Što se stvarno događa kada vaš agent pomaže agentu
Svi ti ljudi vjerojatno su vam dali preporuku na pozdravnoj osnovi. Znaš za tat. Jednog dana, možete im dati uputnicu. Također se osjećaju dobro jer su vam mogli pomoći. Ne samo da se osjećaju dobro, jer su bili korisni, ali vaš zahtjev za preporukom potvrđuje njihov postupak odabira. Kaže da su pametni zaposliti osobu koju sada želite zaposliti i poštivati njihovu odluku.
Posrednici u prometu nekretninama i naknade za uplatu
Ti ljudi vjerojatno nikada neće za milijun godina otići pred referalnu osobu i tražiti od te osobe da im isplaćuje povratni udarac. Ali to je točno ono što se događa kada se agencija za nekretnine odnosi na drugog agenta.
Naknada za upućivanje plaća se od brokera do brokera. Agent ne može primiti naknadu za upućivanje izravno od licenciranog subjekta. Sve pristojbe za upućivanje plaćaju se posredniku. Svi sporazumi o uplati za uplatu jesu između brokera koji surađuju. Broker će tada platiti agenta.
Ponekad, strana koja djeluje kao glavnica u transakciji može biti povezana s osobom koja ima licencu za nekretnine. Na primjer, u Kaliforniji, gotovo 1 od 50 ljudi ima licencu za nekretnine. U nekim od tih slučajeva, ta osoba može potaknuti da potražuje naknadu za upućivanje od svog agenta.
To zahtijevaju isključivo na temelju toga da član obitelji ima licencu za nekretnine. Implikacija je da će agenta obaviti svoj posao i ne pokušavati predstavljati pojedinca, ali žele biti plaćeni za održavanje njihove udaljenosti, iako ne rade i ne upućuju pojedinca.
Neki vide ovu praksu kao savršeno prihvatljivu. Ali većina agenata to smeta pomalo prezirno.
Koliko agenti za preporuku zarađuju kao naknada za pretplatu?
Ono ovisi o različitim čimbenicima, ali mnoge naknade za preporuku kreću se od 10% do 50% od ukupne pristojbe. Da biste shvatili koliko je to novac, morate znati da je većina provizija podijeljena između unosa i prodaje brokera. Postoji provizija za unos i prodajni nalog.
Pretpostavimo da prodavač pristaje platiti agent za unos 7 pita od jabuka. Taj agent može odlučiti zadržati 3 od pita od jabuka za svoju obitelj, a ona može ponuditi 4 od pitea kao naknadu agentu koji donosi kupca. Ako zastupnik kupca mora platiti uputnicu za kupca, a ta naknada za upućivanje iznosi 25%, to znači da broker agenta kupca dobiva samo 3 pite. Jedna pita od jabuka će ići agentu brokera koji je uputio kupca.
Kakva agencija plaća naknadu za uplatu?
Gotovo svaki agent za nekretnine u tvrtki će pristati platiti uputnicu u zamjenu za klijenta.
Međutim, problem koji dolazi u igru i zašto se neki agenti namršti na tom procesu, je zbog toga što nisu svi agenti za upućivanje kvalificirani za prodaju nekretnina. Neki agenti traže preporuke jer nemaju drugog načina da dobiju posao. Vjerojatno nikad nećete naći vrhunski agent koji se oslanja na preporuke kao izvor poslovanja.
U idealnom slučaju, bilo bi lijepo ako se agent koji vam je upućen poziva jer je agent iskusan agent , kvalificiran i ima zapis koji je poznat agentu koji se odnosi. Ali većinu vremena agenta koji se upućuje je potpuni stranac. Referentno sredstvo možda nema pojma je li taj agent kompetentan ili nesposoban.
Nekretnina je posao u kojem oko 80% agenata ne čini dovoljno novca za život. Izgledi da ćete završiti s agentom u glavnom gradskom području koji ima malo iskustva i tko ne ulaže novac zapravo su prilično visoki.
Još je veći kada je agent preporuke.
Neki agenti za nekretnine odnose se samo na agent koji nudi najvišu naknadu za upućivanje. Agenti koji trebaju nadmašiti jedni druge natječući se na tržištu preporuka, možda vam nisu najbolji izbor za zastupanje. Bilo da znate ili ne, vi ste roba koju zastupnik prodaje drugom agentu. Istina je čak i vaš najbolji prijatelj, ako je taj prijatelj agent, može vam prodati drugom agentu.