Pitanja za postavljanje agenta prije zapošljavanja
Pametni potrošači intervjuiraju potencijalne agente za nekretnine prije nego što odluče koji agencija zaposliti. Baš kao što ste odredili potencijal za dobru prilagodbu, budite uvjereni da će vam agent za nekretnine vjerojatno i intervjuirati. Budite oprezni agentima koji vam ne postavljaju pitanja i probe za vašu motivaciju. Ne biste radili s bilo kojim agentom s ulice, a dobri agenti jednako su selektivni prema svojim klijentima.
Oprez: Nemojte intervjuirati agente iz iste tvrtke .
Štoviše, za prvi sastanak, ili intervjuirati agenta preko telefona ili se sastati u agenciji uredu. Nemojte očekivati od proizvođača, primjerice, da se nužno susrećete kod kuće kako biste dobili besplatan savjet prije nego što napravite odabir.
Nisu svi agenti za posredovanje u prometu nekretninama dobrodošli priliku da se intervjuira, a najviši agenti vjerojatno ne žele ispuniti anketu, stoga pokušajte ograničiti svoja pitanja samo na najvažnije za vas i vaše potrebe. Ispod su 10 velika pitanja pitati potencijalnog agenta za nekretnine.
Koliko dugo ste bili u poslu?
Ne postoji pravosudni ispit za agente za prodaju nekretnina i nema škole za pohađanje nastave koja uči agente kako rješavati probleme u transakciji. Uče na poslu. Što više prodaje agenta završi, to više zna.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
02 Koji je vaš prosječni prosjek? Cijena-prodaj-cijena?
Shvatite da prosječni omjer agentova ovisi o tržištu. Osim tržišta cvrčaka prodavača, dobar agent za kupca trebao bi moći pregovarati o prodajnoj cijeni koja je niža od cijene popisa za kupce. Mjerodavni agent za unos bi trebao imati zapis za pregovore o prodajnim cijenama koji su vrlo blizu listićima. Stoga bi agensi za unos trebali imati veće omjere bliže 100%. Omjeri zastupnika kupaca bi trebali pasti ispod 99%. Ponekad tržišna vrijednost nema utjecaja na cijenu molbe i, u tom slučaju, omjeri su beznačajni. Ne stavljajte previše naglaska na omjere.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
03 Koji je vaš najbolji marketinški plan ili strategija za moje potrebe?
Kao kupac, morat ćete znati:
- Kako ćete tražiti moj novi dom?
- Koliko će kuća vjerojatno vidjeti prije nego što pronađem kuću koju želim kupiti?
- Hoću li se natjecati protiv drugih kupaca?
- Kako se nosite s višestrukim ponudama?
- Predstavljate li ponude sami?
Kao prodavač, morat ćete znati:
- Naime, kako ćete prodati moj dom?
- Je li kampanja izravne pošte prikladna? Zašto ili zašto ne?
- Gdje i koliko često oglašavate?
- Kakvu vrstu fotografije nudite?
- Kako prodajete na mreži?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
04 Hoćete li dati reference?
- Zamolite da vidite reference.
- Pitajte je li bilo koji od pojedinaca koji pružaju reference povezan s agentom.
- Pitajte ako možete pozvati reference s dodatnim pitanjima.
Važno je napomenuti da ako agent ima tona recenzije na mreži, možda vam neće trebati reference. Iskusni agenti također se mogu osjećati uvrijeđeni ako traže reference, ali novi agenti najvjerojatnije neće.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
05 Koje su tri glavne stvari koje vas odvajaju od konkurencije?
- Iskren i pouzdan
- Deklarativan
- Izvrsni pregovarači
- Dostupno telefonom ili e-poštom
- Dobri komunikatori
- Prijateljski
- Analitički
- Sposoban održati dobar osjećaj za humor pod težak okolnostima
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
06 Mogu li prethodno pregledati dokumente da će me pitati da se prijavim?
Znak dobrog agenta za posredovanje u prometu nekretninama je profesionalni koji vam na raspolaganju stavlja obrasce za pregled prije nego što ih morate potpisati. Ako je to moguće, unaprijed zatražite ove dokumente.
Kao kupac zatražite kopije sljedećeg:
- Ugovor o kupoprodaji brokera (je li isključivo ili neisključivo?)
- Objavljivanje agencije
- Kupoprodajni ugovor
- Obavijest o kupcima
Kao prodavač, zatražite sljedeće:
- Objavljivanje agencije
- Ugovor o popisu
- Objavljivanje prodavatelja
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
07 Kako ćete mi pomoći da pronađete druge stručnjake?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
08 Koliko naplaćujete?
Nemojte pitati je li naknada moguće dogovoriti. Sve naknade za nekretnine mogu se pregovarati. Uobičajeno, agenti za nekretnine naplaćuju postotak, od 1% do 4% da predstavljaju jednu stranu transakcije: prodavatelj ili kupac. Agent za unos može naplatiti, primjerice, 3,5% za sebe i još 3,5% za agenta kupca, za ukupno 7%. Zanos za koje dobivate ono što plaćate za težište se održava u nekretninama. Vrhunski agensi mogu imati više naplate.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
09 Koje vrste jamstva nudite?
Ako potpišete unos ili kupujete ugovor s agentom i kasnije otkrijete da ste nezadovoljni aranžmanom, hoće li vam agent omogućiti otkazivanje ugovora? Hoće li agent stajati iza tebe? Koja je politika tvrtke o otkazanim ugovorima? Je li itko prije otkazao ugovor s njom?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.
10 Što vas nisam pitala što trebam znati?
Obratite pažnju na to kako agencija za nekretnine odgovara na ovo pitanje jer često postoji nešto drugo što vam je potrebno znati. Želite da agent uzme svoje vrijeme s vama - kako biste bili sigurni da ćete se osjećati ugodno i sigurno sa svojim znanjem i iskustvom. Trebala bi znati slušati i kako vas savjetovati, kako postaviti prava pitanja kako bi saznala što treba znati da bi vam bolje služila.
Vidi više: Odgovori na pitanja intervjua agenata
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.