Relisting Homes pokazati nula dana na tržištu
Na tržištu kupca, DOM je općenito veći jer inventar traje duže prodati. Na tržištu prodavatelja DOM je manji.
Dani na tržištu. Da biste odredili prosječne dane na tržištu, agenti traju zadnjih 30 dana do šest mjeseci prodanih unosa, dodaju se dani na tržištu (prije nego što se svaki unos otišao na čekanje) i podijeli taj broj s brojem unosa.
Na primjer, ako je u prosincu stupilo na snagu šest unosa, čime je prodavatelj prihvatio ponudu kupca, ali još nije zatvoren - i tri od tih unosa su na tržištu pet dana, jedan je unos bio na tržištu za 21 dan i dva su bila navedena 30 dana prije nego što je ponuda prihvaćena, prvo dodajte zajedno sve dane na tržištu. Prosječni dani na tržištu za prosinac, u ovom primjeru, dobiveni su dodavanjem 5 + 5 + 5 + 21 + 30 + 30, što iznosi 96 dana. Tada će 96 po šest unosa biti 16 prosječnih dana na tržištu.
Da li prosječni dani na tržištu?
Što je važnije? 16 prosječnih dana na tržištu ili broj dana na tržištu za svaki unos? Ako ste kupac, naravno, to je dom kojeg želite kupiti. Ako ste prodavatelj čiji je dom 17 dana na tržištu, padao je na manje od 50% domova koje su prodane tijekom prethodnog mjeseca.
Kako kupci gledaju na dane na tržištu
Nema ifs, ands ili buts o tome. Kada kupci vide opsežne dane na tržištu, smatraju da prodavač očajno prodaje, jer je dom još uvijek na tržištu. Kupci također vjeruju da bi moglo biti nešto pogrešno kod kuće, zbog čega su drugi kupci prolazili. Međutim, obje te pretpostavke mogu biti pogrešne.
Domovi mogu ostati na tržištu zbog sljedećih razloga:
- Najčešći razlog je prekomjerna cijena.
Agent je možda "kupio" unos tako što je dovela u zabludu prodavatelja da vjeruje da je kuća vrijedna više od tržišta. Nije neuobičajeno da agencija namjerno uzme precijenjenu listu . - Motivacija malog prodavača.
Ponekad prodavači žele "testirati tržište" previsokim cijenama, samo da bi vidjeli mogu li naći budale da plati tu cijenu. Poznata je kao najgora pogreška prodavača . - Tvrdoglavost.
Prodavači bi mogli biti zaglavljeni na cijenu i voljni pričekati na tržištu sve dok tržište ne dođe do tražene cijene. - Dolje tržište nekretnina.
Na tržištima kupaca , prodaja kuće može potrajati dulje nego na prodajnim tržištima. Dom koji bi prodao pet dana na prodajnom tržištu mogao bi prodati 90 dana u padu tržišta nekretnina . - Nedostupno za prikazivanje.
Ako je imovina zakupljena, može biti teško dobiti termin stanara. U većini slučajeva domovi s blokiranim ključem prikazuju se češće od onih bez.
- Neprikladan za prikazivanje.
Ponekad prodavači stavljaju kuće na tržište prije nego što budu spremni prepustiti kupcima da to vide. Možda završavaju popravke ili slijepe prerade tijekom prvih 30 do 60 dana unosa. - Smanjena vremena prikazivanja.
Neki prodavači smatraju da će se kupac pridržavati strogih vremena prikazivanja poput ponedjeljka u 9 sati ili u petak samo pet do šest sati. Kupci pohađaju kuće prema vlastitim rasporedom. Ako vaš dom nije dostupan u trenutku kada ga kupac želi vidjeti, vjerojatno ga neće vidjeti - Smanjena provizija.
- Iako su agenti za kupnju potrebni za prikaz svih unosa, mnogi agenti odbijaju pokazati domove koji ne plaćaju istu komisiju kao i konkurentski domovi. Često su ti domovi na popisu popusta brokera .
- Mala internetska ili MLS izloženost.
Ako dom ima jednu fotografiju u MLS-u , kupci će vjerojatno proslijediti unos i umjesto toga odabrati domove da vide više fotografija.
Praksa agentice Relisting Reset Days na tržištu
Uobičajena praksa među mnogim agencijama za nekretnine jest povući unos iz MLS-a nakon određenog broja dana i obnoviti ga kao novi unos. Agenti ponovno prikazuju nula dana na tržištu jer znaju da se kupci gravitiraju prema novim unosima.
Mnogi kupci ne vole ovu praksu jer osjećaju da je zabludu, a ne točna slika o broju dana na tržištu. Nakon što je dom na tržištu od 60 do 90 dana, nije neobično da se proda u roku pet dana nakon što se vratio na tržište kao novi unos.
Ponekad se oglasi istječu. Mnogi agenti uzimaju unos 90 dana, a kada istekne taj popis , novi agent zatvara popis i žanje od naglog napretka prvog agenta. Ako ste zadovoljni s vašim sadašnjim agentom, razmislite o relistiranju s postojećim agentom.
Pronalaženje kumulativnih dana na tržištu
Neki MLS sustavi odbijaju agente da povuku unos i unesu ga kao novi unos bez prethodnog otkazivanja ili isteka unosa. U oba slučaja, agens je relativno jednostavan za određivanje broja dana na tržištu; to nije tako lako za kupca.
- Provjerite povijest popisa.
Jedan od načina je da unesete adresu nekretnine u MLS kako biste pronašli duple, istekle ili povučene oglase. U Sacramento MLS-u, to je poznato kao povlačenje "povijesti" imovine. - Potražite kumulativni DOM.
Neki MLS su promijenili način na koji se oglasi prijavljuju i uključuju kumulativne dane na tržištu na samom popisu. - Pitajte svog agenta.
Ako surađujete sa specijalistom za susjedstvo , vaš agent će imati prilično dobru ideju ako je kuća prethodno navedena, koliko i tko dugo. - Zamolite agenta za unos.
Budući da agenti za nekretnine ne mogu pogrešno predstavljati imovinu, možete zatražiti izravno pitanje agentu za unos . Nemojte pitati koliko je dugo kuća na tržištu jer bi moglo doći do smanjenja cijena , tako da će se zastupnik opravdati pri davanju dana na tržištu po novoj cijeni. Pitajte je li isteklo / povuklo / otkazano, a zatim je bilo ponovno. Budi precizan. - Pretraži online.
Unesite adresu svojstva na nekoliko različitih načina u tražilicu poput Googlea ili Yahooa. Svi prethodni online oglasi trebali bi se pojaviti. - Pitajte susjede.
Susjedi znaju sve što se događa na njihovom području i često su sretni da vam kažem koliko je kuća na tržištu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.