Čitatelj pita: "Moja supruga i našla savršenu kuću za kupnju, ovaj je oglas bio na prodaju za šest mjeseci bez primatelja, pa smo napravili ponudu odmah ispod tražene cijene. dobila je drugu ponudu od drugog kupca, laže li nam da pokušamo dobiti više novca od prodavatelja, kako se istodobno mogu pojaviti dvije ponude na popisu, mislim da nešto nije u redu.
Odgovor: Dvije ponude na popisu - čak i na precijenjenom popisu koji je bio na tržištu za jako dugo vremena - je česta pojava. Nije neobično da prodavatelj dobije više ponude, poznate kao višestruke ponude , ali kao kupac, to je teško mjesto za pronalaženje sebe.
Također mi je žao što netko drugi želi odvesti vašu kuću od vas, i shvaćam koliko ste se osjećali frustriranim.
To je čudan fenomen da dom može sjesti na tržište mjesecima i mjesecima bez ikakvih ponuda, ali u trenutku kada se dogodi zainteresirani kupac, pa i nekoliko drugih.
Evo nekoliko načina na koje se mogu dogoditi dvije ponude na unosu:
Agent poticaj za višestruke ponude
Prvo shvatite da dok agent ima pravnu i vrlo važnu fiducijarnu odgovornost prodavaču da dobije višu cijenu, ta će visoka cijena više novca u džepu agenta. Mnogi agenti samo žele da se prodaja prodaje po prihvatljivoj cijeni prodavatelju.
Komisije za nekretnine obično se dijele između brokerskog društva i brokera. Agent za unos zatim dobiva dio provizije od brokera.
Evo primjera:
- Cijena popisa iznosi 200.000 USD.
- Naknada brokerskog agenta iznosi 3% ili 6000 USD.
- Brokersko društvo daje polovicu toga, 3.000 dolara, agentu za unos.
- Ako drugi kupac nudi plaćanje 205.000 USD, agencija za unos zaradit će samo dodatnih 75 USD.
Dvije ponude na datumima
Inventar, tj. Aktivni oglasi za prodaju, stalno se mijenja. Kada padne inventar, to potiče konkurenciju za ostale domove na tržištu. Kuće koje su kupci prošli mjesec prošli mjesec mogli bi se pretvoriti u vruće robu ovog mjeseca jer je izbor nizak.
Vaši parametri za pretraživanje nekretnina najvjerojatnije će lako odgovarati onima više od jednog kupca. Drugim riječima, svi vi gledate u domove istodobno s istim skupom kriterija, tako da idete na istu kuću.
Ako zaista želite kuću, vjerojatno će i drugi kupci htjeti. To je dobar razlog za brzo djelovanje, a ne "spavati na njemu" preko noći, jer kada to učinite, drugi kupac može ući i otimati je od vas.
Dvije ponude na novim oglasima
Novi oglasi privlače veliku pažnju u prvih nekoliko tjedana dolaska na tržište. Kamate se nakon tog razdoblja smanjuju, a pokazivanje će se smanjiti.
Većina ponuđenih ponuda se dogodila na novijim oglasima s manje od 14 dana na tržištu. Ako dom ima rubnik žalbu , cijena je pravo, u dobrom stanju i nalazi se u poželjnom susjedstvu, mnogi kupci će ga želite.
Zapamtite, lokaciju, lokaciju i lokaciju. Evo savjeta za izradu ponude za nove unose:
- Pošaljite ponudu brzo.
- Ne dajte prodavatelju više od 24 sata da odgovorite.
- Dopustite vašem agentu da prihvati isporuku ponude za vas.
- Ne dajte prodavatelju razlog za izradu protuvrijednosti .
Dvije ponude između popisa i prodajnih agenata
Ponekad agent za unos ima "džepni" kupac, to je kupac koji je uputio agenta da nazove kada stigne druga ponuda. U ovom slučaju agent za unos podataka može dijeliti pojedinosti o prvoj ponudi s ovim kupcem kako bi kupac mogao napisati bolju ponudu od vašeg. Vaš agent bi trebao tražiti agenta za unos ako je druga ponuda od kupca tog agenta jer bi to mogla napraviti razliku.
Ako agencija za unos predstavlja kupca druge ponude u dvostrukoj agenciji , može se dogoditi tri stvari koja bi vašu ponudu stavila u nepovoljan položaj.
- Vaša ponuda može biti manja od druge ponude. Preporučujemo da razmotrite povećanje ponude.
- Ako vaša ponuda nije manja, agencija za unos može povećati neto dobit prodavatelja smanjivanjem dijela provizije agenata za unos. Neki MLS napominju da je provizija varijabilna u popisu. Zamolite svog agenta da provjerava i uzme u obzir prilikom utvrđivanja ponude .
- Agencija za unos može učiniti drugom kupcu snažniji jer agencija za unos podataka zna više o tom kupcu nego o vama. Napišite pismo koje govori prodavaču o sebi i uključite ga u ponudu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.