Razlozi za prodaju prije nego što kupite
Vlasnici kuća koji planiraju krenuti se često bore s dilemom: "Trebamo li prodati našu kuću prije kupnje kuće?" Naći ćete mnogo agenata koji vas savjetuju da kupite prije nego što prodate, ali to je rijetko u vašem najboljem interesu. To je u najboljem interesu agenata jer ako kupite, morat ćete prodati, a agentu će biti zajamčena dva prodaja, bez obzira koliko bi vam to moglo koštati da to učinite na ovaj način.
Ako odlučite prodati prvi, a zatim kupiti, ali, recimo, vaš dom ne prodaje ili privlači vrlo niske ponude koje ne želite prihvatiti, agent neće dobiti ništa. Ovo je nešto što treba razmotriti. Nema rizika za vas.
Naravno, ono što prvo dolazi, piletina ili jaje ovisi o tržištu - to je tržište kupca ili prodavatelja - i vašu osobnu motivaciju. Međutim, za većinu prodavača i kupaca, pametna stvar za napraviti je prodati prije kupnje.
Većina prodavača koji namjeravaju prodati prije kupnje kuće, to učiniti jer žele povećati profitni potencijal svog doma. Ne žele biti pod pritiskom da se osjećaju prisiljeni brzo izvatkom svoje postojeće kuće kako bi mogli zatvoriti novu kuću. Postoje načini za zakazivanje istovremenog zatvaranja, osim što prodajete svoj dom kontingenta na pronalaženju zamjenskog doma za kupnju.
Strategija koju odlučite zaposliti utjecat će na vrstu tržišta nekretnina u Vašoj zemlji.
Kupci su puno spremni pričekati da prodavatelj pronađe zamjensku kuću na tržištu prodavatelja nego na tržištu kupca.
Razlozi za prodaju prvi i onda kupiti
- Sposobnost pregovaranja.
Prodajom najprije imate luksuz vremena. Ne morate uzeti prvu ponudu koja dolazi jer već imate mjesto za život. Naziva se tvojim domom.
- Viša prodajna cijena.
Prodavači koji nisu pod pritiskom prodaje često dobivaju veće prodajne cijene jer kupci shvaćaju da prodavači nisu očajni. Ništa ne žali "popustite vašu ponudu" poput unosa koji glasi: "prodavatelj je motiviran, kupio drugu".
- Kontingentno istodobno zatvaranje.
Prodajom svoje kuće kontingenta na zatvaranje istodobno s novom kupnjom , zapravo ste rekli kupcu: "Ako ne mogu naći kuću koju želim kupiti, nemam nikakvu obvezu prodati vama." Ne morate imenovati adresu posjeda. Jednostavno možete navesti: "Ova je prodaja uvjetovana zatvaranjem istodobno s kupnjom zamjenske kuće".
U pravičnosti, pametan agent kupca neće dopustiti da kupac potpiše ugovor s takvim klauzulom o nepredviđenju ; međutim, maknut ću se s umetanjem te klauzule, jer nekoliko agenata razumije njenu implikaciju.
- Razdoblje kontingencije.
U redu, recimo da je agenta kupca dovoljno pametan da bi istovremeno zaključio klauzulu iz ugovora. Sljedeća najbolja stvar koju tražite je vremenski period tijekom kojeg možete slobodno tražiti zamjenski dom. Razdoblje za slučaj nepredvidljivosti će vam dati pravo na otkazivanje ugovora tijekom tog vremenskog razdoblja ako to želite, a to može biti u prosjeku od 7 do 21 dan.
- Iznajmljivanje nakon zatvaranja.
Neki prodavači koji žele odvojiti svoje vrijeme kako bi pronašli savršeni dom, to-one-a-million, često će se odlučiti za najam nakon zatvaranja. Ako kupac ne zahtijeva neposrednu popunjenost, prodavatelj može iznajmiti vlastiti dom za iznos novog hipotekarnog plaćanja kupca. Ili se prodavatelj može iseliti, staviti svoje stvari u skladište i iznajmiti namješten, kratkoročni stan.