Savjeti za pisanje dobitnih ponuda za kupnju na prodajnom tržištu

by Elizabeth Weintraub

Prodavateljska tržišta postoje kada se puno kupaca natječe za nizak popis aktivnih unosa. Nije neobično za dom sa svim zvonima i zviždaljkama za privlačenje ponuda od više od jednog kupca. Kada se to dogodi, dom često prodaje više od popisa. Ali cijena nije sve za prodavatelja. Postoje i drugi čimbenici. Ako pokušavate kupiti kuću na prodajnom tržištu, ovdje je 10 savjeta koji će vam pomoći da napišete tu dobitnu ponudu za kupnju i pobijedite konkurenciju.

01 Pošaljite pismo predugovora uz ponudu

Pismo o vjerovniku koji kaže da je vaš kreditni rejting pregledan i možete si priuštiti kupnju kuće ima veliku težinu. On govori prodavaču da ste ozbiljni i kvalificirani. Kaže da ste spremni kupiti i već ste se obvezali na zajmodavca. Ako prodavatelj ima veću ponudu od kupca bez prethodnog odobrenja , vaša će ponuda vjerojatno pobijediti.

02 Najam imenovanog agenta za nekretnine

Agent koji neprekidno češlja tržište i mreže s drugim agentima vjerojatnije je da će preuzeti vodstvo na vašem novom domu prije bilo koga drugog, zbog čega trebate zaposliti dobrog zastupnika . Kad je mladu medicinsku sestru bila spremna kupiti kuću koju je upravo obilazila za ručak, njezin agent je inzistirao da pišu ponudu na automobilu. Tada je agencija nazvala agenta za unos iz njezine ćelije. Ona je nagovorila tog agenta da ispusti ono što je radio i pridružio joj se kod kuće prodavatelja kako bi predstavio ponudu. Ponuda medicinske sestre prihvaćena je poslijepodne.

Napišite prijateljsku ponudu

Nemojte uključivati zahtjeve za vašu ponudu koja će vjerojatno iritirati ili ljutiti prodavatelja. Ako je u vašem području uobičajeno da kupac plati vlastitu politiku vlasničkog naslova , nemojte tražiti od prodavatelja da snosi takav trošak. Ako većina kupaca zatraže posjedovanje u 17:00 na dan zatvaranja, pokazujte da ste drugačiji i budite velikodušni dajući prodavatelju dva ili tri dana da se iselite.

Stavite svoje najbolje noge prema naprijed

Jednostavno rečeno, to znači napisati svoju najbolju ponudu. Možda ćete dobiti samo jednu priliku da dojmljate prodavatelja pa nemojte donijeti nisku ponudu nadajući se da će vam prodavatelj pružiti protuuslugu. Ako je prodavatelj primio više ponuda , najniže ponude najčešće se ni ne razmatraju. Oni su gurnuti u odbijeni hrpa . Saznajte najviši dolar koji ste spremni platiti za kuću i ponuditi tu cijenu.

05 Spustite zdravi depozit za novac

Veći zarađeni novac pokazuje da ste ozbiljni i spremni ste staviti novac na stol. Prodavatelji će osjetiti da ste više zainteresirani, recimo, 3% depozita od 1%, što znači da ako je dom na 300.000 dolara, nemojte ponuditi polog od 500 $. Prodavatelj je mogao osjetiti da nemate ništa u opasnosti i mogli biste odustati od transakcije po volji. Depozit od 5000, 10.000 ili 15.000 dolara kaže: "Predan sam kupnji ove kuće ."

06 Razgovori o gotovini

Ako ste u mogućnosti platiti "svu gotovinu" za kuću, recite to. Iako je uvijek "sve gotovinu" na kraju prodavaču, čak i ako kupac dobije zajam, transakcija koja ne ovisi o primanju odobrenja kredita privlačnija je prodavaču.

Skratiti razdoblja inspekcije

Mnogi standardni ugovori o kupnji nekretnina daju kupcu X broj dana za obavljanje inspekcija prije nego što je kupac dužan nastaviti s transakcijom. Ako je zadana u ugovoru za kupnju 17 dana, pokušajte skratiti taj vremenski period do 10. Po saveznom zakonu, osim ako se ne odričete svojeg prava na temelju Objavljenog bojnog objašnjenja, imate 10 dana za pregled imovine za znakove onečišćenja olovnom bojom.

Oslobodite neke nepredviđene okolnosti

Ako ste razgovarali sa svojim pravnim savjetnikom i da se osjećate ugodno riskirate li svoj depozit, možda biste htjeli uzeti u obzir odricanje od nepredviđenih slučajeva kao što su oni za zajmove, procjene ili inspekcije. Međutim, postoje rizici. Ako se odrekne nepredviđenih procjena i kućanstvo ocjenjuje ispod prodajne cijene, morat ćete nadoknaditi tu razliku u gotovini. No, bez nekih nepredviđenih slučajeva, vaša će ponuda biti više nego solidna od natjecatelja.

09 Napišite prodavatelja pismo

Ako prodavatelj ima osam ponuda na stolu, ali vaša ponuda sadrži pismo koje vam osobno piše rukom, vaša će ponuda biti istaknuta. U svom ćete pismu poželjeti apelirati na osjećaje prodavatelja objašnjavajući zašto ste zaljubljeni u njezin dom i navedite sve razloge zbog kojih bi vaša ponuda trebala pobijediti. Ako možete izazvati suze radosti ili potaknuti suosjećanje od prodavatelja, vaša će ponuda vjerojatno pobijediti.

10 Ponuda za brzo zatvaranje

Osim ako postoje olakotne okolnosti, mnogi prodavači više vole zatvoriti unutar 30 dana ili manje. Ako možete ponuditi 21-dnevni vremenski rok zatvaranja, to bi moglo biti važnije za prodavatelja od ponude za više novca i biti samo rub koji trebate pobijediti konkurenciju.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}