Kako pokazati svoj dom kupcima
Kada pokažete svoj dom , želite se emotivno angažirati kupcu jer odluka o kupnji temelji se više na emocijama, a manje na logici. Dajte kupcu dopuštenje da kažem "Da, želim kupiti ovu kuću" postavljanjem , naglašavajući pozitivne atribute vašeg doma i nemojte privući pozornost na negativne aspekte.
Osim toga, bit će dosta vremena nakon potpisivanja ugovora kako bi razgovarali o nedostatcima.
Na mnogim tržištima, uobičajeno je da agent agencije kupuje unos bez nazočnog predstavnika i očekuje od prodavača da napusti kuću. Ako prodajete svoj dom kao Vlasnik za prodaju , ipak ćete morati sami pokazati kuću.
Evo savjeta za prikazivanje vašeg doma koji se bave svim osjetilima.
Milošni dobrodošli pokazati kuću
Iako je kupac gost u vašem domu, želite da kupac zamišlja posjedovanje doma. Ne želite da se kupac osjeća kao uljez. Želite reći: molim te, uđite kako bih vam pokazao kuću.
- Nemojte očekivati da će kupac ukloniti svoje cipele, osim ako prodajete kupcu za kojeg je to vjerski ili kulturni razlozi. Ili kupujete kuću na Havajima . Inače, pretpostavka može biti uvredljiva.
- Napusti kuću. Bit ćete u iskušenju da slijedite kupce i objasnite nadogradnju, sadržajima. ČINI. NE. Kupac neće govoriti o kući ispred vas ili otvoriti vrata s vama koja stoji tamo.
- Nemojte pritiskati ili požuriti kupca. Obavijestite kupca da uzme sve što je potrebno.
- Ostavite zdjelu zamotanog bombona ili druge poslastice u blizini ulaznih vrata s malom zabilješkom zahvaljujući kupcu na dolasku u vaš dom.
Provjerite sobnu temperaturu
- Prikazivanje vašeg doma nije vrijeme za brigu o vašem komunalnom računu. Ako je dovoljno hladno da nosi pulover da ostane toplo, uključite toplinu. Nemojte osvježiti kupce ili poželjeti da se mogu kotrljati u tepihu za toplinom.
- Ako je vruće vani, uključite klima uređaj. Bolje je zagrijati ili hladiti kuću stupanj ili dva topliji / hladniji od uobičajenog, a zatim podesite temperaturu u normalu. Time se sprječava da topline ili A / C izbacuju kada je kupac prisutan, jer su neki HVAC sustavi glasni.
- Želite da temperatura bude udobna i dati kupcu više razloga da se zadrže, osobito na vrućim ili hladnim danima!
Stvorite raspoloženje
- Osvijetlite vatru u kaminu. Čak i ako je sredinom ljeta.
- Učinite ga romantičnim stavljanjem dvije šampanjske čaše na obližnji stol s bocom šampanjca.
- Uključite mekanu glazbu. Igrao sam Enyu sve dok jednog dana nisam čuo da je ušao u mrtvačnicu. Ne želite da ljudi razmišljaju o smrti kada pokazujete svoj dom, ne, ne.
- Ako imate fontane za vodu, uključite ih. Posebno su korisni za utapanje buke u prometu ili na susjednim susjedima.
Reproducirajte miris
- Mnogi ljudi su alergični na određene mirise i mirise, stoga ne prskajte zrak ili dodatne osvježivače zraka.
- Iz istog razloga nemojte spaljivati svijeće niti raspršivati miris u spavaćoj sobi.
- Ako vrijeme dopušta, otvorite prozore - ako ih ima previše buke, zatvorite ih.
- Ako ćete peći kolačiće ili pirjati začin poput cimeta u vodi na štednjaku, odložite munchies tako da kupci nisu razočarani. Više od jednog kupca je rekao: "Oh, darn, mislio sam da su ovdje kolačići!"
Reproduciraj vizualni
- Ako imate sezonske fotografije koje prikazuju cvjetne vrtove, lišće boje ili snijeg prekriven travnjak koji sjaji od uličnih svjetala, a zatim ih prikažite istaknutim položajem.
- Otvorite sve prozorske obloge kako biste ih osvijetlili.
- Zadržite slijepe dijelove koji su djelomično zatvoreni, a koji inače pokazuju nepoželjan otvoreni krajolik poput ruševne ograde ili obližnje strukture koja ometa poglede.
Osvijetlite kuću
- Uključite svako svjetlo u kući, uključujući svjetla uređaja i svjetla ormara.
- Osvijetlite tamne sobe s nekoliko prozora postavljanjem spot svjetla na pod iza namještaja.
- Isključite TV; ako reproducirate glazbu na računalu, isključite monitor.
Potaknite dodirivanje
- Nategnite osjetljive tkanine kao što su baršunasti omotači ili svileni bacići preko naslonjača.
- Ostavite vrata malo otvorenom.
- Ako imate tepih, vakuum u jednom smjeru i ne hodajte na njemu ponovno.
Pružite Thoughtful Cards
Priložite otisnute kartice na stavke i sobe koje pružaju dodatne informacije koje bi kupac mogao propustiti ili možda neće znati. Imate tako malo vremena da ostavite dojam.
- Ako u vašoj blagovaoni imate antikni luster, stavite na nju karticu koja otkriva svoju dob i druge važne detalje.
- Ako ste uklonili perilicu i sušilicu iz praonice, priložite karticu na zid koji opisuje sobu.
- Ako su vam podrumske stepenice strme, priložite karticu na ogradu koja upozorava kupce da gledaju korak.
- Pazite pri postavljanju kartice koja kaže: "Nije uključena u prodaju". To će kupcu željeti, ali kasnije to možete igrati na svoju prednost.
Top It Off s hranom
Najbolji način da potičete kupce na zadržavanje i primijetiti još više detalja o vašem domu jest pružiti im hranu. Ne morate razonoditi ručak, ali sendviči, kolačići, bezalkoholna pića, voda, deserti, svi su dobrodošli. Kupci koji grickaju grickalice nisu toliko željni otići i mogu primijetiti više onoga što vaš dom ima za ponuditi.
- Postavite posuđe za posluživanje, ako je potrebno.
- Osigurati ploče, šalice i salvete. Mogu biti papirni proizvodi.
U samom se očima osigurajte posudu za otpatke.
Potaknite povratne informacije kupaca
- U blizini zalogaje ostavite olovke i hrpu prethodno tiskanih kartica za upitnike ili knjigu gostiju da biste ih potpisali.
- Kupci se vrlo vjerojatno osjećaju obvezni odgovoriti na vaš zahtjev nakon što se hrane.
- Prikazivanje povratnih informacija koje ste primili bit će neprocjenjivo.
- Dopusti anonimnost kupca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.