Čitatelj pita: Moja supruga i ja se nalazimo u nekom vrču i ne znamo što da radimo s našim agentom. Pronašla je tog agenta na mreži i doista mu se svidjela, ali nakon što smo pogledali domove s njim, nisam osjetila vezu. Nije da ne volim tog tipa, ali on je malo previše opušteno za mene. Nazvao sam drugog agenta i pitao joj mišljenje o mom mom mom momče. Ovaj drugi agent je rekao da je dobar agent, ali nije prodao mnogo domova. Osjećam se kao da je ovaj drugi agent više iskusan. Htio bih promijeniti agente, ali ne želim povrijediti osjećaje bilo koga. Kako prebaciti agente i voditi sve sretne?
Odgovor: To je dobro pitanje. Ne. Ako promijenite agente , jedan od agenata bit će ozlijeđen, razočaran. Možda čak i ljut. Nema besprijekoran način za prebacivanje agenata, a da agent koji ste prošli, nemojte propustiti. Ali postoje načini da se prijelaz malo lakši na sebi.
Zašto biste željeli mijenjati agente?
Kupci imaju puno razloga zbog kojih žele mijenjati agente. Prvo, shvatite da ako niste potpisali sporazum o kupcu s brokerom , niste u vlasništvu bilo kojeg agenta za nekretnine . Nijedan zastupnik nema pravo na vas, a možete se prebaciti na drugi odabrani agent. Evo nekoliko razloga za deponiranje prvog agenta:
- Loše komunikacijske vještine
- Ne može odgovarati na pitanja
- Čini se da nije poznato susjedstvu
- Prikazuje vam domove koji ne odgovaraju vašim parametrima
- Ne reagira odmah na upite
- Pojavi se više zainteresirani za svoje vlastite potrebe od vaših
- Dobiva se lako zbunjen ili ometan od posla pri ruci
- Osobni stil nije dobar izbor za vašu osobnost
- Nedostaje vidljiva kvaliteta koja vam je važna
- Pokazuje dokaz slabe sposobnosti pregovaranja
Ako vaš drugi agent prekorači prvi agent u svim ili većini navedenih, vjerojatno imate dovoljno osnova za prekidače.
Kako možete diplomatski upravljati agentima za prebacivanje?
Ako kažete svojem agentu istinu kao što su: "Ti si naporan, mrzovoljan, i ne mogu stajati s njim sjediti u autu još jednu minutu", ne pomažete agentu .
I ti si hranio vatru. Ne postoji način da agent može izaći iz takvog komentara s integritetom netaknutima. Agent se također vjerojatno neće mijenjati.
Međutim, ako možete napraviti razliku u načinu na koji agent komunicira s drugima u budućnosti, mogli biste reći: "Radije bih čuo da ne znate odgovor i da ćete je dobiti nego da mi kažete nešto što je neistinita.”
Većinu vremena, razlog zbog kojeg želite promijeniti agente može biti da vjerujete da će drugi agent učiniti bolji posao, iz bilo kojeg razloga. Možda se osjećate odanost članu obitelji ili suradniku koji je preporučio drugog agenta? Ne morate dati specifičan razlog agentu zašto se prebacujete. Jednostavno možete zahvaliti agenciji za svoje vrijeme i reći da ste odabrali drugog agenta .
Važno je da pustite agenta da zna da više ne želite raditi tog agenta, ali niste obvezni razbiti popis hitova. Ako doista ne možete podnijeti raspravu vašem sadašnjem agentu zbogom, zamolite novog agenta da to učini. Većina će se sretno obvezati.
Ponekad vam agent ne želi pustiti. Posrednik nema izbora ako niste potpisali ugovor, ali to ne znači da će se agent povučiti s graciozno.
Neki su agenti vrlo očajni za posao, a neki su naučili da će se, ako se priznaju i spuste na koljeno, klijenti promijeniti svoje misli o prekidačima.
Ako naiđete na ovu vrstu agenta, nastavite se ponavljati. Nemojte odstupati od rehearsed odgovora i ne odustati. Možete reći: "Cijenimo sve što ste učinili, ali vrijeme je da krenemo dalje."
Moje osobno uvjerenje je da ako agent kupca ne može podnijeti odbijanje, agent ne pripada poslovima s nekretninama.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.