Čitatelj pita: "Imamo strašno vrijeme pokušavajući kupiti kuću. Ne znam je li to zbog toga što naš agent ne zna puno o kratkoj prodaji - a sve se čini da je navedeno kao kratka prodaja - - ili zato što je to tržište prodavatelja ili oboje.Onićemo napisati ponudu 11. Gubimo dalje od ostalih kupaca.Ispostavljamo sve to vrlo depresivno.Nudimo više od popisa, ali još uvijek dobivamo Što možemo učiniti, kako možemo dobiti našu kratku ponudu za prodaju prihvaćenu na tržištu prodavatelja? "
Odgovor: Stvarno je teško biti kupac na prodajnom tržištu , pa se osjećam za vas. Postoji nekoliko stvari koje možete učiniti, naravno, kao što je pokušati biti prva ponuda i napisati vrlo čistu ponudu. Ali istina je da možete pratiti sve moje 10 kratkih savjeta za prodaju i još uvijek se odbaciti. To je zato što postoji jedan vrlo važan faktor za uzeti u obzir da se često previdi.
Postoji više stranaka za kratku prodaju nego samo kupac i prodavatelj. Tu su i agent za unos i agent za kupca. Ne zaboravite na njih.
Na primjer, prodavaču možete ponuditi nekoliko dana za iseljavanje, a to će ojačati vašu ponudu jer prodavatelj vjerojatno nije motiviran prodajnom cijenom. Ali ograničeni ste na ono što možete ponuditi prodavaču kako bi ponuda bila slađa. Prodavatelj također nije motiviran prihvatiti ponudu na temelju poticaja, jer prodavaču nema stvarnih poticaja.
Ugovor o dionici banke zabranjuje poticaje ili tajne sporazume između stranaka.
Vaš Ace in the Hole za kratku ponudu prodajnih ponuda
Nemojte zanemariti važnost uloge koju igrač uvrsti u kratku prodaju. Prodavači mogu potražiti svoje agente za savjete o tome koja će ponuda prihvatiti.
Ako su sve ponude vrlo slične jedna drugoj, postoji jedna stvar koju možete učiniti da se razdvojite. Morate se obratiti agentu za unos. Ne prodavatelju.
Vrlo pametan agent za nekretnine napravio je ponudu na kratkoj prodaji Sacramento-a koji sam imao na popisu. Poslao mi je e-mail s njegovom ponudom. U e-poruci je pogodio svaku od mojih hot gumba kao agenta za unos. Kad je završio, shvatio sam da njegovom kupcu treba dati prioritet. Predložio sam svoj slučaj pred prodavateljem. Prodavatelj se složio i prihvatio ponudu kupca tog agenta bez oklijevanja.
Ključ, u slučaju da se pitate, jest da posao agenata za unos ide glatko. Nema drame. Nema komplikacija. I samo iskusan agent koji je zatvorio kratku prodaju znao bi što reći. Sada, i ti ćeš.
Kako nabaviti kratki prodajni agent na vašoj strani
Većina kratkih agenata za prodaju u prodaji želi jednu stvar, a jedna je stvar zatvoriti skrivanje. Za zatvaranje skupa, potrebno je predan i posvećen kupac. Evo taktike koje koristi taj uspješni agent kupca i obećanja u ime svog klijenta:
- Nećemo vam svaki tjedan zvati i zavarati vas za ažuriranjima. Ovo je ogromno jer jako dugo traje da moram zaustaviti svoj dnevni tijek rada i odgovoriti agentu kupca koji traži ažuriranje. Često se pitaju imamo li još pismo odobrenja . Da smo imali, to bi imali. Budući da ih nemaju, nemamo.
- Obučio sam kupca o procesu i detaljno objasnio kako funkcionira kratka prodaja. Jedini razlog zbog kojeg je potreban blow-by-blow opis onoga što se događa s kratkom prodajom zajmodavca je ako ne vjerujete da je agent za unos obavlja svoj posao. Ili to, ili agenta kupca ne zna kako objasniti kratki postupak prodaje kupcima.
- Kupac je spreman pričekati do 6 mjeseci za kratko odobrenje prodaje , ako to bude potrebno. Nijedan agencija za unos ne želi otkriti da je nakon 3 mjeseca rada na datoteci kupac zakačen. Ne želi ponovo prodati kuću. Jednom je dovoljno.
- Razumijemo da se dom prodaje kao što je. Iako redovito upozoravam agente za kupce nakon odobrenja da nema popravaka ili ustupaka, još uvijek mogu primiti Zahtjev za popravak . Kad agent nazove i pita gdje treba poslati Zahtjev za popravak, kažem mu istinu. Sjeverni pol.
- Kupac će osloboditi zalog plaćenog novca kako bi se spasio na prihvaćanje prodavatelja. Vjerojatnije je da će kupac koji ima kožu u igri i čekati odobrenje od kupca koji odbija puštanje pologa. Ono govori o volumenu kupca.
- Radit ćemo s bankom ukoliko se poduzmu daljnji zahtjevi. Nikada zaista nikad ne znate što će se uvijek dogoditi u kratkoj prodaji. Banka bi mogla tražiti više novca. Banka ne može odobriti plaćanje naknade. Drugi zajmodavac mogao bi zahtijevati veći doprinos. Kupac koji je spreman biti fleksibilan i požuriti se na ploču, ako je potrebno, ponekad je upravo ono što prodavač treba zatvoriti tu kratku prodaju.
Ukratko, govorite agenciji za unos i prodavaču: Znate li sve one strašne stvari koje se dogode s kupcima u kratkom prodaji ? One stvari koje čine vaš život živi pakao? Ako odaberete svoju kratku ponudu za prodaju, nijedna od onih groznih stvari neće vam se dogoditi. Tko može odoljeti tom logiku?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.