Što znači "motivirani prodavatelj"?

Pitanje: Što znači "motivirani prodavatelj"?

Čitatelj pita: "Što znači taj izraz" motivirani prodavatelj "znači da se izraz koji se koristi u unosima online i tiskan. Znači li to da je prodavatelj doista očajan za prodaju? Na primjer, ako je kuća na popisu od 225.000 dolara, to znači da će prodavatelj spremno prihvatiti ponudu od 200.000 dolara? "

Odgovor: Mnogo domaćih kupaca dovodi u pitanje upotrebu "motiviranog prodavatelja" u unosu.

Pitaju se, i sasvim ispravno, ako prodavatelj doista želi prodati i otvoren je za pregovore.

Posrednici u prometu nekretninama rutinski savjetuju prodavačima na listi po razumnoj početnoj cijeni, koju je naznačila usporedna analiza tržišta . Ali ponekad prodavači odbiju. Kada odbiju, agenti mogu reći da je prodavatelj motiviran. To kažu kako bi potaknuli kupce da dostave ponudu niže od popisa.

Tko je motiviran za prodaju?

Ponekad nije prodavatelj motiviran. Ponekad je agent koji je motiviran da dobije prodajni unos. Ako agenti ne mogu dobiti prodavatelja da vidi razlog, agenti mogu se nadati da će poticanje niže ponude donijeti prodavatelj svojim osjetilima kada se broj podnosi na papiru.

Sve se ne gubi ako je samo agent koji je motiviran. Zato što ćete pod tim okolnostima navesti vašeg agenta kupca i agenta za unos da se bore u vaše ime.

Iako agent za unos predstavlja prodavatelja i mora u potpunosti razmotriti fiducijarni odnos formiran ugovorom za unos , zapamtite, ako dom ne prodaje , niti jedan od agenata nije plaćen .

Je li motivirani prodavači očajan?

Neki prodavači su očajni. Kada prodavači odobre sniženje cijena, a dom ne može nići niže cijene bez pada na kratko područje prodaje , prodavatelj bi mogao reći: "Hej, reci kupcima da sam motiviran." To bi moglo značiti bilo što.

To bi moglo značiti:

• Cijena može imati mjesta za daljnje smanjenje cijena.
• Prodavač preferira igru ​​pregovaranja mačka i miša.
• Prodavač je spreman prodati koncesije kupcu.
• Dom je u blizini foreclosure ili blizu nje.
• Dom je spreman kliziti niz brdo i molimo ga kupiti prije sljedeće kišne oluje.
• Prodavač želi vidjeti ponudu, bilo koju ponudu prije otkazivanja unosa .
• Prodavač nije motiviran.

Kako se nositi s motiviranim prodavateljima

Tretirajte te prodavatelje kao i bilo koji drugi prodavač koji ima proizvod za kretanje. Prvo, odlučite želite li stvarno kupiti kuću.

• Pitajte agent za unos zašto prodavatelj prodaje? Ako to nije izvediv razlog prodaje, možda ćete prosipati vrijeme ako ne želite platiti cijenu .
• Razmislite o lowball ponudi samo da biste vidjeli kako prodavatelj odgovara. Ako prodavatelj ne izda protuobavijest , imat ćete odgovor. Ili, ako prodavatelj piše ponudu kompletne cijene , prodavatelj možda želi pregovarati dalje. Brojač prodavača. Nemojte odustati.
• Pričekajte još jedno smanjenje cijena. Većina agenata traži sniženje cijena nakon određenog broja dana od početka uvrštenja, kao što je nakon 30, 45 ili 60 dana na tržištu . Provjerite kumulativne dane na tržišnom vremenu.
• Pokušajte saznati i druge motivirajuće čimbenike. Prodavatelj može imati problema osim cijena. To može biti posjedovanje kupca , financiranje vlasnika ili očekivanje prodavača .

• Pitajte o drugim ponudama. Ako prodavatelj odbaci ponude u prošlosti, pokušajte saznati zašto i nadvladati prodajne primjedbe na te ponude. Možda biste saznali da biste rado ponudili nešto iznad onih odbijenih ponuda .

No, kratak odgovor na to pitanje je da oglašavanje "motivirani prodavatelj" često ne znači ništa. Koliko ponuditi ovisi o usporedivoj prodaji, a kupci cijene osjećaju ugodno ponudu na temelju usporedive prodaje. Osim toga, svaki bi prodavatelj trebao biti motiviran prodati ili oni nisu pravi prodavači .

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}