Zašto je stručnjak za kratke prodaje bolji od stručnjaka za susjedstvo
Kratak agent prodaje obrađuje pregovore s bankom. Ako zastupnik nema iskustva u vezi s ublažavanjem gubitaka i pregovaračima za kratkoročnu prodaju , prodavatelj je osoba koja može patiti.
Više od polovice moje zatvaranja nekretnina u Sacramentu od 2006. do 2011. bila je kratka prodaja. Znam prve ruke što je potrebno kako bi ih zatvorili i, sasvim iskreno, kratke prodaje su tona rada. Novice se ne bi trebale nositi s kratkom prodajom.
Prodavanje kratke prodaje i uspješno zatvaranje te transakcije ponekad je slično prodaji 5 redovnih prodanih kuća. I postoje određene vrste u kojima moramo prodati tu kuću ponovo i iznova i iznova. Kupci su cijelo vrijeme bacali.
Važna odluka je da li agent obrađuje svoje pregovore. Ako izvlači pregovarački dio ili, još gore, pokušava kupcu platiti za pregovore, možda ne biste htjeli zaposliti tog agenta. Neki agenti angažiraju treću stranu s manje "kože u igri" da pregovaraju u njihovo ime, što ne preporučujem.
Pretraživanje agenta za prodaju kratkog popisa
Zbog sve većeg broja foreclosures i kratke prodaje u određenim dijelovima zemlje od 2006, mnogi agenti za nekretnine su odlučili da se tržište kao kratki stručnjaci za prodaju.
Neki od tih agenata imaju malo ili nimalo kratkotrajnog iskustva. Na primjer, agent mi je rekao da je bio kratki stručnjak za prodaju i da je prodao više od 50 kratkih prodaja. Pretražio sam njegovo ime preko MLS-a i otkrio da je prodao manje od 25 tijekom 3 godine na kojem je bio licenciran. On nije kratki stručnjak za prodaju, ali znam što je drugo.
Lažljivac.
Evo 5 načina za pronalaženje kratkog agenta za prodaju:
- Preporuke iz obitelji / prijatelja
U nekim područjima, foreclosures su sveprisutni i više norma nego redovne prodaje. Prodavači mogu već znati nekoga tko je uspješno zatvorio kratku prodaju, a taj je prodavatelj odličan izvor za upućivanje.
- Zamolite agenta za upućivanje
Agenti koji ne navode kratkoročne transakcije obično znaju koji su agenti stručnjaci za kratke prodaje. Agenti se međusobno sude po oštrijim standardima, otkrio sam, nego što kupci dijele agente, tako da ćete vjerojatno biti usmjereni na vrhunski kratki agent za unos u prodaju. Osim toga, agenti redovito plaćaju međusobno pristojbe za upućivanje , što znači da agencija za upućivanje ima dodatni poticaj kako biste bili sigurni da završite u pravim rukama - jer ako se ne zatvore, ne dobivaju naknadu za upućivanje. Ipak, svaki kratki agent za prodaju ne plaća naknadu za upućivanje zbog količine posla koji je uključen.
- Pohađajte kratke otvorene kuće
Saznajte je li agencija koja otvara otvorenu kuću agent za unos. Ponekad agenti dopuštaju suradnicima u svojim uredima da imaju otvorene oglase. Razgovarajte s agentom za unos i pokušajte doživjeti koliko je kratkih prodaja agent koji je posredovao i da li je agent obrazovan.
- Koristite internet za pronalaženje agenta za kratke prodaje
Mnogi kratki agenti za unos u prodaju pišu blogove o svojim iskustvima, jer se bave pregovaračima može učiniti da netko želi skočiti s najbližom liticom, a pisanje bloga daje privremeno olakšanje. Gotovo je kao da čitate dnevnik, jer vam se daje pogled unutar onoga što se događa iza kulisa. Budite pažljivi da ne biste uzeli u mjesto na kojem se zastupnik oslanja isključivo na ponavljanje riječi "kratkotrajna prodaja" kako bi vozio internetski promet i zapravo ne navodi kratku prodaju.
Idite na nekoliko web mjesta agenata i pregledajte popis agenata. Jesu li neke od njih kratke prodaje? Jesu li ti agenti oglasi ili netko drugi u uredu? Pažljivo ispitajte kako biste odredili pravi agent za unos.
- Trčanje kratke prodaje MLS pretraživanja
Ako imate prijatelja u poslovima s nekretninama s pristupom MLS-u, pokrenite pretragu ograničavajući povrat na kratku prodaju. Gledajte na širokom području, a ne određenom susjedstvu jer prodaja specijaliziranih prodavača diljem grada. Zatim povucite svaku agentovu zatvorenu prodaju posljednjih nekoliko godina. Obratite posebnu pozornost na DOM i odaberite kratku agenciju za unos oglasa s nižim DOM-om. Zatim idite na web mjesto tog agenta za više informacija.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji