djeci zapošljavanja djece iz susjedstva da bacaju fotokopije na susjedovim koracima su nestali. Full-service marketing je prvorazredni.

Otvorite Kuće

Nisu svi domovi prikladni za otvorenu kuću , ali one za koje je potrebna finesa. To znači raditi kupce koji dolaze kroz pokazujući impresivne osobine doma bez da kupac osjećaju ugnjetavan ili progonjen, a to je samo po sebi umjetnost. To zahtijeva uslugu iskusne prodajne osobe. Mnogi brokerovi popusta odbiju držati domove otvorenim.

Agenti s punim uslugama savjetuju prodavače. Otkrivaju što je prodavatelj odlučio kupiti kuću i kako se taj trenutak dogodio. Zatim zapošljavaju ta znanja u otvorenim kućama. Na primjer, pretpostavimo da je prodavatelj rekao da je trenutak došao kad je prvi put stajao gledajući u bazen. Kad se okrenula prema mužu i zeznula: "Ne mogu vjerovati da se možemo priuštiti da kupimo ovu kuću." Dobri prodavači na Otvorenom pitali bi kupce da ustanu na istom mjestu pored bazena.

Zatim bi prvo iskustvo prodavača dijelili doslovno.

Pregovaranje

Nekretnine su izuzetno konkurentne tvrtke, a postoje i mnogi agenti koji se bore za isti popis. Puno servisni agent koji pobijedi unos vjerojatno je dobar pregovarač, osoba koju želite na vašoj strani tijekom pregovora o ponudi . Razmisli o tome. Agenti koji vas mogu nagovoriti da plaćaju ono što smatraju razumnim vjerojatno će uvjeriti kupca da plati cijenu. U konačnici, to znači više novca za vas.

Konačna prodajna cijena

Ponekad agenti s punim uslugama gube oglase jer je prodavatelju obećano višu cijenu na temelju vrućeg zraka i niže provizije. To su ovi oglasi koji se često pojavljuju u MLS-u mjesec dana kasnije uz snižene cijene. Količina sniženja cijena , ne iznenađujuće, nadilazi razliku u provizijama između dviju agencija!

U tim scenarijima, prodavači su primali manje usluga i završili su gubitak novca na prodaju.

Ako ne možete odlučiti između agenta koji naplaćuje 1 ili 2 posto manje od druge, razmislite o tome kako biste se osjećali ako ste morali smanjiti svoju prodajnu cijenu , recimo pet posto, da biste prodali kuću. Zamolite agente da vam pokažu posljednjih 24 mjeseca sniženja cijena i usporedite ih.

Koliko agenti izrađuju?

Agenti plaćaju brokeri. Brokeri zadržavaju dio, ponekad 50%, i platiti saldo agentu. Od toga agencija plaća nadnicu i poreze, što može lako iznositi do 50% neto. Realna plaća agenta za unos je u rasponu od 20% do 30% polovice provizije. Agenti s punim uslugama obično troše više u odnosu na njihove konkurente; odbijajući kompromitirati uslugu, oni imaju tendenciju da naplate više.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}