Treba li vašem kupcu obavijestiti najvišu cijenu koju ćete platiti?

Slučaj koji ne dijeli iznos s vašim agentom

Možda ćete biti u iskušenju da svom posredniku javite sve, uključujući najvišu cijenu koju ćete platiti za kuću. Uostalom, vaš zastupnik kupca trebao bi biti na vašoj strani i čuvati vaše podatke povjerljive, zar ne? Imam mnogo kupaca koji me odvajaju i kažu: "U redu, ovo je najviša cijena koju ću platiti, ali ponudimo malo manje."

Činjenica je, nakon što podijelite bilo koju tajnu s drugom osobom, možda više nije tajna.

Nije da agent bi namjerno otkrio ono što ste im rekli, ali agent ne može otkriti ono što oni ne znaju.

Nije da se ne možete pouzdati u svog agenta; To je da mogu skliznuti

Kada moji klijenti napišu ponudu , često ih savjetujem da zadrže svoju najvišu prodajnu cijenu privatnom. Ja doista ne želim znati koliko će visoko ići. Moj posao, kad sam agent kupca, jest predstaviti i pregovarati o ponudi koju imam u mojoj ruci - s prekidačem.

Ako znam da će kupac platiti više, to bi znanje moglo oslabiti moje uvjerenje. Ne da bih voljno prekršio fiducijarni odnos s kupcem, ali ja sam čovjek, baš kao i bilo tko drugi.

Kad je cipela na drugoj stopi, a ja sam agent za unos , općenito se mogu suprotstaviti agenata kupaca koliko će veći njihovi kupci ići. To bi moglo biti sklizanje jezika preko jedne riječi ili pomak u tonu glasa koji ću pokupiti na. Ponekad ih samo izvuče.

Iako sam uvjeren da nikad neću prekidati povjerenje klijenta i slučajno proliti grah agenciji za unos, moguće je da agent za unos također može biti osjetljiv na suptilne tragove. Ako se uvjerim da predstavljam najvišu i najbolju ponudu svojeg kupca, moj slučaj za prihvaćanje prihvaćanja prstenova glasno.

Zašto ne biste trebali obavijestiti svog agenta o vrhunskoj cijeni

Neposredno nakon što je napisala ponudu, uobičajeno je da prvi dobavljači domovine igraju scenarije u glavi. Mogu se poludjeti ovim procesom, ali im se ne može pomoći. Evo nekoliko njihovih misli:

• Što ćemo učiniti ako prodavatelj odbije našu ponudu ?
• Trebamo li reći prodavatelju da ćemo razmotriti ponudu brojača ?
• Ako prodavatelj prihvati našu ponudu, možda smo ponudili previše.
• Možda će prodavatelj biti uvrijeđen jer smo ponudili premalo.
• Ako prodavatelj pokaže punu cijenu , treba li prihvatiti tu cijenu ili bismo trebali napraviti ponudu brojača?
• Ako prodavatelj napiše šalter za 10.000 USD više od naše ponude, trebamo li podijeliti razliku i povećati prodajnu cijenu za 5.000 USD?

Sve to može rezultirati nagonom da vašem agentu kupca točno kaže koliko ćete platiti. To je razumljivo. Kao kupac, želite i trebate strateške savjete.

Moj savjet nije dvaput prijeći most. Postupajte s poznatom količinom. Osim gore navedenih primjera, na desetke načina prodavatelj može reagirati na ponudu. Mnogo ovisi o čimbenicima kao što su temperatura tržišta , konkurencija za dom, raspoloživo financiranje i motivacija prodavatelja .

Ponude bi trebale biti strukturirane od samog početka s tim uvjetima.

Moja praksa kao posrednica je jednostavna: trebamo li dobiti ponudu brojača, možemo razviti strategiju koja se temelji na toj ponudi. Učiniti drugačije, otpada na mentalnu energiju, jer svaka situacija je drugačija.

Najbolji ishod, naravno, je prodavatelj će prihvatiti ponudu kupaca nakon prezentacije. I to, vjerujemo ili ne, događa se cijelo vrijeme.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.