Kada agenti za popise ne ispunjavaju očekivanja
Prodavači ponekad vatru savršeno dobre sredstvo za sve pogrešne razloge. Ja to vidim cijelo vrijeme kad sam pozvan da bude drugo ili treće agent. Moglo bih pogledati cijene i marketinšavanje prethodnog agenta i razmotriti stanje kuće, i ništa ne mogu kritizirati. Naravno, ako kažem prodavatelju da ne bi trebala otpustiti svog prethodnog agenta, prodavatelj bi mogao ponuditi tog agenta, pa ne vidim razloga da sam se oglasio. Činjenica je da ću zaraditi novac na one vrste unosa koji se temelje na naporima drugog agenta, a prodavači plaćaju za posao koji je izvršio drugi agent.
Ako vaš agent radi dobar posao, trebali biste se obratiti svojem agentu i ne kazniti svog agenta jer vaša kuća još nije prodala . Strpljenje, skakavac. Ponekad, međutim, prodavači imaju vrlo dobar razlog za prekinuti odnos sa svojim agentom. Evo nekoliko najčešćih razloga zašto čujem:
Top 10 razloga za vatru vašeg agenta za nekretnine
# 1: Nedostaje komunikacijske vještine. Agenti se bombardiraju svim vrstama zahtjeva za kontaktom, putem telefonskih poziva, tekstnih poruka i e-poruka, ali to nije izgovor da ne zanemare te medije komunikacije. Ako agent ne može odgovoriti na svoj telefon , može je i baciti u jezero.
Prodavači imaju pravo primati ažuriranja o svojim unosima i ne žele se čuditi. Ako se ništa ne događa i nema prikaza, agencija treba prijaviti tu aktivnost.
# 2: nije pronašao kupca. Prodavači žele znati što njihova agencija radi kako bi pronašli kupca. Naljepkati znak u dvorištu i nadajući se prometnom prometu je nedjelotvoran u većini zajednica. Ponekad je potrebno umrežavanje među agentima da prodaju kuću ili konkretno traže kupca na mjestima gdje se druže drugi kupci, što je prije svega on-line.
# 3: loše fotografije u MLS-u. Posebno je koliko prodavača nikada ne gledaju svoje oglase na mreži ili se boje postaviti agenta da popravi fotografiju. Niti jedan popis ne bi trebao sadržavati fotografije tamnih soba ili kupaonice s WC-om sjedala, ili moju omiljenu: bočno.
# 4: loši marketinški napori. Nije svaka kuća prikladna za otvorenu kuću, a otvorene kuće mali su dio bilo kojeg marketinškog plana pa nemojte gurati agenta za otvorenu kuću. Ali agenti trebaju ponuditi druge načine na tržištu, a ne samo MLS, kao što su ispis ili radio ili video ili virtualne ture.
# 5: Sporo reagirati na zahtjeve. Kada prodavatelj zatraži informacije ili kupac zove dom, agenti moraju biti dostupni za odgovor.
Ako agent nije dostupan, zamjenski bi pojedinac trebao biti na poziv. Ljudi očekuju trenutačne rezultate i ne žele čekati više od sat vremena za odgovor, a manje za sljedeći dan.
# 6: ne sluša prodavatelja. Svijet se ne riješi oko agenta za unos podataka , on se vrti oko klijenta. Ako mislite da vam agent ne sluša, zamolite agenta da ponovi ono što ste upravo rekli.
# 7: Nema razumijevanja papirologije. Više nego ikad, prodavači se moraju osloniti na svoje agente da im objasne posao. Postoje mnoge objavljene objave i lokalna objavljivanja koja su prodavači dužni dati kupcu, a da ne spominjemo poteškoće pri razumijevanju dugotrajnih ugovora o kupnji .
# 8: Loše razvijene vještine pregovaranja. Prodavači mogu imati vrlo jaku mišljenju o cijeni koju će prihvatiti, ali svaka pojedina naknada u ugovoru o kupnji može utjecati na dobitak dionice prodavatelja.
Najuspješnije transakcije čine obje strane osjećaju kao svaka osvojila.
# 9: neprofesionalno ponašanje. Vikanje i vrištanje i upotreba opsjednutosti može raditi za Grammy nagrade, ali neprihvatljivo je u profesionalnoj tvrtki za nekretnine. Bez obzira na svoje osjećaje, agencija bi uvijek trebala tretirati svatko s poštovanjem.
# 10: postavlja interese prodavatelja da posjeduje drugi. "Ali što to znači za mene?" su agenti sentimenta ponekad izraziti kad ništa ne može biti dalje od stvarnosti. Interesi prodavatelja uvijek bi trebali biti prvi i najvažniji. S interesom prodavatelja na umu, ostali 9 razloga možda nikada neće doći na prvo mjesto.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.