Dio problema je veliki broj beskrupuloznih ljudi koji shvaćaju da im je posao u stvarnom vremenu vrlo brzo za lako plaćanje. U mnogim državama nije teško dobiti licencu za nekretnine. Profesionalni standardi i obrazovni zahtjevi su minimalni. Svako dijete starije od 18 godina, bez FBI rekorda u Kaliforniji, može dobiti licencu za nekretnine, na primjer, pružajući djeci nekoliko klasa nekretnina i položiti ispit. Čak se i napuštanja srednjih škola kvalificiraju.
Pouzdanost posrednika u prometu nekretninama
Rijetko čujete o iskrenim agentima u vijestima, budući da je većina pokrivenosti posvećena uhićenju agenata i sjenovitim prijevarama. Ali to je zato što istinitost nije vijesti. Istina je da oko 10 posto zastupnika čini 90 posto poslovanja i da će 10 posto vjerojatno biti tip koji kupci i prodavači mogu vjerovati. Mnogi domaći kupci i prodavači domova kažu da žele da im agencija za nekretnine bude pošten, etičan, stručan i iskusan.
Kao skupina ljudi u profesiji, mislim da javnost nastoji sumnjati u integritet agenata jer su agenti u prodaji, a mnogi potrošači ne vjeruju prodavačima. Moje uvjerenje je da agenti više pouzdaju nego što im se daju. Agenti preživljavaju ponavljajući posao kao dobro. Oni žele sretne klijente, na čijem se Pravilniku za etiku zabranjuje neetičko ponašanje.
Čuo sam kako kupci kažu kako će agent lažati o primanju više ponuda, i to je apsurdno. Mogu reći da drugi kupac ima interes, a možda i drugi kupac. Kada je tržište "pravedan", moguće je da je dom koji je mjesecima prošao da odjednom bude u toploj potražnji. Upravo kada možda želite ponuditi ponudu. Agenti obično ne lažu o tim vrstama stvari.
Ono što posrednici u prometu nekretninama lažu
Uglavnom sami, ako ste sretni. Agenti za nekretnine često pogrešno prikazuju svoje iskustvo i vjerodajnice na svojim web stranicama i / ili blogovima. Neki troše neuobičajene količine vremena objavljivanja na mreži kako bi dobili maksimalnu ekspoziciju tražilice. Drugi plaćaju za komercijalna prava i kupuju oglase za rang iznad rezultata pretraživanja na Googleu i Yahoou. Agenti troše ovaj napor i trošak kako bi vas mogli kliknuti na njihovu web stranicu.
Možda se pitate, i pravilno, ako imate povjerenja u web stranice agenata. Samo zato što je na internetu ne čini to istinitim. Nalazim se diljem hokey agencija za nekretnine sve vrijeme u Sacramento i na nacionalnoj razini. Ukratko, ako vaš agent ne prikazuje istinsku sliku o sebi ili sebi putem interneta, što vam je vjerojatno predstavljalo vaš agent?
S malo detektivskog rada, možete saznati samo o svemu što trebate znati o iskrenosti posrednika za posredovanje u prometu nekretninama. Možete procijeniti djeluju li agenti ili daju lažnu sliku o njihovim sposobnostima, snagama i pozadini, što će vam pomoći da utvrdite želite li zaposliti bilo koji od tih agenata. Ovdje su pogrešne prezentacije koje treba potražiti na web mjestu / blogu agencije za nekretnine:
- Iskustvo u stvarnom životu: Ako ne možete lako prepoznati poziv na broj godina na koji agencija ima licencu za prodaju nekretnina, to je zbog toga što agent nema ni vrlo malo (do pet godina) iskustva. Agent može baciti druge brojeve na vas, kao što su koliko dugo su živjeli u državi ili koliko je godina agent bio zaposlen negdje drugdje. Ali samo jedna stvar vrijedi, a to je solidno iskustvo s nekretninama.
Savjet: Iskustvo je važno jer znači da agent mora biti u stanju predvidjeti probleme i spriječiti ih da se manifestiraju. To također znači da ste relativno sigurni da ste tijekom godina svoje agente naučili kako se nositi s bilo kojom potencijalnom poteškoćom, a da ne potražite savjet.
