Odgovor je da nije. Prvi put kupci u kući započinju traženje mnogo prije nego što ih većina shvati.
Nacionalna udruga Realtors izvijestila je u 2016 da je 34% svih domaćih kupaca bili prvi put home kupaca. To je najviši postotak udjela koji je prijavljen u četiri godine.
Evo što možete očekivati od svog domaćeg kupovnog iskustva.
Prednosti za prvi kupac kuće
Trebali biste kupiti kuću. To je ono što ste čuli od prijatelja i obitelji, zar ne? Dakle, do sada ste vjerojatno već izmjerili prednosti i odlučili da je vlasništvo nad kućom najbolja odluka za vas. To je sada glavna prepreka. Usredotočeni ste i sigurni. Dobro.
Tko su prvi put kupci u zemlji?
Mnogi prvi put domaći kupci su tisućljeća, dob 34 i mlađi. Anketa koja je završila Choice Home Warranty u 2015. godini pokazuje da 30% svih tisućljeća planira kupiti kuću za narednih 5 godina.
Prvi put kupac kuće definira se kao kupac koji nije kupio kuću tijekom posljednje 3 godine. U tom smislu, kupci koji se odbijaju, oni koji su imali kratku prodaju ili foreclosure, također ulaze na tržište. Core-Logic kaže kako je oko 1/4 svih foreclosure i kratkog prodaja kuće natrag na tržištu, a ti brojevi prosječno oko 150.000 godišnje.
Određivanje parametara pretraživanja za prvoklasne kupce
Gotovo 95% svih kućnih pretraživanja danas počinje na Internetu. Sa samo nekoliko klikova mišem, domaći kupci mogu pretraživati stotine online popisa, pregledavati virtualne turneje i sortirati kroz desetke fotografija i snimki iz zraka u susjedstvu i domovima.
Vjerojatno ste definirali svoje ciljeve i imali prilično dobru ideju o vrsti domova i susjedstva koju želite. Kad dođete do ureda za posredovanje u prometu nekretninama, na pola ste do kuće.
Koliko dugo će trebati kupiti vaš prvi dom?
Na prodajnim tržištima često imam samo jedan dom. Uostalom, koliko domova treba jedna obitelj? Nekoliko kupaca će tražiti godinama, ali kupci koji to rade nisu posebno motivirani. Motivirani kupac obično će naći dom u roku od dva tjedna. Većina mojih kupaca pronađe dom za dva dana.
Dobra agencija za nekretnine slušat će vaše želje i potrebe i organizirati prikazivanje samo onih domova koji odgovaraju vašim parametrima. Vaša agentica, ako ima vremena, može pregledati domove prije nego što ih i vi prikažete.
Koliko će domova kupiti domaći kupac?
Istraživanja pokazuju da se vaše pamćenje dramatično poboljšava nakon potrošnje ugljikohidrata i usporava konzumiranje šećera. Dakle, otpustite bezalkoholna pića i popijte obrok ugljikohidrata prije odlaska na turneje. Prosječan broj domova koje prikazujem kupcu u jednom danu je sedam. I više od toga, a mozak je preopterećen. Stoga nemojte očekivati da ćete vidjeti 20 ili 30 domova; iako je fizički moguće to učiniti, vjerojatno se nećete sjećati pojedinih pojedinosti o nekom od njih.
Iskustvo "Red Shoes" za domaćeg kupca
Žene će se odnositi na ovo. Recimo, trebate novi par crvenih cipela. Idete u trgovački centar. U prvoj prodavaonici cipela nalazite nevjerojatan par crvenih cipela. Isprobajte ih. Savršeno se uklapaju. Glamurozni su. U redu, previše. Kupujete li ih? Naravno da ne! Idete u svaku drugu trgovinu u trgovačkom centru koji trudi crvene cipele sve dok ne budete spremni ispustiti iz iscrpljenosti. Onda se vratite u prvu trgovinu i kupite one crvene cipele. Nemojte kupovati kuću na ovaj način. Kada pronađete savršeni dom, kupite ga.
Kako prvi put kupac može ocijeniti oglasni prostor?
- Donesite digitalnu kameru i započnite serija fotografija s približavanjem kućnog broja kako biste utvrdili gdje počinje i završava svaka skupina kućnih fotografija.
- Uzmite obilne bilješke neobičnih značajki, boja i elemenata dizajna.
- Obratite pažnju na okolinu doma. Što je dalje? Da li se kuća s dvije priče kula nad vašom jedinom pričom?
- Sviđa li vam se mjesto? Je li u blizini parka ili elektrane?
- Odmah nakon odlaska, ocijenite svaki dom na ljestvici od 1 do 10, pri čemu je 10 najviša.
Pogledajte vrh izbora drugi put prije kupnje prvog doma
Nakon obilaska domova nekoliko dana, vjerojatno ćete instinktivno znati koja će jedna ili dvije domove koje želite kupiti. Pitajte ih ponovno. Vidjet ćete ih različitim očima i primijetiti elemente koji su previdjeli prvi put.
U ovom trenutku vaš agent bi trebao nazvati agente za unos podataka kako bi saznali više o motivaciji prodavača i provjerili je li neka ponuda došla, osiguravajući da su ti domovi i dalje dostupni za kupnju.
Izrada izbora za kupnju kuće
Pustit ću te u malu tajnu. Ja općenito znam koji će dom kupac odabrati, a sumnjam da većina drugih agenata rade na isti način. To je intuicija. Ali ja to činim praksa da ne upravljam kupcima, i inzistiram da kupci odaberu kuću bez uplitanja od mene. Nije moj izbor da napravim.
Agenti za nekretnine, međutim, moraju ukazivati na nedostatke i pomoći kupcima da budu sigurni da odabrani dom zadovoljava parametre pretraživanja kupca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.