Zašto bi agent za unos mogao zatražiti kupca da upotrijebi vlastiti agent
Kupci ne razumiju uvijek što agens interferencija znači ili zašto oni ne mogu zahtijevati da agencija za unos prikazuju kuću i čine agenta za unos savijanja prema njihovim željama. Pitaju se je li agencija za unos ne želi prodati kuću. No, činjenica je da je povjerenik za upisivanje u prodaju u prodavaču, a ne kupcu.
Suprotno uvriježenom mišljenju, agenti za nekretnine ne primaju naloge od kupca, osobito stranca.
Agenti ne strpljivo čekaju na poziv i poziv kupca. Agenti se plaćaju na proviziju. U najvećem dijelu, agenti su i samostalni poduzetnici, što znači da odabiru svoje radno vrijeme i s kojima odlučuju raditi. Pogotovo agenata za popis.
Zašto agent oglašavanja neće prikazivati dom?
Kao prodavatelj, ovlastite svog zastupnika da pokaže svoj dom svakome tko poziva i zatraži termin. Zapravo, neki se prodavači osjećaju neugodno pomoću kutija za zaključavanje i očekuju da njihovo predstavništvo bude osobno za svaki prikaz, što nije uvijek praktično i može rezultirati izgubljenim prikazima.
Postoje logični razlozi zašto agent možda neće pokazivati kuću:
- Kupac možda ne želi da agent za unos predstavlja kupca.
- Kupac možda neće biti kvalificiran za kupnju.
- Kupac možda radi s drugim agentom za nekretnine.
- Dom možda već bude u statusu na čekanju .
- Agent možda ne želi predstavljati više od jednog kupca za dom.
Pitanja koja postavljaju agente traže potencijalne kupce
Agenti ne samo da su znatiželjni kada pitaju kupca pitanja. Ponekad su određena pitanja obvezna, bilo zakonom, praksom ili Etičkim kodeksom REALTOR-a . Neki su jednostavno zdrav razum.
Prvo, shvatite da agenti nisu naručitelji. Kupnja kuće nije kao kupnja automobila ili kupnja cipela u katalogu Neiman-Marcus.
Ne možete odabrati boju i stil i slagati kupnju na kreditnoj kartici. Postoji protokol agenata .
- Jeste li unaprijed kvalificirani od strane zajmodavca i imate li dokaz sredstava ?
Agenti ne zanima koji vjerovnik kupac odabere ili kupac plaća novac. Ali prodavatelj će se brinuti. Prodavač ne želi skinuti kuću s tržišta ako kupac nije kvalificiran za kupnju kuće. Mnogi prodavači zahtijevaju od kupca da dostavi dokaz o sposobnosti kupnje, kao što je pismo preduzeća za kredit, uz ponudu za kupnju.
Ako kupac nije spreman napisati ponudu za kupnju, nema smisla razmotriti dragocjeno vrijeme zastupnika za prikaz domova. Agenti uglavnom pokazuju domove kupcima koji su u mogućnosti kupiti. Kupci koji nisu spremni za kupnju obično prisustvuju otvorenim kućama i ne pozivaju agenta kako bi organizirali privatno prikazivanje. Do trenutka kada je kupac spreman za kupnju, taj dom možda više nije na prodaju.
Agenti se ne plaćaju za poticanje kupaca diljem grada. Agenti se plaćaju kada je kupac spreman za kupnju, zbog čega radije rade s kupcima koji imaju osjećaj hitnosti i spremni su izbrisati čekovnu knjižicu. Njihovo odbijanje nije ništa osobno.
- Radite li s agentom?
Agenti postavljaju ovo pitanje jer su obavezni saznati ima li kupac već zastupnik. Ako kupac već radi s agentom, taj agent može biti kriv za ometanje klijenta drugog agenta.
Pogotovo ako je taj kupac potpisao ugovor o kupcu s drugim agentom. Zato što čak i ako kupac želi promijeniti agente, uvjeti u sporazumu mogu ih spriječiti. Agenti nisu međusobno zamjenjivi.
Agenti znaju da ponekad agenta kupca može biti na odmoru ili na drugi način nedostupna, tako da će kupac nazvati agenta za unos da bi zatražio termin za posjetu domu. Nabavka uzroka je složena situacija i nema suzdržanih odluka, ali obično je agent koji pokazuje dom i piše ponudu koja ima pravo na proviziju.
Ako agenta kupca nije dostupna, kupci bi trebali nazvati brokera agenta kako bi saznali tko je dostupan u odsutnosti agenta. Ponekad zastupnik kupca ne pripada Odboru i ne može prikazati domove bez ključa za zaključavanje, au tom slučaju možda biste se zapitali zašto radite s takvim nepravilno opremljenim agentom.
Iako osobno ne volim prakticirati dvostruku agenciju , uvijek obavještavam kupce koji pozivaju na sastanak kako bi vidjeli jedan od mojih unosa da će im tim predstavljati ih ako im pokažemo kuću. Dvostruka agencija nije pravna u svih 50 država, ali je dopuštena tamo gdje prodajem u Kaliforniji. Ponekad, kad objasnim situaciju kupcu, njihov agent iznenada postaje dostupan za prikazivanje unosa. Nikad ne želim da drugi agent kaže da sam ja ili itko na mojem timu ometao njihov kupac.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.