Većina kratkih agenata za prodaju se koristi za postavljanje pitanja, ali malo agenata misle da će ispitati agenta kupca. Kvalifikacija agenta kupca u kratkoj transakciji prodaje je neophodna jer nedostaje dio kratkotrajne jednadžbe.
Potrebno je dva agenta, općenito, da prodaju kratku prodaju. Agenta za unos i agenta kupca. Agent za unos predstavlja prodavatelja. Agent kupca predstavlja kupca.
Neki kupac agenti dobiti odveden kada kupac kaže da želi kupiti kratku prodaju . Mogli bi ispred kupca ponuditi ponudu za kupnju i reći "Pritisnite tvrdu, treću kopiju je tvoja", a da pritom ne postavite očekivanja kupca za kratku prodaju.
Teško je upravljati očekivanjima kupca, ali je imperativ da kupac razumije što se bavi kupnjom kratke prodaje . To je mnogo drugačiji od kupnje redovnog doma za prodaju. Kupnja kratke prodaje zahtijeva strpljenje.
Pitanje broj jedan da pitam prodavača kratkog kupca
Nije neuobičajeno da kratki kupac prodaje osjeti malo nesigurno nakon pisanja ponude za kratku prodaju. To je zato što kupac ne zna što će se dogoditi sljedeće. Kupac se pita hoće li početi s kreditom ili napraviti kućni pregled , a odgovor nije ni jedan od tih stvari. Kupac treba čekati.
Pitanje broj jedan za zamolbu agenta kupca je koliko dugo će kupac pričekati kratko odobrenje prodaje ?
Može potrajati bilo gdje od 4 tjedna do 4 mjeseca kako bi se dobilo kratko odobrenje prodaje. Neka kratka prodaja traje duže od toga da bi se odobrila. Malo je razloga za pokretanje kratkog postupka prodaje ako kupac nije predan transakciji ili nije motiviran čekati. Kupci koji neće čekati 30 dana za odobrenje trebaju kupiti kratku prodaju Wachovia ili kupiti kuću koja nije kratka prodaja.
Vrlo malo se može odobriti u roku od 30 dana.
Ostala pitanja koja će tražiti prodavaču kratkog kupca
Kao agent za unos često analiziram i provjeravam ponude koje primam od kupaca. To je zato što želim da moj prodavatelj ode do zatvaranja. Poznajem znakove koji uzrokuju kratkotrajnu prodaju , a često se krive na strani kupca kratke prodaje. Evo primjera pitanja koja pitam agenta kupca prije nego što savjetujem prodavaču da zaključi ugovor s kupcem.
- Koliko kratkoročnih prodaja ima zastupnik kupca zatvoren? Ako agent ima kraće prodajne prodaje nego što se može računati na dvije ruke, taj agent ima iskustvo u upravljanju očekivanjima kupca. Kupci koji se bore u bolovima i žele da se bol prestane. Da bi zaustavili bol, žele otkazati. Iskusni agent će ih nježno voditi do zatvaranja.
- Hoćete li se složiti da više ne napišete ponude za kupca? Moji prodavači inzistiraju na tome da agenti kupaca obećavaju ne samo da odbijaju napisati druge ponude, već očekuju da će agenti kupca povući sve izvanredne ponude koje su kupci već poslali, što bi moglo biti prihvaćeno. Ne dopuštamo kupcima da pišu više ponuda da bi vidjeli što je prvo odobreno. Moraju čekati kuću koju žele.
- Jeste li pripremili kupca da predvide ponudbenu ponudu od kratke prodajne banke? To je standardni postupak za banku da odobri pristojbe u kratkoj prodaji. Nije svaka naknada koju kupac očekuje od prodavatelja da plati uvijek je odobren. Ponekad kupac možda mora pristati platiti naknadu koju banka neće odobriti ili, što je još važnije, banka može promijeniti prodajnu cijenu.
- Hoće li kupac otpuštati zarađeni novac ? Ponekad kupci ne žele osloboditi ozbiljan novac. Oni imaju tendenciju da uzmu svoje tragove u vezi s odlaganjem depozita od svog agenta, a njihov agent može predložiti da se pridržavaju. Te vrste kupaca ne nazivamo kupcem. Budući da kupci otpuštaju svoj zalog novac.
- Imate li pismo pre-odobrenja s tekućim datumom? Vidio sam agente da predaju odobrenja i čekove s tjednima, ako ne i mjesecima ranije od ugovora o kupnji. To je siguran znak nevolje. Ne samo da bi kupac mogao napisati višestruke ponude, ali kratkoročna prodajna banka smatra da je isteklo pismo predoziranja kao crvena zastava da kupac zapravo nije kvalificiran.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.