Zašto bi kupac ikada prodavačima dao prodajnu cijenu?
Zamislite na trenutak koliko će kaotično biti sve što je moguće dogovoriti. Pretpostavimo da ste ušli u pekarnicu da biste kupili kruh i, umjesto da ste zazvali kupnju, pekar je zatražio da pošaljete ponudu.
Koliko će vam ponuditi? Ne biste li radije predali račun od 5 dolara i čekali na promjenu? Ne, promjena je prolazna. Nitko više ne prihvaća promjenu.
Ipak, ove iste vrste ljudi se očekuje da pregovaraju pri kupnji kuće . Nije bitno je li to noviji dom ili starija kuća , sve cijene kuća su po dogovoru. S jedne strane, ne želite platiti više nego što trebate platiti. Ne želiš se iskoristiti. S druge strane, želite dobru vrijednost i pristupačnu hipoteku . To znači da ćete morati pregovarati. Pa koliko vam ponudite? I zašto bi kupac ikada prodavačima mogao dati cijenu?
Razlozi za ponudu cijene prodavatelja kada kupujete kuću
Taj je koncept pogodio kuću sa mnom kad sam namjeravao kupiti kuću na obali. Shvatio sam da su kamatne stope stvarno niske, nisko kao što sam ih ikada vjerojatno vidio u životu. Tržište je depresirano u 2010 i opada. Bilo je savršeno vrijeme za kupnju drugog doma.
Pročistila sam oceanfront svojstva gore i dolje na obali Kalifornije. Dom koji sam nekad živio na Rinconu u Venturi skočio je s 150.000 dolara na više od 2.4 milijuna dolara tijekom proteklih 30 godina. Sve je bilo skupo, od San Diega do Eureke. Ali pronašao sam veliku kupnju. Bio je to najjeftiniji dom u oceanu.
Bilo je u foreclosure .
Prva misao koja mi je prešla na pamet bila je koliko bi prodavatelj bio nizak? Kako bih jeftino mogao kupiti tu imovinu? Ja potpuno previdim činjenicu da je već cijene ispod tržišta. Srećom, došla sam do svojih osjetila i gotovo samog lice. Evo razloga za ponuđenu prodaju cijenu prodavatelju:
- Dobivanje suradnje prodavača.
Postoje i drugi čimbenici koji su svojstveni u ugovoru o kupnji koji bi mogli biti jednako važni kao i cijena. Možda biste htjeli prodavatelja platiti za inspekcije ili izvješća, što prodavatelj ima veću vjerojatnost ako platite cijenu popisa.
- Za zaključavanje natjecanja.
U slučaju višestrukih ponuda , možete se kladiti da bi drugi kupac mogao pokušati pregovarati, što će vašu ponudu izgledati još bolje.
- Da bi agenta za unos izgledala dobro.
Potvrđujete predloženu cijenu popisa kada nudite cijenu popisa. Ako agent za unos predložio tu cijenu, agencija za unos može potaknuti prodavatelja da preuzme vašu ponudu ako bez ikakvog razloga, osim što čini agenta za unos, izgleda kompetentno. Sretan agent za popisivanje pronaći ćete manje pogrešnu u svojoj ponudi i možda biste bili skloni zanemariti stavku koju bi agencija inače potaknula prodavatelj da se protivi.
- Ostaviti mjesta za pregovore o popravcima.
Ako iscijedite svaki dimenzija iz transakcije na prednjem kraju, možda neće biti mjesta za pregovaranje o troškovima popravka. Osim toga, malo je vjerojatno da će nadraženi prodavač biti osjetljiv na Zahtjev za popravak nakon što ste unaprijed smanjili prodajnu cijenu . Prodavatelj može se osjećati kao da dodajete uvredu na ozljede. Dok, ako plaćate cijenu popisa, prodavatelj može biti spreman odbaciti nešto novca u vašem smjeru.
- Ako nema nikla i diming, postoji manje ogorčenja.
Možda vam neće biti važno da tijekom pregovora budete u prijateljskom smislu s prodavateljem, ali se može vratiti da vas zagrize nakon zatvaranja ako vas prodavatelj nasmije.
Ono što sam naučila o kupnji drugog doma je nešto što sam već znao, ali gotovo zanemariv. To je kako savjetujem svoje klijente. Ako vam se sviđa dom, a cijena je atraktivna i prihvatljiva za vas, onda ga kupite. Platite cijenu popisa. Dugoročno, čini malo razlika sve dok posjedujete kuću. Inače možete izgubiti kuću . Prije nego što pregovarate, zapitajte se: Vrijedno je izgubiti kuću za nekoliko tisuća dolara?
Vaš uši u rupi, ako dobivate zajam , dom je još uvijek potrebno procijeniti na vrijednosti. Ako ste ponudili cijenu popisa, ali ne procjenjuje se po cijeni popisa, prodavatelj bi samo mogao biti spreman smanjiti cijenu za vas.
U većini slučajeva ne možete pogriješiti nudeći prodavatelju cijenu popisa.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je posrednik-suradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu.