Zašto agencije za nekretnine preuzimaju prekomjernu cijenu

Jesu li agenti sabotirajući sebe?

Blesav kao što svibanj zvuk, puno agenata za nekretnine - čak i na tržištu kupaca, gdje je malo prodaje - uzeti precijenjen oglasi. Svakodnevno ga vidim. Ovi agenti koji neprestano pišu smiješno cijenjene oglase dobivaju upitnu reputaciju među svojim vršnjacima. Znam zato što razgovaram s drugim agentima kad razgledam nove oglase, a oni mi kažu.

Dakle, možda mislite, "Hej, tko se brine?" ali reputacija agenta je važna, osobito u čvrstim zajednicama.

Kada kupci i prodavači potpišu ugovor o kupnji , njihovi agenti stupaju u odnos od 30 do 45 dana; međusobno se poštuju i suradnja je presudna. Pa zašto se agenti sabotažu? Ili jesu li?

Osigurajte popis i udahnite natjecanje

• Ponekad je namjerna laž.
  Kao što prodavatelj intervjuira svakog agenta , često procjena vrijednosti poleti prema gore. Možda prvi agent zna da će biti dva druga agenta natječu za unos, tako da prvi agent naziva astronomsku figuru. Drugi agent, nakon što je čuo cijenu prvog agenta, pobjeđuje. Treće sredstvo još uvijek dolazi na višu razinu.

  Prodavatelj koji odabere agenta na temelju kojeg je procjena najviša je krajnji gubitnik.

  Ipak, gotovo svaki prodavatelj djeluje na taj način. Šteta je jer tako malo zastupnika traži vremena da obrazuju prodavače da su drugi čimbenici poput marketinških planova i agentovih pregovaračkih sposobnosti daleko važniji od procjene vrijednosti . Kompresija glasno govore ako ih netko promatra. Konačno, tržno mjesto uspostavlja vrijednost.

• Ponekad Prodavatelj ima nerazumne očekivanja.
  To još uvijek ne opravdava agentu da objasni kako procjenitelji utvrđuju vrijednost. Kuća je došla na tržište na ulici knjižara u poželjnom području Sacramenta, ali je 100.000 dolara bio previsok. Na pitanje zašto, agent je odgovorio: "Znam da je precijenjen, ali ja bih izgubio unos nekom drugom ako se nisam složio s tom cijenom". Ispada da su dva vrata prodana za visoku figuru, ali taj je dom bio pomno održavan i hvalio se novouređenom kuhinjom s vrhunskim aparatima. Za usporedbu, ovaj dom bio je popravljač, ali prodavatelj je inzistirao da može dobiti istu cijenu kao i njegov bližnji.

Budite svjesni da se često ne odnosi na agenta za nekretnine ukoliko vašu nadziranu listu nikada ne proda

Besplatno oglašavanje za agenta

Svaki znak "Za prodaju" oglašava agencijsku tvrtku i agenta. Mnogi znakovi sadrže web stranice agenata i broj mobitela. Neki čak i šalju veliku fotografiju u boji agenta za nekretnine.

Razmislite o tome kao divovski plakat za agenta.

Ako se dom nalazi na glavnoj prometnici, sve je bolje. Vjerojatno tisuće vozača svaki dan prenose znak i vidjet će ime tog agenta. I nakon što je natpisni znak u tlu, to agentu ne košta da ga ostavi tamo.

Agenti pronađu kupce putem popisa

• Prijavite pozive
  Ako kupac želi saznati cijenu kuće, obično će zvati agenta broj mobitela i pitati. Agenti koji su na lopti će pokušati zaposliti tog kupca da radi s njima, pod uvjetom da kupac već ne radi s drugim agentom.
• Otvorite Kuće
  Štoviše, agenti mogu držati otvorenu kuću i tako pronaći kupce. Ako kupac nije zainteresiran za kuću - i nakon što saznaju cijenu koju neće, agencija je tada slobodna pokazati kupcu druge domove.
• Novinski oglasi
  Agent s precijenjenim popisom često neće staviti adresu u papir, već će navesti detalje zajedno s cijenom. Na taj način, kupci koji se mogu platiti taj iznos pozivaju se na raspitivanje. Sada, svaki agent mora učiniti je predlagati druge domove u određenom rasponu cijena koji vrijedi ono što prodavatelj traži i ona je isključena i trčanje u deponiranje na drugoj transakciji. Nije tvoje.

Agencije za nekretnine nadaju se smanjenju cijene

Čak i ako agent zna da uzima precijenjenu listu, možda bi sebi rekla da kada dom ne prodaje u roku od nekoliko tjedana, ona može uvjeriti prodavatelja da snizi cijenu, a zatim zaradi proviziju kada prodaje. Tako opravdava svoje postupke i prihvaća popis. Osim što studije pokazuju da interesi za dom obično opadaju nakon nekoliko tjedana, tako da ima manje kupaca za tu kuću kada cijena padne. Kupci također misle da nešto nije u redu s kućom koja ne prodaje odmah ili se brine da je prodavatelj pao na cijenu jer je otkriven glavni nedostatak. Smanjenje cijena je povrijeđeno. Oni su povrijedili prodavatelja i često se pitaju kako se cijena može smanjiti. Dakle, kupac će često ponuditi čak i manje nakon smanjenja cijena.

Zaključak: Odaberite svog agenta temeljenog na iskrenosti, etici, iskustvu, kompetenciji i marketingu, a ne potjerajte nakon onih koji se bacaju oko brojeva u pite-u-nebu.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}