Kupčev ugovor može vam pomoći, ali pametno prije nego što potpišete agenta
Agent obično radi s kupcem nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci ili duže. Ovaj napor uključuje:
- Predstavljanje kupca zajmodavcima i dobivanje kredita za odobrenje kredita
- Pošaljite e-poštom unose koji odgovaraju zahtjevima kupca
- Nazivanje agenata za unos za određivanje dostupnosti
- Upućivanje sastanaka s prodavačima prije nego što pokažu domove
- Vožnja kupca iz susjedstva u susjedstvo, ponekad obilazak do 10 domova dnevno
- Prikaz potencijalnih domova kupcima
- Istraživanje usporedive prodaje za kupce
Onda jedan dan kupac zove, uz uzbuđenje bez daha, da najavi da su on i njegova supruga vozili novom pododjeljkom, zaustavili se pogledati model kuće i potpisali ugovor za kupnju novog doma od graditelja. Ponekad kupac dodaje: "Nije li to nevjerojatno?" Naravno, za kupca, ali nije nevjerojatno iz perspektive agenta.
Agentovi kupaca očekuju naknadu
Baš kao što agenti za unos potpisuju formalne ugovore s prodavačima, agenti za kupnju očekuju i formalne ugovore.
Poput ugovora o uvrštenju, ugovori kupca obično su bilateralni, što ukazuje na prava i dužnosti obje strane. Budući da su bilateralni ugovori u suštini obećanje u zamjenu za obećanje, ako agencija ne obavlja, kupac može imati pravo na vatru agenta.
Pronalaženje kupca
Mnogi kupci su upućeni od strane obitelji, prijatelja ili suradnika agenata kupca.
Preporuka je najbolji način pronalaženja agenta . Međutim, kupci koji se presele u novo područje rijetko imaju luksuz kontakta izgradnje dovoljno brzo da povjeruju izvoru preporuke. Alternatori kupci mogu koristiti za pronalaženje agenta su:
- Internetske pretrage
Pronalaženje online popisa kuća za prodaju, kupac može brzo shvatiti koji agenti u određenim četvrtima popis većinu domova. Ali to bi značilo da će se ti agenti vjerojatno specijalizirati u zastupanju prodavača, a ne zastupanju kupaca. Umjesto toga, pokrenite pretraživanja ključnih riječi kao što je "agenta kupca u centru Denvera" iz tražilice. Također možete pretraživati web stranice na kojima agenti održavaju nacionalne profile kao što su Realtor.com ili Active Rain, osim pronalaženja ekskluzivnih brokera kupaca koji se specijaliziraju isključivo u zastupanju kupaca i uopće ne unose oglase.
- Otvorite Kuće
Agent koji posjeduje otvorenu kuću može ili ne mora biti agent za unos. Trebali biste pitati. Otvorene kuće pružaju izvrsnu priliku za interakciju s agentima i saznati više o njima. Ako se zastupnik pokaže dobro poznatim i vaše osobnosti povezuje, zatražite posjetnicu. Zatim kasnije potražite više informacija o agencijskoj web-lokaciji.
Ukoliko potpišete ekskluzivni ugovor?
Malo je isključivanje kupaca brže od agenta koji su pregledali na mreži koja prima e-poštu prije nego što se osobno sastaju s kupcem.
Većina kupaca treba se osjećati ugodno s agentom prije potpisivanja. Baš kao što bi kupac trebao osjetiti da je dobar spoj s kupcem.
Intervjuiranje agenta za nekretnine može pomoći da se olakša neizvjesnost kupca. No, mnogi kupci nisu skloni potpisivanju sporazuma jer su zabrinuti zbog toga što odnos možda neće funkcionirati. Ne žele biti zaglavljeni s grozničavim agentom, i to je razumljivo. Evo nekoliko mjera opreza koje možete poduzeti da biste oslobodili tu anksioznost:
- Pitajte za kratkoročno
Trajanje kupoprodajnog ugovora s brokerom je moguće pregovarati. Iako mnogi agenti mogu zahtijevati 90-dnevnu obvezu na minimum, slobodno zatražite 24-satni, sedmodnevni ili 30-dnevni mandat; to je sve što možete pregovarati.
- Zatražite neizvršivi ugovor
Ovi ugovori pružaju naknadu agentu ako prebacite sredstvo u sredinu, ali završite kupnjom kuće koju je predstavio prvi agent. Ona štiti agent stvaranjem uzroka nabave . Ali slobodni ste nastaviti s bilo kojim drugim domovima s drugim agentom.
- Kompromis
Agenciji možete reći da vam je draže provesti malo vremena da je upoznate prije nego što potpišete ugovor o ekskluzivnom kupcu. Razumno je reći: "Provedimo poslijepodne gledajući domove i ako mislimo da možemo zajedno raditi, potpisat ću ugovor s vama prije nego što odemo ponovno." Upozorio bih se protiv rada s agentom koji je previše željna raditi s vama prije nego što vam je intervjuirao.
- Navedite područja i uvjete
Većina ugovora sadrži opis nekretnine. Ako ste neodlučni o područjima, preporučujemo da odredite uvjete i područje ugovora koji će vam omogućiti da radite s drugim agentima u drugim područjima ili pod različitim uvjetima. Na primjer, možete odrediti raspon cijene ili susjedstvo. Ako kasnije odlučite da ne želite kupiti kuću u tom rasponu cijena ili u tom susjedstvu, možete odabrati drugog predstavnika koji će vam pokazati domove u nekom drugom rasponu cijena ili novom području.
- Zatražite jamstvo
Dajem svojim klijentima jamstvo. Mnogi će agenti prihvatiti taj zahtjev ako to zatražite. To znači da je to dvosmjerna ulica. Jamčim kupcima da ako bilo koji od nas odluči da veza ne radi ili se naše osobnosti sukobljavaju, ja ću ih osloboditi iz sporazuma, a isto tako mogu učiniti. Na taj način niste povezani s poslovnim aranžmanom ako je agent prenagan, argumentativan ili tvrdoglav, i ne govorim samo o sebi.
Shvatite da je ugovor s brokerom. Ugovori o nekretninama obavljaju se između brokera i klijenta, a ne agenta i klijenta. Ako niste zadovoljni s agentom koji ste odabrali, obično možete posjetiti brokera i zatražiti zamjenu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.