Natjecanje s drugim domaćim kupcima u situacijama s višestrukim ponudama
Recimo da ste lovili kuće tjednima. Primjetite da je jedan dom prodan gotovo šest mjeseci bez ikakvih ponuda. Vi mislite da je dom precijenjen , a možda imate pravo. Ali ipak idete pogledati. Zaljubite se.
To je savršen dom za vas, a vi shvatiti da možete dobiti veliku cijenu jer je prodavatelj nesumnjivo očajan za ponudu.
Ovo je tvoj sretan dan. Zato izmišljate čekovnu knjižicu, napišite ozbiljni novac i potpišete ugovor o kupnji . Vaš zastupnik kupca tada isporučuje ponudu agentu prodavatelja .
Te noći sanjate o kući. Bacate se i okrenete, razmišljate o tome kako ćete urediti svoj namještaj, koju boju možete slikati u spavaćoj sobi. Sljedećeg jutra vaš zastupnik poziva da kaže da je kuća prodana nekom drugom.
Kako se to dogodilo? Zapanjite se, a onda ljuti, a kasnije, depresivno. Pitate se je li prodavatelj imao cijelo vrijeme kupac u džepu. Mrzim tog agenta. Kako si se obmanuo?
Nisi bio. Ono što se obično događa - i ne mogu vam objasniti zašto - je trenutak kada želite kupiti kuću, pa još tri osobe. Vrlo je uobičajeno da prodavatelj datiranog i zanemarenog popisa iznenada dobije dvije, tri ili više ponuda, sve u roku od nekoliko minuta.
Savjet: Kada pronađete kuću za kupnju, odmah napišite svoju ponudu. Zamolite svog agenta da nazove zastupnika prodavatelja kako bi saznali jesu li nedavno prikazivali i može li netko drugi pisati ponudu .
Višestruke ponude na prodavačevim tržištima
Ponekad se kućni kupci pitaju vrijedi i pokušati se natjecati s drugim kupcima na prodajnom tržištu. Kada na tržištu postoji vrlo malo inventara, nije neobično da prodavatelj dobije 20 ponuda. U svakom slučaju je uvijek dobro napisati ponudu.
Kažem kupcima da će netko biti pobjednička ponuda, zašto to ne može biti ta osoba? Može. Evo savjeta kako bi vaša ponuda za kupnju nadmašila ostatak:
Pošaljite veliku štednju novca .
Ponekad prodaja na čekanju ponekad diže. Mnogi prodavači zabrinuti su što nakon što se obvezuju na ponudu, pobjednički bi kupci mogli odustati od transakcije ili zadane ugovora nakon što nestanu svi ostali kupci. Ozbiljni depozit za novac dio je vašeg predujma . Povećanjem iznad normalnih granica prikazujete prodavača za kojeg ozbiljno zatvarate. Prodavaču nudi više novca malo prije nego kasnije, ali to govori svezaka.
Pokažite prodavače da ste kvalificirani .
Gotovo svaka višestruka ponuda bit će popraćena pismo posuditelja. Da se istaknete, zamolite svog zajmodavca za pismo pre-odobrenja kredita , što se razlikuje od prethodno kvalificiranog pisma. Biti preapproved čini vas jačim kupcem u prodavačevim očima.
Dajte prodavačima vrijeme za pomicanje .
Posjedovanje kupca često je ljepljiva točka. Dovoljno je teško manipulirati s više zatvaranja ako prodajete i kupujete istodobno , a još teže ako prodavači rade isto. Izrežite prodavačima nekakvo zatišje dajući im dva do tri dana da se presele nakon zatvaranja, bez očekivanja naknade.
Skratiti ili odreći neke nepredviđene okolnosti .
Prema saveznim zakonima, imate 10 dana za inspekcije zbog boje na bazi olova , osim ako to u pisanom obliku to ne odričete. Uvijek dobijte kućnu inspekciju , ali stegnite vremensko razdoblje. Ako je vaš kredit solidan, odustati od odobrenja kredita. Razgovarajte s predstavnikom o usporedivoj prodaji kako biste odlučili želite li odustati od nepredviđenih procjena .
Ponuda za premošćivanje razlike između procjene i prodajne cijene .
Ako imate malo dodatnog novca, a vi mislite da dom možda ne procijenjuje po cijeni koju nudite i prodavatelj će to znati, a zatim ponudi platiti razliku u gotovini.
Napišite najbolju ponudu .
Na tržištu prodavatelja, nemojte se nadati za pregovore . Ponudite svoju najvišu cijenu. Cijena s kojom možete živjeti ako bi trebala odbiti vašu ponudu. Daj sve od sebe! Učinite to atraktivnim, možda malo iznad cijene popisa. Zamolite svog agenta za komparativnu analizu tržišta kako biste utvrdili određivanje cijena. Ponekad prodavači namjerno postavljaju cijenu ispod usporedive prodaje u nastojanju da generiraju višestruke ponude, pa plaćanje dodatnog iznosa ne znači nužno da plaćate više od tržišne vrijednosti .
Višestruke ponude na tržištima kupca
Na tržištu kupaca , dobitna ponuda u situaciji s višestrukim ponudama često je manja od cijene . Broj višestrukih ponuda općenito je znatno manji, što znači da se možete natjecati protiv jednog kupca umjesto 20. Ovdje su prijedlozi za natjecanje:
Prodaje prvi izlazni dom.
Ako se krećete gore i imate kuću za prodaju, nemojte kupovati prije prodaje. Ako ste prvi kupac kuće , možda ćete već imati prednost nad kupcem koji treba kupiti prije kupnje. Ako jedna ponuda sadrži slučaj prodaje , prodavatelj će se gravitira prema ponudi bez ikakvog slučaja prodaje.
Igrajte Nice .
Ne pitajte prodavača da vam daju osobne stvari. Nemojte očekivati da će prodavatelj platiti troškove zatvaranja . Saznajte koje stavke obično plaća prodavatelj i ponuditi vam da platite nekoliko, kao što su naslovne politike , escrow naknade , naknade za prijenos. Zamolite svog agenta da se druži s agentom prodavatelja jer ponekad prodavači odbace ponude na temelju onoga što agent prodavača ima za reći o vašem agentu.
Saznajte što je važno Prodavatelju .
Zamolite svog agenta da saznaju vruće gumbe u transakciji. To mogu biti zahtjevi prodavača ili očekivanja agenata - pitajte što će zaključiti posao i dati im. Možda je to brzo zatvaranje. Možda je duže od uobičajenog razdoblja escrow-a.
Podijelite ljubav .
Većina prodavača ima emocionalnu privrženost svojoj kući i žele vidjeti da padne u ruke prihvatljivog kupca. Budi onaj prihvatljiv kupac. Napišite prodavatelju kratko pismo s objašnjenjem zašto volite kuću i zašto zaslužujete biti odabrani kao dobitna ponuda. Budi sretan, ali iskren.
Pripremite se za Counter Offer .
Možete napisati najbolju ponudu , a ovlašteni agent za unos vjerojatno će savjetovati prodavatelja kako bi se suprotstavio svim višestrukim ponudama , čak i na tržištu kupca. Na primjer, u Kaliforniji prodavači ne moraju napraviti identične brojače . Svaka može biti drugačija. Isto tako, prodavatelj zadržava pravo odabira ili odbijanja prihvaćenih ponuđenih brojača.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.