Zašto na čekanju prodaje na domaćoj usluzi dići u zrak
Mnogi vlasnici kuće gledaju znakove za prodaju u svojim susjedstvima. Na tržištima kupaca vrlo je čest slučaj kada se na tržištu pojavljuju znakovi koji se čekaju nakon dva ili tri mjeseca, jer DOM je često puno duži kada ima manje kupaca nego prodavača.
Jednako je uobičajeno kada dolazi do prodaje znaka prodaje na čekanju i znak za prodaju ostaje na stolu.
Zašto na čekanju prodaje na domaćem tržištu ide loše
Pogreška kupca
Kupci dobivaju hladne noge . U Kaliforniji standardni ugovori daju kupcima 17 dana da provode inspekcije. Za to vrijeme kupci mogu otkazati ugovor iz bilo kojeg razloga, ali najčešći je strah od kupnje kuće . Tijekom tog vremenskog razdoblja, kupci dobivaju ozbiljni novac od bilo kojeg razloga nakon otkazivanja.
Prodajna čekanja na području Land Park Sacramento nedavno su se raspala dan prije zatvaranja. Kupac nije dao njenom agentu razlog za otkazivanje. Jednostavno je odbila potpisati dokumente o zajmovima i oduzeti joj polog. Njezin neobuzdan razlog bio je hladan stopalo. To je bio kupac koji će od sada vjerojatno požaliti svoju odluku.
Prvi put domaći kupci uvelike koristi od zapošljavanja usluga iskusnog agenta za nekretnine koji ih može proći kroz proces kupnje kuće .
Agent koji primjećuje znakove hladnih stopala može pružiti savjetodavne usluge i pomoći kupcima da izbjegavaju pogrešku.
Kućna inspekcija
Neupućenom oku, mnoge domove izgledaju isto: četiri zida, pod i krov. Ali kod kućnog inspektora , svaki mali pukotina na zidu i svako mjesto na stropu moglo bi reći nevolje.
Mokri podrumi , krovovi neispravan i neispravni HVAC sustavi su tri značajna problema koji prosječni kupac ne može razumno pregledati bez stručne pomoći.
Jednom kada domaći inspektor ukazuje na probleme u kući, kupci imaju tendenciju da paniču. Svi domovi imaju problema, čak i nove domove. Ponekad kupci zahtijevaju od prodavača da zamijene potrošene uređaje ili popravljaju postojeće uvjete koji kupcu čine neugodno. Kupci također mogu zatražiti od prodavatelja kredit kao naknadu. Ako prodavatelj odbije izvršiti bilo koju od tih opcija, prodaja na čekanju otkaže i dom se vraća na tržište.
Nemojte napraviti neopravdane zahtjeve za popravak ili kreditne zahtjeve. Jedan kupac je zatražio da prodavatelj kupi nekoliko limenki mravinjak i rasprši perimetar kuće. Drugi je zatražio 2,500 dolara kredita za zamjenu bojlera. Najam kvalificiranog domaćeg inspektora koji može objasniti nedostatke i njihov značaj.
Niske procjene
Većina kupaca iz kuće izvlači hipoteku . Kako bi zaštitio položaj zajmodavca, zajmodavac će od kupca zatražiti da plati procjenu . Ako procjena dolazi manje od prodajne cijene, ovdje su opcije:
- Platite razliku u gotovini.
- Naručite drugu ocjenu od novog procjenitelja.
- Pružite osiguravatelju usporedivu prodaju s prodajnom cijenom, nadajući se promjeni procijenjene vrijednosti.
- Dajte prodavatelju drugu hipoteku za razliku.
- Zamolite prodavača da smanji cijenu .
Ako se stranke ne mogu dogovoriti da riješe jednu od ovih opcija, prodaja na čekanju raspasti se.
Zamolite agenta za posredovanje u prometu nekretninama da vam osigura usporedivu prodaju prije nego što napišete ugovor o kupnji, što vam može pomoći da zadržite svoju ponudu u skladu s nedavnom prodajom. Najam snažnog pregovarača da se ponuda prihvati po nižoj cijeni.
Odbijanje hipotekarnog kredita
Dok se javna evidencija ne traži od tvrtke ili odvjetnika, kupci možda nemaju saznanja o pravima ili presudama protiv njih. Ako se ti zajmovi ne uklone, zajmodavac neće posuditi, a zajam kupca može se odbiti.
Kupci koji ne znaju bolje ponekad povećavaju svoje omjere duga financiranjem velikih kupnji dok čekaju na zatvaranje hipotekarnog kredita.
Iznošenje zajma za novi automobil ili financiranje kupnje namještaja može kupcu učiniti neprihvatljivim za hipotekarni kredit. Ako je zajam odbijen zbog financiranja impulsa kupca, prodaja na čekanju će se vratiti na aktivno.
Nemojte iznijeti nikakve nove zajmove dok čekate da zatvorite prodaju svog novog doma. Pričekajte da se vaš zapis o kreditima i transakcija zatvori. Nemojte napraviti financijske aranžmane koji se razlikuju od onih objavljenih na vašem početnom zahtjevu za kredit.
Kontingent o kupoprodajnoj kući
Kupci mogu izgubiti prodajnu kuću ako je ugovor uvjetovan prodajom domaćeg kupca i da dom nije prodao u navedenom roku. Nekoliko kupaca može priuštiti da vlasnik dva rezidencija u isto vrijeme tako što dvostruko hipoteka plaćanja.
Potencijalne ponude mogu stvoriti domino efekt. Ako ipak padne kupac, sve ostale transakcije koje ovise o tom zatvaranju će se raspasti, čime će one na čekanju prodaje ići loše.
Ovisno o sporazumu o sporazumu o nepredviđenju, prodavači također mogu zadržati pravo da izbace potencijalnog kupca i otkazuju ugovor ako drugi kupac želi kupiti kuću bez ikakvog slučaja.
Imate rezervni plan u slučaju da vaš dom ne prodaje odmah dok ste pod ugovorom kupiti drugu. Istražite uzimanje kredita za most . Uz malo preplanning, neki kupci uštedjeti novac osnivanjem home kapital line kredita prije stavljanja svoje postojeće kuće na tržištu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.