Pregovaranje o ponudama za punu cijenu
No, prodavači mogu izdati i counter ponudu po punoj cijeni na tržištu kupca . Iako se okolni domovi mogu prodati po cijeni nižoj cijeni , neki domovi vrijedi punu cijenu ako je cijena kućanstva fer.
Često se svodi na to koliko je ta kuća zapravo vrijedna? Vrijedi li cijenu? Je li to tržišna vrijednost?
Zašto Prodavatelji izdaju ponuditelje ponude u punoj cijeni
- Prodavači mogu biti neracionalni
Mnogi prodavači misle da njihov dom vrijedi mnogo više nego što je zapravo vrijedno. Ako želite dodatne dokaze, pokušajte brojiti broj unosa u MLS-u koji prodaju na njihovu originalnu cijenu. Naći ćete da će veliki postotak imati smanjenje cijena .
- Ponekad će kupci prihvatiti ponude za punu cijenu
Agenti za unos znaju da kupci koji su položili ozbiljnu uplatu novca i uzeti vremena za pisanje kupovne ponude vjerojatno žele kupiti kuću. Kupci imaju način da dopuste da njihove emocije vladaju i često se zaljube u kuću. Kupac je u početku mogao ponuditi manje pa bi kupac mogao kasnije reći za sebe: "Hej, pokušao sam sve najbolje".
- Prodavači očekuju kupce da prodaju prodajne ponude
Prodavači znaju da se smatra rizičnim izdati ponuditelj punu cijenu counter kupcu. Imaju priliku da kupac može otići od pregovora o ponudi . No, kao i kupci koji će ponuditi manje od očekivanog plaćanja, prodavatelji će pokušati dobiti više od cijene koju će zapravo prihvatiti. Žele kasnije reći: "Pokušao sam se najbolje."
- Prodavači ponekad imaju promjenu srca
Stvarnost se uvijek ne postavlja prilikom potpisivanja ugovora o unosu . Ne dok se ponuda ne primi, neka prodavači počnu razmotriti činjenicu da se kreću. Ponuda prezentacije često se događa kada se prodavač žali . Prodavači se osjećaju nerado dopuštaju svom domu da ode bilo koju cijenu, što je manje od cijene ponude, tako da oni izdaju ponudu brojača u nadi da će kupac otići. To štedi lice. Umjesto da kažu prijateljima da su imali hladne noge , prodavači mogu reći: "Oh, kupac ne bi platio našu cijenu."
- Dom nije bio dovoljno dosta na tržištu
Nije nerazumno da prodavači odbace ponudu pisanjem protuvrijednosti za punu cijenu kada je kuća navedena za manje od 21 dan. Ironično, prva primljena ponuda obično je najbolja ponuda, ali ponekad prodavači osjećaju da se zadržavaju još nekoliko tjedana, netko drugi će ponuditi punu cijenu.
- Dom je bio cijenjen
Ako je kuća po cijeni, to će prodati. Prodavači neće morati pitati "Zašto nije moj dom prodaja", jer će dobiti puno kupaca izlaganja . Kada je razina interesa visoka, općenito je dom po cijeni prema tržištu. Ako je to najniža cijena među usporedivim prodajnim mjestima u susjedstvu, ponekad će se kupci boriti za nju.
- Savjet savjetnika za loš popis
Neki agenti za unos djeluju kao da dom nije prodavatelj, već vlastiti. Ovi agenti pate od sindroma White Knight . Oni mogu osjetiti da je to osobna uvreda ako kupac nudi manje, pa će potaknuti prodavatelja da napravi ponudu za cijelu cijenu.
Agent također može imati kupca u krilu, čeka prodavatelja da smanji cijenu. Ovakva vrsta ponude bi agentu obje strane komisije za nekretnine . Dakle, agent će učiniti sve što je potrebno kako bi prvi kupac nestao. Nije u redu, i nije legalno, ali to se događa.
Odgovor kupaca na ponuditelje pune cijene
Mnogi kupci ne vole pregovore. Na primjer, muž i žena željeli su ponuditi na dvije priče Tudor u susjedstvu Curtis Park u Sacramentu. Njihov agent je otkrio da su vlasnici prodavali kad su se razvodili , a dom je imao više DOM od konkurentskih domova . Ovaj je dom bio kotiraju na 550.000 dolara, nakon što je pao s originalne cijene popisa od 635.000 dolara. (Vidi "Nerazumni prodavači" gore.)
Na poticaj njihovog agenta, kupci su poslali ugovor o kupnji na 499.000 dolara, čime su uvjeti privlačni prodavačima nudeći brzo zatvaranje s nekoliko potencijalnih ugovora . Prodavači su izdali protuvrijednost na 515.000 dolara.
Iako je agencija kupca osjetila snažnu cijenu kućanstva koja bi se mogla kupiti na 499.000 dolara, kupci su iscrpljeni od pregovora i uputili svog agenta da prihvati ponudbenu ponudu na 515.000 dolara.
Najprije razmotrite gore navedene razloge i pokušajte utvrditi koja se vrsta okolnosti odnosi na vašu situaciju. Ali uvijek napravite brojčanu ponudu # 2. Nemate ništa za izgubiti i sve da dobijete. Nastavite pregovarati sve dok jedna strana ne odustane. Čak i ako prodavatelj ne odgovori na vašu ponudu brojača, uvijek imate slobodu napisati drugi ugovor o kupnji ili ponovo poslati ponudu.
U četvrti Land Park u Sacramentu, gotovo sve kuće za prodaju brzo prodaju. Ali određeni dom postao je istekao nakon tri mjeseca bez ponude. Prodavač je pronašao stanara koji je bio spreman ući u kuću u isto vrijeme kada su prvi kupci kuće odlučili htjeti kupiti ovu kuću.
Kupci su napravili lowball ponudu . Tada su prodavači napisali ponudu kompletne cijene. Kupci nisu mogli platiti punu cijenu i osjetili da prodavatelj ne želi prodati. Međutim, njihov agent za kupnju sumnjao je da je prodavatelj htio pregovarati. Konačno, kupci su ušli u cijenu za nekoliko tisuća na drugu ponudu brojača. Prodavači su prihvatili ponudu, još uvijek ispod popisa, nekoliko minuta prije nego što je zakazan zakazan stanar.
Zatvaranjem, ako prodavatelj jednostavno ne odstupi od pune cijene, zatražite druge koncesije kao što su zatvaranje troškova ili hipoteka .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.