- Nekretnine oglasi: Većina agenata web stranice značajka da je agent aktivnih oglasi. Trebali biste provjeriti vezu na "moje unose" da biste utvrdili ima li taj agent čak i unose. Samo nekoliko odabranih, kao što su ekskluzivni agenti za posredovanje u kupnji, odbijaju unositi podatke. Oglasi su okosnica iskusnih agenata za nekretnine . Ako ne možete pronaći vezu, to je zbog toga što agent nema unosa.
Savjet: neki agenti koji nemaju oglase oglašavaju oglase drugih agenata u vlastitoj tvrtki. Pažljivo pročitajte popise da biste vidjeli pripadaju tom agentu. Možda ne. Ako to ne možete reći, nazovite uredski broj i zatražite ime agenta za unos - možda ćete otkriti da je to vjerojatno netko drugi. Neki agenti pogrešno prikazuju sve oglase svoje tvrtke na svojoj web stranici kao svoje, kad to nisu.
- Specijalnost nekretnina: Agenti obično oglašavaju svoju specijalnost, bilo da je riječ o susjedstvu, vrsti imovine ili određenim vrstama kupaca koje mogu predstavljati. Na primjer, agencija može tvrditi da je stručnjak za prodaju domova u trendi susjedstvu, ali nije do sada. Ili se agenti mogu pokušati prodati kao ekskluzivni stručnjak za kućanstvo prikazujući samo vrhunske domove na svojoj web stranici, ali nikad nisu prodali kuću u tom rasponu cijena. Ipak, drugi agenti mogu oglašavati da su FHA stručnjaci, ali još uvijek moraju zatvoriti FHA transakciju . Puffery je besramni novi PR.
Savjet: Imajte na umu da jedna prodaja ne čini stručnjak. Agenti ponekad imaju poteškoća pri crtanju linije između onoga što žele postati i što zapravo jesu, stoga nemojte biti prevareni. Agenti mogu se tužiti zbog pretvaranja da su stručnjak za susjedstvo , ali to ne zaustavlja da vas dovede u zabludu. Zamolite da vidite kopiju zatvorene prodaje tiskane od MLS-a. - Potražite agencijsku dozvolu za nekretnine: Nacionalno mjesto za početak je Udruga dužnosnika prava licence za nekretnine. Ako vaši rezultati pokazuju "nema podataka", jednostavno kliknite naziv kako biste dobili broj licence. Ponekad ova web-lokacija ne daje točne datume, ali brojevi licenci su točni.
Naoružani brojem licence, idite na odjel za licenciranje države. Pretražujte u Googleu za podružnicu za licenciranje nekretnina (ime vaše države). Zatim potražite potvrdu licence i unesite broj licence. Ovo će vam reći o tome kada je licenca izvorno izdana. Kažem "o", na primjer, jer se zapisi u Kalifornijskom odjelu za nekretnine vraćaju tek oko 1980. godine.
Savjet: Neka državna odjeljenja za licenciranje nekretnina otkrivaju je li podnesena pritužba ili je privremeno obustavljena licenca. Naravno, uvijek možete pokrenuti Google pretraživanje na ime i grad agenta kako biste saznali posjeduje li dobar agent ugled.
- Nabavite kopiju agentovog produkcijskog zapisa: možete zatražiti od svog agenta da to ispiše iz MLS-a za vas ili možete zatražiti od drugog agenta za prodaju nekretnina. Na primjer, možda ćete otkriti da je agent kojeg razmišljate pogrešno vodeći vama da vjerujete da je najbolja producentica, ali godišnje prodaje samo dvije kuće.
Savjet: Uspješan agencija za nekretnine uglavnom prodaje najmanje jedan dom mjesečno ili 12 domova godišnje.
Iz rekorda produkcije agenata možete saznati:
- Koliko je kuća prodavao godišnje
- Koliko su prodali
- Gdje su se nalazili.
Savjet: Možete tražiti i reference. Neki agenti popisuju svjedočanstva na svojim web stranicama, ali zadržavaju imena klijenata. Ako klijent nije zadovoljan s objavljivanjem njegovog ili njezinog imena, možda ta osoba nije klijent? Ako se pitate hoće li vam agent govoriti istinu, zatražite telefonske brojeve klijenta i zatražite prvu potvrdu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.