Imam kupca za vaš dom

Kako agenti za nekretnine stvarno naći kupce za kuće prodavača

Ako posjedujete svoj dom, vjerojatno ste primili pisma u pošti od agenata za nekretnine koji tvrde: "Imam kupca za vaš dom". Nemojte pogriješiti: ta slova su tanko prerušena pisma za traženje od agenata koji žele biti popisani . Čak i ako jedan od tih zastupnika predstavlja kupac na tržištu za dom, postoji samo nula šansa da kupac zapravo želi vašu specifičnu kuću. To je jedan od razloga zbog kojeg javnost često nepovjeruje u agente za nekretnine, jer neki agenti otvoreno zavlače istinu.

Sve dok agent može racionalizirati laž, agent ne može vidjeti zlo u stvaranju činjenica koje nisu istinite.

Prodavači koji sami prodaju svoje domove za prodaju, poznati kao FSBO (prodajom vlasnika), također čuju od agenata koji tvrde da imaju kupce. A možda i oni, možda ne, ali stvarno, ti agenti znaju da mnogi domovi FSBO-a imaju problema s prodajom i žele biti tamo kada vlasnici shvate da ih trebaju popisati s agentom.

Zašto laž?

Kako agenti odlaze s rekavši da imam kupca za vaš dom kad to ne učinite? Zato što nitko to ne pita. Jer agenti će reći, Hej, radim s nekoliko kupaca i iako vaš dom ne odgovara njihovim parametrima, tko će reći da neće promijeniti svoje misli o tome? Ili, sutra bih mogao pobjeći s kupcem koji želi kupiti vaš dom, nikada ne znate. Ipak, ne mijenja činjenicu da zastupnik u ovom trenutku nema kupca za vaš dom.

Agenti također bacaju, ulažu , ulažu mnogo novca u preuzimanje prodajnih tečajeva. Prodajni treneri im kažu da je u redu savijati istinu kako bi imali priliku razgovarati s prodavateljem. Kakav agent može biti angling je prilika da sjesti s prodavateljem i primijeniti taktiku prodaje kako bi dobili popis. Ali to nije način na koji agenti za unos pronađu kupce u vašem domu.

Kako agenti pronađu kuće kupaca

Agent za unos nije spreman potrošiti novac i ulagati vrijeme u pokušaj pronalaženja kupca za dom koji nije agentov popis. Taj agent želi popisati vaš dom, uglavnom putem ekskluzivnog popisa za pravo prodaje. Ovakva vrsta ugovora za unos navodi agenta zarađuje proviziju kada dom prodaje, bez obzira tko je pronašao kupca. Prije nego što kažete: "Pričekajte trenutak, što ako pronađem kupca?" Morate shvatiti da takva vrsta preferiranog ugovora o unosu također potiče agenta za unos da slobodno troši i širi tržište kako bi otkrila svoj dom najvećem broju kupaca ,

Nakon što agencija za unos potpisuje ugovor o unosu s prodavateljem, agent će koristiti mješavinu nekoliko marketinških tehnika:

• Stavljanje znaka za prodaju u dvorište, osim ako HOA propisi ne dopuštaju znakovlje ili prodavatelje. Prema Nacionalnoj udruzi Realtors statistike, oko 10% ili više kupaca dolaze iz znaka.
• Držanje otvorenih kuća. Možda još 5% kupaca dolazi iz otvorenih kuća .
• Unos kuće u uslugu višestrukog unosa ( MLS ). Većina kupaca dolazi od marketinga agenata, a MLS je ključni dio toga. Dobar agent će poslati fotografije profesionalne kvalitete, preuzeti unos na sve glavne web stranice nekretnina i koristiti ispis i izravnu poštu u skladu s tim. Neki agenti održavaju zasebne baze podataka za kontaktiranje agenata kupca u obližnjim gradovima.

• Umrežavanje s kolegama, promicanje unosa na uredskim sastancima i sastancima odbora.
• Izrada e-letaka i eksplozija e-poštom svakom agentu koji pripada njihovoj ploči.

Ali ostaje činjenica da agencija pronalazi kupca tek nakon što agent potpiše ugovor s vama.

Pocket oglasi za pronalaženje kupaca

Pocket oglasi su domovi koji nisu na otvorenom tržištu i poznati su samo agenciji za unos i posredniku agenta. Nisam veliki obožavatelj džepnih unosa jer ta praksa teži dramatično smanjiti broj kupaca koji će imati priliku vidjeti te domove. U nekim slučajevima, luksuzni prodavači kuće ponekad ne žele da im domovi budu izloženi javnosti jer cijene privatnost zbog novca. Ili, njihov dom je tako čudan da će ga malo kupaca, osim onih s tonom novca koji si mogu priuštiti preoblikovanje, poželjeti.

Neki bogati vlasnici kuća troše mnogo novca na zadovoljavanje osebujnih ukusa, samo zato što mogu.

Neki se prodavači također nadaju da će džepni popis privući pacijenta kupca koji čeka u sjeni. Svaki zastupnik ima kupca ili dvoje koji želi agenta da ih obavijesti ako je dom u određenom susjedstvu dostupan, ali to ne znači da će kupac platiti tržišnu vrijednost za taj dom ili da će kupac znati da je to za prodaja.

Pocket oglasi su obično favorizirani od strane mnogih agenata za nekretnine, jer to znači agencija za unos najvjerojatnije predstavlja i kupca, praksa poznata kao dvostruko i dualna agencija . To bi moglo značiti dvostruku komisiju tom agentu, jer će agent vjerojatno otplatiti i unos i prodaju agencijskih naknada. Dajte džepu popis potpuno novo značenje.

Realno, ipak, općenito ima više smisla prikazati vaš dom milijun potencijalnih kupaca nego samo jedan kupac.