Problem je natjecanje. Imate više kupaca nego ima domova za kupnju na prodavateljevom tržištu.
U nekretninama žargon, to je poznato kao ograničeno ili pada inventara. Kad god imate veliku potražnju za proizvodom u malom opskrbi, cijena za taj proizvod se povećava. U situaciji s višestrukom ponudom , konačna cijena često premašuje cijenu popisa.
Korištenje klauzule za eskalaciju za plaćanje cijene popisa
Na vrlo konkurentnim tržištima, neki kupci pokušavaju dobiti kreativni jer očajnički žele kupiti kuću . Oni bi mogli upotrijebiti klauzulu o eskalaciji u svojoj ponudi za kupnju . Klauzula o eskalaciji radi ovako. Želim kupiti vaš dom, a ti tražiš 200 tisuća dolara. Napisala bih ponudu koja kaže da ću platiti X iznos, recimo da je 1000 dolara više od vaše najvišu konkurentsku ponudu do X, recimo, 220.000 dolara.
Postoje kupci koji misle da je to vrlo pametna strategija, ali se slažu s nekolicinom agenata za posredovanje u prometu nekretninama. Ne upotrebljavam klauzule za eskalaciju u mojoj praksi za nekretnine. Evo nekoliko problema:
- Za početak, zapravo ne znate postoji li još veća ponuda.
- Drugo, možete platiti mnogo više nego što biste platili u normalnom procesu pregovaranja.
- I treće, ne postoji čvrsta prodajna cijena nazvana, a odvjetnici kažu kako bi ugovor mogao biti nevažeći.
Licitiranje protiv sebe da biste platili cijenu popisa
U određenim okolnostima, prodavatelj može zatražiti kupce da uđu u prva dva pregovora.
Recimo, deset kupaca napravilo je ponudu za kupnju kuće. Ako prodavatelj ne može odlučiti između ponude ili ako su ponude slične jedna drugoj, prodavatelj može odabrati da svaki od kupaca pošalje svoju najvišu i najbolju cijenu za tu nekretninu.
Ovo je poznato kao natječaj protiv sebe. Budući da vas se traži da povećate ponudu bez znanja koliko su druge ponude ili čak ako je vaša ponuda već najviša ponuda. Drugi način da pogledate ovu praksu jest činjenica da ste dobili drugu priliku za promjenu cijene ponude. Možda ste bili druga ponuda, misleći da će biti samo dvije ponude. Ako ste znali da će biti 10 ponuda, možda ste ponudili više na prvom mjestu.
Problem s plaćanjem cijene popisa za kuću
Na plus strani, ako plaćate više od popisa za kuću, možete kupiti kuću. Budući da ne plaćanje cijene popisa za dom u situaciji s višestrukom ponudom znači da uopće ne kupujete kuću. Međutim, imate rizik da dom ne može procijeniti. Ako se oslanjate na financiranje za zatvaranje transakcije, morat ćete dobiti procjenu za banku.
Procjene su jednostavno stvar profesionalnog mišljenja i stručnjaci se mogu razlikovati jedni od drugih u mišljenjima.
Procjena će se temeljiti na usporedivoj prodaji . Ako nema usporedive prodaje za podršku vašoj cijeni ponude , dom neće procijeniti. To znači da ćete najvjerojatnije biti zamoljeni da platite razliku ili da otkazate transakciju.
Pametni prodavači ne prihvaćaju ponudu kupca koji je previsok za procjenu. Ne, osim ako je kupac davao jamstvo prodavatelja da će kupac apsorbirati razliku i zatvoriti, bez obzira na procjenu. Imajte na umu da se kupac koji kaže da se ocjenjivanje odriče može se oslanjati na druge nepredviđene slučajeve kojima bi kupac mogao otkazati. Odricanje od nepredviđenih ocjena nije uvijek jamstvo da će se kupac zatvoriti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.