Kako ovaj slip gore troškova prodavača kuće preko šest figura
- Prvo dijete
- Drugi supružnik
- Treći posrednik
I kao i kod većine izreka, u toj je izjavi neka istina, jer će agenti koji pokupiti unose nakon što su prodavači napravili velike pogreške, posebice o cijenama, potvrditi.
Ali želimo više novca za našu kuću
Kada prosječni prodavač sjedne za razgovor s agencijama za prodaju nekretnina , lako je doći do uzbuđenja zbog odabira prodajne cijene . Više novca znači više financijskih mogućnosti za vlasnika kuće. Možda to znači da se prodavatelj može priuštiti da kupi skuplji dom, pomaže plaćati školovanje njezinog djeteta ili uzeti to jako zaostalo odmore. Nažalost, neinformirani prodavači često odabiru agent koji predlaže najvišu cijenu, što je apsolutna najgora pogreška koju prodavatelj može napraviti.
Je li vaš zastupnik točan kada predlaže cijenu koja nije u skladu s očekivanjima drugih agenata? To je pitanje od 69 milijuna dolara. Mogla bi biti apsolutno ispravna i svi drugi agenti su u krivu. Ili bi mogla biti u krivu. Zapamtite, 90% agenata u poslovanju s nekretninama ne prodaje mnogo domova. Ne onoliko koliko biste mogli vjerovati.
Postoji ogromna margina za pogrešku.
Utvrđivanje vrijednosti vašeg doma
Istina je da ne zanima koliko novca mislite da je vaš dom vrijedan. Nije važno što misli vaš agent ili deset drugih agenata poput nje. Osoba čije je mišljenje kupac koji čini ponudu. Domaće cijene su dio umjetnosti i dijela znanosti.
To uključuje usporedbu sličnih svojstava, prilagodbe razlika među njima, praćenje kretanja na tržištu i prikupljanje zaliha sadašnjih inventara, sve u pokušaju da se dobije niz vrijednosti, obrazovanog mišljenja. Ova metoda je na isti način na koji procjenitelj ocjenjuje kuću. A dvije procjene nisu uvijek jednake; međutim, obično su međusobno blizu. Drugim riječima, nema teške i brze cjenovne oznake za šamaranje vašeg doma. To je samo obrazovano nagađanje i tržište će diktirati cijenu.
Je li vaša prodajna kuća previše niska?
Kuće prodaju po cijeni koju je kupac spreman platiti i prodavatelj je spreman prihvatiti. Ako je dom prilično nizak, cijena prema natjecanju, prodavatelj bi trebao primiti više ponuda za povećanje cijene na tržišnu vrijednost . Zato postoji mala opasnost od cijene niske cijene. Opasnost leži u tome da je cijena previsoka i da odaberete svog agenta isključivo po mišljenju vrijednosti.
Kako počinje pogrešno kada je precijenjena
Prodavač španjolskog doma na slici na ovoj stranici nije ni intervjurao njene agente za nekretnine . Prva je izgubila s interneta jer je "izgledao poput takvog lijepog momka". Cijeni je kući za 1,3 milijuna dolara. Ovaj agent nikada nije čuo kako se lokalni agenti smiju iza leđa jer je radio u drugom gradu.
Nakon 90 dana unos je istekao.
I dalje pogrešno, još uvijek precijenjeno
Sljedeći agent, također iz drugog grada, kotirao je na 1,1 milijuna dolara. Prošli su mjeseci. Na kraju je cijena pala na nešto manje od 900.000 dolara. Još nema pristigao. Nekoliko izgleda-loos , ali bez ozbiljnih kupaca.
Više od godinu dana kasnije po pravoj cijeni
Do trenutka kada je zadnji agent bio angažiran na popisu ove kuće, prodavač je postao umoran i iscrpljen. Sada je bilo 12 mjeseci kasnije. Zajedno, prodavatelj i njezin agent cijene kuću na 695.000 dolara. To je odmah prodao za sav novac. Tužan dio je usporediva prodaja u susjedstvu mogla je opravdati raniju cijenu od 835.000 dolara, ali kuća je bila na tržištu dugo vremena po krivoj cijeni, a sada je tržište omekšalo.
Agenti specijalizirani su za popunjene oglase
Postoji agent u mom uredu čija se osnovna praksa nekretnina sastoji od pozivanja prodavača isteklih unosa i njihovog ponovnog stavljanja na tržišnu vrijednost.
Sjedi u maloj sobi s telefonom, stolom i stolicom, biranje broja po broju. Prošle je godine prodao više od 34 domova vrijednih više od 13.600.000 dolara, a sada ima 18 aktivnih oglasa. Napravio je prilično dobar život prepakiranje pretjeranih domova .
Zaštitite se prilikom određivanja cijene kuće i odabira agenta
Pitanje je koliko novca imaju oni istekli oglasi cijene prodavača? Financijski gubitak često prelazi dodatne uplate plaćenih hipoteka i nadilazi nenadmašen gnjavažni faktor pokušaja zadržavanja besprijekornog doma tijekom prikazivanja. To utječe na vrijednost koju kupac u konačnici odluči platiti jer više nije novi popis. Sada je ustajao, datiran, tržni dom koji je previše precijenjen. Tko želi takvu stvar?
Ne dopustite da vam se to dogodi. Nemoj biti onaj prodavatelj isteklog popisa.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.