Uskoro Doma ne donosi uvijek više ponuda
Na tržištima nekretnina s ograničenim zalihama, ponekad prodavači i njihovi agenti za unos pokušavaju pokrenuti malo pred-tržišno uzbuđenje navodeći kuću kao Dolazak Uskoro. Osjećaj je jer ima vrlo malo domova za prodaju, novi unos koji još nije dostupan ne samo da će proždrljiv apetiti, već bi mogao generirati licitiranje kad se konačno prodaje.
Dobre vijesti za prodavatelja, ali loše vijesti za potencijalnog kupca.
Kako se željni domaći kupac može natjecati i osvojiti kuću kada se toliko mnogo drugih kupaca sruše nad domom Coming Soon?
Što je početak dolaska?
Uskoro dolazi kući koji je općenito novi popis koji još nije dostupan u MLS-u. Agent za unos može, primjerice, staviti znak "uskoro" na samu nekretninu. Agencija za unos podataka, osim ako nije zabranjena od strane MLS-a, također bi mogla postaviti pred-oglas na web stranicu u privatnom vlasništvu koja omogućuje izravno slanje unosa agenata za posredovanje u prometu nekretninama i vlasnika imovine i koji može potaknuti popise za Uskoro.
Uobičajeno, agensu nije dopušteno izravno tržište niti oglašavanje oglasa Coming Soon, što se često tumači kao da ne traži kupnju ponuda za kupnju, nema predočenja na tržištu niti privatna prodaja na stražnjim vratima. Ali to ne znači da ionako ne možete ponuditi ponudu.
Uskoro dolazi i popis za prodaju u MLS-u, ali još nije dostupan za prikazivanje.
Možda prodavatelj još uvijek priprema kuću za prodaju, ali prije toga želi stvoriti malo interesa.
Zašto privatni MLS sustavi obeshrabruju uskoro objavljivanje?
Prvo, shvatite da neki MLS diljem zemlje ne podržavaju domove koji dolaze brzo kao način da se tržište kuće još nije prodalo jer MLS odbora vjeruje da to daje nepravednu prednost ne samo prodavatelju nego i prema agenti koji oglašavaju ove domove.
Sustav s više unosa pokušava biti fer prema svim svojim članovima.
Budući da je jedini način prikupljanja više informacija o domu da nazovete agent za unos, domovi koji dolaze brzo mogu voditi kupce da izravno nazovu agenta za unos podataka umjesto da nazovu agenta kupca. Takvo ponašanje može dovesti do dvostrukog djelovanja , što uopće nije ni zakonito u svih 50 država.
Da ne spominjem, MLS se ponosi kao jedini pravi izvor popisa nekretnina i uživa u ogromnom monopolu, što neki agenti nazivaju Mother Ship of home listings.
Kako osvojiti dolazak kući uskoro
Mnogi domaći kupci, uključujući i većinu prvih kupaca , zapravo ne uživaju u pregovorima za dom, vjeruju ili ne. Samo žele kupiti kuću. Nije svatko dobar u pregovorima, niti se brine za pritisak i napetost za koje se čini da neke strategije pregovora zahtijevaju. Bacite u tu mješavinu mogućnosti višestrukih ponuda i to uistinu može zastrašiti kupce. Neki će otvoreno navesti da u bilo kojem slučaju ne žele biti uključeni u situaciju s višestoljetnom ponudom.
Put oko toga je napraviti snažnu ponudu i zatim ga pustiti. Za početak, agencija za unos s popisom za Uskoro ne može dopustiti prikazivanje sve dok dom ne bude na tržištu.
Nula koja prikazuje politiku je iz raznih razloga, od kojih je jedan pokušaj da ne krši bilo koji MLS propis. Neki MLS sustavi jednostavno zahtijevaju odricanje od MLS-a, a zatim agent može zaobići neka pravila.
Nadalje, mnogi agenti za unos smatraju da je najbolji dan za popisivanje doma u petak, pa pogledajmo kako će se taj tip dogovoriti za taj tip tvrtke Coming Soon.
- Dom odlazi u "live" u MLS-u u ponoć u četvrtak, preuzimajući sve fotografije i spremno za gledanje u ranim jutarnjim satima, obično kada se oglasi automatski dostavljaju kupcima svojih agenata.
- Prodavač ima otvorenu kuću zakazanu za nedjelju.
- Većina prodavača ne želi prihvatiti ponudu tek nakon što je dom barem nekoliko dana izložen tržištu, uključujući i otvorenu kuću, tako da nije nerazumno odgovoriti na sve ponude nedjeljom, na primjer.
Dobar način rješavanja ove situacije jest napisati ponudu u petak i dati prodavatelju do nedjelje u nedjelju da odgovori na ponudu. Sada bi se moglo reći za sebe, pričekajte, to je orah. To daje ostalim kupcima vrijeme za ponudu koja je bolja od moje ponude. A ti bi bio u pravu u toj pretpostavci. Međutim, ono što ne razmišljate jest kako izraditi svoju ponudu najsnažnije i najagresivnije ponude na početku.
Uz vašu pomoć agenta kupca , vjerojatno možete isplatiti cijenu koja vam odgovara i strateški je zvuk. Provedite vrijeme sa svojim agentom kako biste osigurali da je ponuda čista, bez pogrešaka i da ste ponudili da plaćaju naknade za naplatu koje su uobičajene za vašu četvrt i možda neke koje bi prodavatelj obično platio. Trebali biste uključiti svu dokumentaciju koju većina prodavača želi vidjeti, kao što je pismo odobrenja, dokaz sredstava i možda primjerak vašeg ozbiljnog novca.
Kada prodavatelj dobije vašu vrlo velikodušnu i izvanrednu ponudu, možete se kladiti u donji dolar da će prodavatelj tijekom vikenda razmišljati o svojoj ponudi. Prodavač možda čak može biti u iskušenju da prihvati vašu ponudu na licu mjesta i, ako jest, sve bolje. No, ako agencija za unos obavijesti prodavača da pričeka, a prodavatelj odluči čekati kroz otvorenu kuću , ponuda će i dalje težak na prodajnom umu.
Vaša će ponuda biti prva stvar koju prodavatelj misli ujutro i posljednja stvar prije nego što se prodavač povuče za večer. To je ljudska priroda. Što prodavatelj više razmišlja o vašoj ponudi, vašem prijedlogu, to će jača ponuda postati prodavačevom umom. Prodavatelj će se brinuti što će se dogoditi ako nema drugih ponuda, a zatim se osjećaš olakšanom kada prodavatelj shvati da još uvijek čekate i strpljivo na to. Vaša ponuda, vjerujte li to ili ne, gotovo može doseći status svetkovine do vremena kada se u nedjelju navečer okreće.
Čak i ako drugi kupac nudi više, vjerojatnost je da će prodavatelj prihvatiti vašu dobro izrađenu ponudu jer je potekla od takvog pacijenta i namjenskog kućnog kupca. Ovaj savjet možete uzeti u banku.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.