Zašto biste se kupovali prije prodaje?
Bez obzira koliko puta sam razgovarao o nedostatcima kupnje kuće prije prodaje vašeg, većina prodavača, ruke dolje, pristojno slušati tih razloga, a onda se odlučite na prvo kupiti bilo kako. Čak ih kažem. Kažem da znam što ćete učiniti, unatoč onome što kažem. Nasmiju se i obećavaju da će samo pogledati nove oglase, a sljedeće što znam, nemamo čak ni njihov dom na tržištu kad su ludi orasi o novoj kući.
Dosta je neizbježan. I ja zapravo ne krivim prodavače. Koja je motivacija za prodaju kuće ako ne kupiti drugi dom? Čak i ako mogu prodati s potencijalnom kupnjom zamjenskog doma, oni ne skloni brinuti za tu neizvjesnost budućnosti. Iako su zaštićeni i ne moraju ih prodati ako ne mogu pronaći zamjenu.
Ponekad, primjerice, vrsta kuće koju žele kupiti nije masovno proizvedena. To može biti vrlo specifično i teško pronaći. Ili, kada kupac počne gledati domove , može promijeniti njezine parametre i odlučiti se kretati u drugom smjeru. Potrebna je anksioznost iz situacije ako kupac traži dom prije no što je na popisu prodavaonica .
Naravno, ona nije spremna za anksioznost koja će proizlaziti niotkuda kad shvati da nakon pronalaženja kuće za kupnju, ona mora izbrisati svoj kucni stan i pokušati zatvoriti istodobno, što može izazvati goleme glavobolje ako radi s agent za nekretnine koji ne obrađuje mnogo kupaca koji više vole kupovati kuću prije prodaje.
Može biti lukav, ali ne i nemoguć. Općenito preporučujem da kupci uključuju klauzulu o nepredviđenju u ugovoru za kupnju novog doma.
3 razloga za kupnju kuće prije prodaje vašeg
- To je Prodavateljev tržište.
Kada je broj kupaca mnogo i smanjenje zaliha, domovi uglavnom prodaju u roku od nekoliko dana od udarca na tržište. U ovom slučaju, postoji mali rizik u kupnji prvi i prodaje drugi. Međutim, malo će prodavatelja prihvatiti kontingentnu ponudu . Budući da prodavači na ovakvoj tržnici ne bi mogli prihvatiti ponudu za prodaju, mogli biste biti zaplijenjeni u posjedu dva rezidencija sve dok vaš dom ne proda. Povrh toga, platit ćete vrh dolara za svoj novi dom, pogotovo ako završite s licitiranjem u situaciji s višestrukom ponudom . Ali bar ćete biti zajamčeni da možete naći kuću za kupnju prije nego prodate svoje.
- Deal je previše dobro čekati.
Ponekad, bez obzira na tržište, dom će doći na tržište po cijeni koja je previše dobra da prođe. Možda se prodavači razbiju, moraju platiti medicinske račune ili jedan od njih ima ovisnost o kockanju s dugovima za plaćanje; točka je prodavači su iznimno motivirani za prodaju. Prije nego što se riječ širi po gradu, možda želite biti prva ponuda na stolu.
U ovom slučaju, ima smisla kupiti prije nego što prodajete, jer novac koji ulažete u posao vrijedi dvostruko plaćati dok vaš dom ne proda. Kada je posao tako dobar, izvucite sve pregovaračke trikove.
- To je vaš dom iz snova.
Ovo je emocionalna odluka. Koliko god bi mnogi kupci htjeli biti logički i analitički, ljudi koji neka vladaju srcem često ne. Nekretnine su ionako emocionalni biznis, tako da oni koji se fiksiraju na posjedovanje određene vrste domova mogu kupiti i kad ga prvo uočavaju. Za neke, novac nije objekt. Srećom, ove vrste kupaca rijetko se osvrću, ali zadržavaju svoje vidike postavljene na horizontu, napreduju i ne žale se zbog donošenja emocionalnih odluka. Oni žele ono što žele i dobivaju ono što žele.
POVRATAK NA: Prodaj najprije, a zatim kupiti
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.