Rukovanje prodavačima s hladnim nogama
Baš kao i kupci koji imaju hladne noge, prodavači se sa žaljenjem mogu dogoditi prodavačima, dajući prodavačima druge misli o prodaji kuće. Prodavačica se često pogađa jer prodavatelj nije bio prvenstveno motiviran . Ponekad prodavači misle da žele prodati, ali zapravo nemaju dobre razloge za prodaju. Bili biste zaprepašteni koliko malo misli mogu ići u proces odlučivanja o prodaji.
Što je točno Prodavatelj Remorse?
Ponekad prodavači žele "testirati" tržište, vidjeti koliko će kupac ponuditi, kako bi se utvrdilo je li cijena kuće ispravno . To je iscrpljen napor i besmisleno. Prvo pitanje koje mnogi agenti pitaju je zašto prodavatelj prodaje? Koliko prodavatelj želi nije doista najvažniji za situaciju, osim ako se ne isplati visoka količina koju prodavatelj nada primiti beznadno.
Nedostatak može postojati za agente koji rade s ne-motiviranim prodavačima. Agenti za nekretnine troše novac za oglašavanje i prodaju. Agenti ne dobivaju povrat ulaganja i ne zarade novac kada prodavači ne ozbiljno prodaju.
Prodavačica kajanja znači da je prodavatelj odlučio da je bila pogreška popisati kuću za prodaju i više nema želju za prodajom. Prodavač viktorijanskog četverokuta u Sacramentu odlučio je staviti svoj dom na tržište jer je osjetio da je tržište u opadanju . Pomislio je da li je čekao još nekoliko godina, vrijednost će pasti tako niska da će izgubiti priliku da stvori razumnu dobit.
Nakon što mu je Realtor donio ponudu, uznemirio se. Do ponoći je došao do zaključka da ne može dijeliti sa svojom kućom od 16 godina po svaku cijenu. Odjednom, stvarnost situacije pogodila ga je. Sve je bilo zabavno i igre kada su kupci došli na turneju. Ali kad je došlo vrijeme da se prijavite na točkastoj liniji, prodavatelj se smrzne.
To je uobičajena reakcija kada prodavatelj nije doista motiviran.
Kako spriječiti Prodavatelje Remorse
Vlasnici mogu spriječiti prodavače kajanje razmišljajući kroz cijeli proces i imaju plan - cilj preseljenja - uključujući i jake razloge za prodaju.
- Agencija za nekretnine može pomoći prodavateljskom planu za budućnost i prošetati prodavateljima kroz opcije. Razgovarajte sa željama i potrebama sa svojim agentom.
- Izradite popis Ben Franklin, razvrstani po koristima s jedne strane i nedostatke s druge strane za prodaju. Ako pogodnosti nadmašuju nedostatke, onda biste trebali prodati. Ako nedostaci premašuju prednosti, nemojte stavljati svoj dom na tržište.
- Ako je prodavatelj zabrinut zbog toga što ne može pronaći odgovarajuću zamjensku kuću, prodavatelj može prodati na kontingentni ugovor . Kontingentni ugovori daju prodavatelju vremensko razdoblje za pronalaženje drugog doma bez obveze koja je zapravo zatvorena osiguranja kod kupca ako ta zamjenska kuća nije pronađena.
Kako prodavatelj može poništiti popis nakon što prodavači pokažu razvoj
Najprije pogledajmo neke činjenice iz popisa i kako rade. Nisu svi agenti pustiti prodavatelja da otkaže, tako da bi moglo biti detaljno raspravljati prije potpisivanja unosa.
- Ugovor o unosu je obvezujući ugovor između prodavatelja i posrednika u prometu nekretninama. Nisu svi agenti za unos već danas vezuju prodavatelja na prodaju kuće ako prodavatelj promijeni svoje mišljenje. U mom osobnom poslu otkazat ću oglas iz bilo kojeg razloga samo da bi moji klijenti bili sretni.
- Ekskluzivni oglasi s pravom na prodaju najčešći su i daju brokera komisiji ako spremni, spremni i sposobni kupci naprave cjelokupnu ponudu za kupnju .
- Prodavači koji razviju kajanje prodavača mogu otkazati unos, ali svibanj završiti zbog brokera proviziju ako broker obavlja. Rijetko se to događa u Kaliforniji jer su ugovori o unosu postao blage.
- Ne potpišite šestomjesečni ugovor o unosu ako agent ne prihvati otkazivanje ugovora na vaš zahtjev. Pitajte o duljini unosa i ako možete skratiti termin.
- Mnogi agenti za nekretnine uživaju dobar ugled u zajednici i bili bi spremni otkazati unos, ali prije nego što potpišete unos, trebali biste to pitati. Možda će i trebati vremena otkazati i unos, jer samo posrednik ili upravitelj nekretnine može otkazati unos. Popis ne pripada agenciji za posredovanje u prometu nekretninama.
- Prije nego što otpustite svog agenta , razgovarajte s agentom, agensovim brokerom i možda vašim odvjetnikom za nekretnine. Negdje na liniji, trebali biste biti u stanju izraditi kompromis koji je svima drag.
Što se događa ako prodavači ponašanja pops gore na zatvaranje?
Malo je obeshrabrujuće za sve sudionike koji su ga uključili kako bi ga uklonili kroz kućnu inspekciju i došli do zatvaranja samo da bi otkrio da je prodavatelj bez nazočnosti.
- Iako je bilo nekoliko sudskih sporova koji su donijeli odluku protiv prodavatelja, općenito sud neće prodati prodavatelja.
- Međutim, kupci često zadržavaju pravo na štetu i tužiti prodavatelja.
- Štoviše, brokeri će vjerojatno zaraditi proviziju i imati pravo tražiti takvu isplatu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.