Dobiti ključne podatke prije nego što napravite domaću ponudu
Uvijek je korisno saznati zašto prodavatelj prodaje; međutim, možda nećete moći dobiti te podatke jer bi agent za unos može odbiti da vam kažem. No, možete prikupiti informacije bez oslanjanja na suradnju agenata.
Shvatite da nitko od sljedećeg nije dovoljan, ali svaka upotreba u suradnji s drugima pomoći će kupcima da donesu odluku o tome koja je cijena najbolje ponuditi.
- Odredite tržište: Provjerite temperaturu tržišta. To je tržište vruće, hladno ili neutralno ? Ako ponudite ponudu na tržištu kupaca , imat ćete manje konkurencije za kuću. Prodavači će vjerojatno biti spremni na bilo koju ponudu jer ima manje kupaca.
Ako kupujete na tržištu prodavatelja, prodavatelji možda neće razmotriti ponudu koja je niža od cijene popisa. Zapravo, prodavači mogu vrlo dobro primiti više ponuda, što znači da bi vaša ponuda trebala biti što atraktivnija za prihvaćanje prihvaćanja.
- Saznajte koliko je plaćeni prodavatelj: iako je istina da je u mnogim slučajevima cijena koju je prodavatelj izvorno platio za kućanstvo malo utječe na današnje tržište; međutim, ako je prodavatelj kupio prije nekoliko godina na depresivnom tržištu , s malo poštovanja jer, cijena koja traži treba biti bliža prodajnoj cijeni. Iako možda nećete moći otkriti stanje domova kada ga prodavatelj kupi, niti da li su okolnosti olakšavale, možete se prilagoditi povećanjima zbog poboljšanja i poboljšanja remodeliranja .
- Odredite saldo hipoteke prodavača: ako prodavatelj nije zadan i spreman sudjelovati u kratkoj prodaji , prodavatelj vjerojatno neće prihvatiti ponudu za manje od hipoteke, uz troškove zatvaranja. Ako prodavatelj ima izuzetno visoku hipoteku, a imovina je prazna, možete pretpostaviti da prodavatelj čini one hipotekarne isplate iz džepa, vjerojatno plaćajući dva domova. Ako je hipoteka ravnoteža vrlo niska, prodavatelj možda neće biti motivirani da odmah prodaju i mogu si priuštiti da čekaju tržište kako bi dobili cijenu popisa.
- Pregledajte usporedivu prodaju : kada pregledavate usporedivu prodaju, koristite samo svojstva koja su slična konfiguraciji, dobi i lokaciji u domu koji želite kupiti. Koristite podatke iz najnovije prodane prodaje i nemojte gledati više od šest mjeseci jer procjenitelji neće.
- Analiza popisa cjenovno-prodajnih cijena: zatražite od svog agenta izvješće o trendu u posljednjih šest mjeseci. Potražite cijene kuća kao što su bile na popisu i usporedite ih s cijenama koje su prodane. Pitajte koliko je jaz? Jesu li kuće prodavane preko cijene popisa ili ispod? Ako je ispod cijene popisa, koji postotak? Ako se mnogi domovi prodaju po cijeni od 2%, primjerice, taj postotak može ukazivati na cijenu koju bi prodavatelj trebao ili trebao prihvatiti.
- Provjerite prosječne troškove četvornih stopa: prvo, shvatite da su manji domovi po cijeni po kvadratnoj stopi i veći domovi imaju manje cijene po četvornom nogu . Ne možete uzeti prosječnu cijenu četvornih stopa i umnožiti ga kvadratnim snimkama kuće koju želite kupiti kako biste došli do razumne cijene koju želite ponuditi. No, možete provjeriti trendove kako biste utvrdili je li prosječni trošak troška stopa porastao ili se smanjuje i upotrebljava te informacije u vašu korist.
- Pitajte za povijest doma i DOM: ponekad agenti uzmu oglase s tržišta i ponovo ih pošalju kao novi unos. Saznajte je li kuća bila istekla lista, a zatim se oduševila. DOM je važan jer ako su domovi na tržištu dulji od 30 dana, prodavači bi mogli biti motivirani za kotače i poslove.
Zatvarajući se, pokušajte ne postati emocionalno privučeni kući prije nego što je prihvaćena vaša ponuda za kupnju . Pripremite se za ponudu brojača . Imajte na umu nekoliko drugih domova u slučaju odbijanja ponude .
Idi na prvu stranicu: koliko će ponuditi za kuću
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.