Kako prodati moj dom?
Na tržištima kupaca , posebno je važno izvući sve stanice i učiniti vaš dom ističe među morem inventara na tržištu.
Pitajte se: zašto bi kupac odabrao vaš dom preko svih ostalih domova za prodaju? Odgovor je način na koji ga prodajete.
Loše stanje vašeg doma
Provjerite svoje natjecanje. Ako 90% domova na vašem tržištu ne prodaje, onda vaš dom mora zasjeniti najviše 10%. Pogledajte domove koji su na čekanju prodaje, jer to je vaš trenutni pokazatelj. Prodani komadi mogli bi biti dva do tri mjeseca nakon zaostataka tržišnog kretanja. Ako želite znati što se trenutno događa, podaci o prodaji na čekanju će vam reći koji domovi prodaju.
Osim pripremanja svog doma za prodaju, razmotrite njezino stanje. Možda biste trebali razmisliti o ažuriranju ili popravljanju prije prodaje . Ako 10% na tržištu ima novu tepihu, a vaš tepih je istrošen i datiran, vaš dom neće prodati. Zamijenite tepih. Ali pitajte svog agenta najprije jer 9 puta od 10, današnji kupci vole drvo ili drveni laminat na tepihu.
Bojite zidove neutralne - ne bijele. Provjerite njegovu žalbu.
Nije dovoljno fotografija ili loše snimljene fotografije
Domovi u MLS-u koji imaju jednu fotografiju prolaze. Primijetili su se domovi s desecima fotografija. Uzmite kvalitetne fotografije ili, za optimalni marketing, zaposlite profesionalnog fotografa. Snimajte široke kutove s puno svjetla koji pokazuju najbolje značajke vašeg doma.
Zbog dobrote, zatvorite poklopac za WC.
- Nemojte samo pucati u glavnu spavaću sobu ili najveću spavaću sobu. Pokušajte ih uhvatiti sve jer će kupci brojati broj spavaćih soba u sastavu fotografija. Ako netko nedostaje, mogu pogrešno pretpostaviti da je vaš broj spavaćih soba manje.
- Nemojte sebi ili fotoaparat na fotografiji kupaonice snimanjem refleksije ogledala.
- Ako je vaš hodnik uski, nemojte slikati. Umjesto toga, zatvorite kamin ili neku drugu zanimljivost.
- Uzmi mnoge fotografije kuhinje. Kuhinja je općenito najvažnija fotografija. To je srce i duša doma.
- Prije fotografiranja blagovaonice, postavite stol.
- Fotografije dnevnog boravka trebale bi pokazati prostor, tako da iselite dio tog namještaja.
- Ne zaboravite uključiti dvorište i vrtove.
- Dodajte opisni tekst na svaku fotografiju; napravi pjesmu pjevati.
Niste plaćali za opsežan marketing i oglašavanje
Nijedan aspekt marketinga ne prodaje kuću. To je kombinacija marketinških napora. Ako vaša mrežna prodajna mreža pogriješi i navede vaš dom u pogrešnom odjeljku, nemojte paničariti - domovi su prodali kupcima koji su ih našli na pogrešnom mjestu. Zbog toga razmislite o postavljanju oglasa pod više klasifikacija.
- Ispišite četiri razglednice i pošaljite ih u okolne domove u susjedstvu i na kupce izvan područja.
- Stvorite letke u četiri boja koje sadrže nekoliko fotografija za distribuciju prospectima i onima koji putuju u vaš dom.
- Najam virtualne tvrtke za turneju za pucanje i prijenos videozapisa.
- Masivno oglašavajte svaki vikend.
- Nedjeljom držite otvorene kuće koje se podudaraju s drugim otvorenim kućama u susjedstvu. Ponekad četvrtak navečer privlače kupce za sumrak.
- Dobijte povratne informacije od kupaca o tome što vam se sviđaju i koje vam se ne sviđaju o vašem domu i napravite prilagodbe da biste prevladali primjedbe.
- Razmislite o samom snimanju videozapisa i prenošenju videozapisa na YouTube.com, čak i ako samo govorite o tome što vam se sviđa kada živiš tamo.
Unajmili ste pogrešan popisni agent
Želiš raditi s agentom koji je kompetentan, iskusan i pošten.
Postoji niz načina pronalaženja agenta, ali najlakši je način preporuke prijatelja i obitelji.
Ako želite punu uslugu i želite da agent potroši tona novca na popis, angažirajte brokersku službu i intervju nekoliko agenata . Da biste pronašli najboljeg agenta za unos , nemojte temeljiti svoju odluku isključivo na predloženu prodajnu cijenu ili koliko vam agent naplaćuje jer postoje druga razmatranja. Raspravljajte o pregovaračkim cijenama i pregovorima o pripremi. Prvo, saznajte strateški marketing plan tvrtke.
Neki agenti za popust ne ulažu puno vremena i truda u marketing, pogotovo ako im se isplaćuje plaća. Iskusni agenti će biti vaš najbolji kladiti se. Možete vjerovati u iskustvo. Potražite iskustvo u agentu ne samo od strane agenta koji već dugi niz godina posluje, već i agentom koji je prodao mnogo domova. Postoji svijet razlika između agenta koji prodaje 12 domova godišnje i agenta koji prodaje 100.
Nemate cijenu svog doma za prodaju
Prodavači kažu: "Ali ja ne želim dati svoju kuću." Naravno da ne. Želiš ga prodati. Da biste prodali svoj dom, cijena mora biti u pravu. Nemojte "testirati" tržište ili pitati napuhani lik, jer ako to učinite, vaš će dom vjerojatno sjediti na tržištu, a DOM će i dalje označavati. Dati oglasi (domovi koji su predugo na tržištu) obično ne prodaju za cijenu.
Da biste izbjegli precijenjenu cijenu svog doma , pregledajte prodane usporedive prodaje . Podesite za kvadratnu snimku, ako je potrebno. Ako je vaš dom lošeg izgleda ili se nalazi u lošem položaju, kao što je pored škole, na prometnoj ili uličnoj ulici ili blizu trgovine likerima, nećete dobiti istu cijenu kao domovi s dobrim izgledom i dobro mjesto .
Na primjer, ako su posljednje tri kuće prodavane na 400.000 dolara, ali osjećate da se ne mogu usporediti s vašom, jer ne sadrže ažuriranja - ali su smještene na mirnoj ulici i vaša je ulica bučna - vaš dom vjerojatno vrijedi isto. Plus- $ 50,000 prilagodbe za ažuriranja mogao bi isprati minus - $ 50,000 za prometnu ulicu.
Na tržištu kupca, cijenite svoj dom najmanje pet posto manje od posljednje usporedive prodaje . Ako ne možete živjeti s tom cijenom, nemojte stavljati svoj dom na tržište i postavljati se na razočaranje. Prekoračenje je najgora pogreška koju prodavatelj može napraviti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.