Kućni kupci često žele napraviti ponudu novog popisa koji dolazi na tržište u petak prije zakazane nedjeljne otvorene kuće. Ova je prisila s dobrim razlogom. Kupci se brinu da će se drugi kupac zaljubiti u kuću u nedjelju, možda više od jednog kupca, a tu bi moglo biti višestruke ponude , previše konkurencije, a kupac će izgubiti svoj san kući. Valjana je zabrinutost.
Na drugoj strani novčića, agenti za unos u većini slučajeva vole staviti kuću na tržište u petak, dok promoviraju nedjeljnu otvorenu kuću.
Savjetujem svojim prodavačima da odlaze uživo u ponoć u četvrtak, jer petak je najbolji dan za popis kuće . Prekidač u MLS-u u ponoć omogućuje svim fotografijama preuzimanje na mnogim platformama, tako da slike budu dostupne prve stvari u petak ujutro.
Način na koji to često funkcionira kupac otvara jutarnju e-poštu s novim unosima. Tada je nazvala svog agenta i odmah zamolila kuću jer kupac ne želi čekati otvorenu kuću . Uostalom, nije neuobičajeno, posebno na prodavateljevom tržištu, kako bi se kupci odmah uputili na novi unos, želeći ponuditi ponudu. Ovo je kada kupac može obratiti svom agentu i zatražiti da napiše ponudu na licu mjesta.
Potencijalni problem je često prodavači mogu reći da radije gledaju sve ponude nakon otvorene kuće u nedjelju. Oni žele najdužu moguću izloženost na otvorenom tržištu i vole dati velik broj kupaca dovoljno prilika za ponudu na dom.
Preventivna ponuda bi trebala biti moćna atraktivna za prodavatelja da prihvati tu ponudu prije čekanja rezultata iz otvorene kuće. Da ne spominjem, čak i ako je prodavatelj prihvatio ponudu za kupnju , agenciji za unos podataka ionako bi se i dalje trebalo održati otvorenu kuću. Teško je otkazati otvorenu kuću u posljednjoj minuti kada se otvorena kuća reklamira svugdje na mreži.
Zajedničke prakse za izradu ponude prije otvorene kuće
Rani rok za prihvaćanje. Očigledno, kupac želi da prodavatelj odmah prihvati ponudu. To je ptica u ruci, nadaju se da će prodavatelj misliti. Kupac ne shvaća da ponuda iz otvorene kuće nikada ne bi mogla biti realizirana. Rana ponuda mogla bi prodavatelj pitati hoće li izgubiti potencijalnu dobit, uzimajući ovu ponudu od uzbuđenog kupca. Da bi prodao prodavatelja, kupci bi mogli prodati prodavatelju kratki rok za prihvaćanje ponude, recimo u subotu navečer, kada će ponuda istjecati.
To je značilo da potiče djelovanje, ali ne i uvijek radi, i zapravo može spriječiti. Prodavatelj bi mogao podnijeti pritisak. Prodavatelj je također mogao ponuditi ponudbenu ponudu , koja bi ponovo pokrenula sat za prihvaćanje. Nije uvijek dobra ideja da pokuša prodati prodavatelja da se ispuni tim zahtjevima jer bi se prodavači mogli osvetiti. Nisu svi na razini pregovara tijekom pregovora, a prodaja kuće je stresno vrijeme za mnoge.
Ponuda cijene popisa. Kupcima, nudeći cijenu na popisu znak je dobre vjere, što znači da su ozbiljni i počinjeni. Prodavač se, međutim, može pitati hoće li dobiti veću cijenu nakon što mnogi drugi kupci prije i / ili poslije otvorene kuće otputuju kući.
Možda se pitaju je li cijena preniska. U ovom trenutku milijuni razmišljanja prodiru kroz glavu prodavača, često ih čine neodlučanima oko poduzimanja bilo kakve akcije. Mogli bi zamrznuti na tebe.
Vjerujući u gotovinu. Neki će kupci napraviti cjelovitu ponudu i nadamo se da će prodavatelj zamijeniti druge koncesije. Možda će prodavatelj prihvatiti ponudu s mogućnošću prodaje postojećeg doma ili biti spremna izdržati dulje od potrebnog razdoblja zatvaranja zbog primanja gotovine. Novčana ponuda ne znači zahtjeve zajmodavca, nikakvu procjenu banke, nikakvu šansu da kupac ne odustane od osiguravanja , gdje mnoge stvari mogu pogriješiti. No, mnogi prodavači shvate da je sve gotovinu na zatvaranju, bez obzira na podrijetlo.
Pokušao i istinski savjeti za izradu ponude prije otvorene kuće
Kao agent za unos, želim najvišu cijenu za svoje prodavače.
Evo kako često nagovaram kupce da se natječu protiv sebe, što u konačnici rezultira pobjedničkom ponudom bez obzira na otvorenu kuću. Za početak, savjetujem prodavačima da nastavljaju s planovima za otvorenu kuću, osim ako ne dobivaju izvanrednu ponudu, pa čak i onda ne možemo prihvatiti tu ponudu sve do otvorene kuće. Prodavaču je da donese tu odluku. Ako prodavatelj ozbiljno prihvati ponudu nakon otvorene kuće, još uvijek postoje načini za kupca da dostave čvrstu ponudu, a sve osim toga osigurava da će prodavatelj prihvatiti ponudu.
Također sam prepoznala agente kupca da će prodavatelj najvjerojatnije odrľati u nedjeljnoj otvorenoj kući. Ali, ako žele imati prednost u pregovorima o ponudi , moraju brzo djelovati i podnijeti jaku ponudu. Pretpostavimo da prodavatelj dobiva ponudu nešto višu od cijene popisa. To će često uzbuđivati prodavatelja i nastojati prodavatelju osjetiti ljubaznost prema kupcima. Kupci mogu baciti još nekoliko stvari, samo da bi ponuda bila atraktivnija:
- Napišite srdačno pismo prodavatelju o svojoj situaciji i zašto želite kupiti kuću.
- Dajte prodavatelju malo dodatnog vremena za iseljavanje, bez da ih se naplaćuje.
- Ponuditi da apsorbira nekoliko naknada za zatvaranje troškova koje bi prodavatelj normalno platio, što ne bi ometalo ocjenu, ali prodavaču će prodati više novca.
- Ponuda za kupnju kuće bez procjene neizvjesnosti (svakako raspravite zamke ove strategije sa svojim agentom).
- Pošaljite čistu ponudu, podupirući ga s bitnom dokumentacijom kao što su dokaz sredstava i pismo preduzeća .
Što mislite, prodavatelj će razmišljati o svemu vikendu, od petka ujutro do nedjelje popodne? Prodavatelj će razmišljati o vama i vašoj ponudi. Prodavatelj će se pitati je li pogriješili i možda bi jednostavno trebali prihvatiti vašu ponudu. To će ih mrziti za 3 čvrsta dana. Zatim, nakon otvorene kuće, čak i ako postoji više ponuda, kupac kojemu će se prodavatelj vjerojatno gravitira, bit će kupac pacijenta koji je u petak podnio ponudu iznad cijene liste i mirno je čekao.
> U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.