Čitatelj pita: "Moj dečko i ja smo toliko ludi prema našem agentu da bismo spitali vatru. Željeli bismo znati možemo li prijaviti agenta na odjel za nekretnine, a sada naše tržište nekretnina favorizira prodavače. može staviti pseću kuću na tržište i prodati ga deset puta koliko je vrijedno, stavili smo naš dom na prodaju na 325.000 dolara, prvo, nismo dobili nikakvu ponudu gotovo 3 mjeseca, a sada imamo ponudu na 325.000 dolara, a naš agenti guraju i tjeraju nas da prihvatimo tu ponudu, što? Želimo potpisati ponudbenu ponudu za 340.000 dolara, ali naš agent nije voljan, mislio sam da bi agenti trebali dobiti najvišu moguću cijenu. domaći prodavač morao prihvatiti ponudu s punim cijenama? "
Odgovor: Oh, moja, trebali biste se radovati, a ne odbaciti. Glavni razlog zbog kojeg prodavatelj ne bi prihvatio ponudu s punim cijenama jest ako prodavatelj dobije druge ponude po višim cijenama. Zatim prodavatelj možda želi umjesto toga prihvatiti jednu od tih ponuda. Ne smatra se etičkim, a možda čak i protiv zakona, zamoliti kupca da plati više od cijene popisa kada je kupac naplaćivao cijelu cijenu. Je li vaš dom prenizak?
Na prodajnim tržištima, normalno je primiti više ponuda ako prodajete vrlo poželjan dom. Prodavači su ponekad zbunili višestruke ponude i prava koja prate više ponuda, uz pristiglu jedinu ponudu. To bi moglo biti ono što se događa u vašem slučaju. Ako prodavatelj dobije samo jednu ponudu, pravila su mnogo drugačija.
Prvo što pokušavate shvatiti je li ispravna stvar u vašoj glavi. Pokušajmo analizu. Recimo, šetate pekarnicom, a znak na prozoru oglašava Giant Cinnamon Rolls za 99 centa svaki.
Gladan si. Ulazite i predajete blagajnika, tražeći cimet. Blagajnik odmahne glavom i kaže: "Moj šef je odlučio prodati ove listove za svaku po 3,50 dolara, a to će biti 3,50 dolara."
Kako bi to osjećalo? Osjećate li se kao da ste žrtva mamca i prebacivanja? Mislite li da je to lažno oglašavanje?
Možda ćete se osjećati kao da hodate preko ulice u konkurentsku pekarnicu kako biste kupili svoje gigantske listove cimeta umjesto toga za 1,50 dolara svaki. Ono što ste mislili da je jeftino bilo je muljaža.
Pravni aspekt je još važniji. U nekim državama, kada prodavatelj dobije ponudu s punim cijenama od kvalificiranog kupca, to znači da je posredovanje u prometu nekretnina zaradilo proviziju . To znači da, ako odbijete ponudu s punim cijenama, još uvijek vam dugujete proviziju jer je posredovanje izvršeno. Ovo je bilo zakon u Kaliforniji mnogo, mnogo godina, ali se to promijenilo u 2013. Sada je potrebno zatvoriti prije no što posredovanje ima pravo na proviziju.
Ali ugovor o unosu može sadržavati tekst koji kaže da prodavatelj ne može odbiti ponudu s punim cijenama. Štoviše, usluga s višestrukim unosom na kojoj se objavljuje popis može imati i vlastita pravila za ponude.
Moj MLS, na primjer, je MetroList. Pravila MetroList-a su ako prodavatelj dobije ponudu s punim cijenama i odbije tu ponudu, moramo ili povisiti prodajnu cijenu u MLS-u ili napomenuti u povjerljivim agentima da je prodavatelj odbio ponudu s punim cijenama. Ovakav zapis u MLS-u vjerojatno bi zaustavio druge agente da preporučuju dom svojim kupcima.
Nadalje, može se smatrati zabludom oglašavanjem ako prodavatelj oglašava da je dom dostupan za kupnju na 325.000 dolara, ali zaista želi 340.000 dolara i ne otkriva. Ako želite 340.000 dolara, trebate oglašavati svoj dom na 340.000 dolara.
Očito, ova logika i ta pravila ne primjenjuju se na višestruke ponude. U vašoj situaciji, međutim, vaš dom je bio na tržištu 3 mjeseca bez primanja ponuda. To govori da nešto nije u redu s vašom kućom ili tržištem, da je na pogrešnoj lokaciji ili lošem stanju ili je cijena previsoka. Bez obzira na problem, čini se da kupci ne žele kupiti vaš dom, a manje plaćaju 325.000 dolara ili biste već dobili ponudu, čak i lowball ponudu .
Povećati cijenu na tom JEDNOM kupcu koji je spreman i sposoban kupiti vaš dom protivno vašem najboljem interesu.
Shvaćam da to nije ono što želite čuti, ali to je ono što bih rekao svom prodavaču u ovakvoj situaciji. Činjenice govore sami. Većina prodavača u vašem položaju bio bi zahvalan i ushićen da je dobio punu cijenu ponude, osobito nakon tako dugo vremena na tržištu. Nadam se da ćete ponovno razmotriti svoj položaj i prihvatiti ponudu s punim cijenama.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.