Zašto su neke ponude odbijene i ostale prihvaćene
Naučio sam puno iz ove prakse i podijelit ću s vama ono što sam otkrio.
Evo 5 uobičajenih grešaka za lowball ponudu za kuću koju kupci i njihovi agenti rutinski čine:
Slanje Lowball ponude bez pozivanja agenta za slanje
Agencija za unos podataka može vam pružiti neprocjenjive informacije koje će vam pomoći da napišete ponudu na način da ga prodavač vjerojatno prihvati. Ako vaš agent ne pozove agenta za unos , za sve što znate, taj dom možda već bude prodan. Uvijek nazovite kako biste saznali koliko je ponuda agenta primila.
Jučer sam dobio ponudu na popisu koji ima 7 ponuda na čekanju za kratko odobrenje prodaje , od kojih je 6 tisuća iznad popisa. Agent kupca poslao je lowball ponudu bez poziva. Samo je faksirala. Bio je to gubitak papira za faks, jer to neće biti prihvaćeno. Tko više koristi faksove?
Slanje lowball ponude s niskim depozitom
Zaradni depoziti obično variraju od 1.000 do 3% od prodajne cijene.
Ako kupac pošalje ponudu ispod cijene popisa i šalje ozbiljni novac od 100 dolara, čini kupcu da izgleda kao da kupac živi u paychecku za plaćanje. Vrlo slab pristup.
Slanje niske ponude uz molbu za prihvaćanje
Prodavači ne žele čitati poteškoće od kupca i nisu osobito zabrinuti ako se kupac zaljubio u kuću koju kupac ne može priuštiti.
Banke su još manje opraštale, pogotovo ako je kuća navedena kao kratka prodaja ili foreclosure .
Kažem prodavaču da se kupac ne kvalificira za plaćanje cijene cjenika šalje signal da bi kupac trebao pisati ponude na drugim domovima koji odgovaraju toj cjenovnoj cijeni kupca, a ne to. Kupac se čini nedokazanim i neinformiranim.
Slanje lowball ponude s lažnim usporedivim prodajom
Ako dom nije smiješno precijenjen, agencija za unos već je izvukla usporedivu prodaju kako bi podržala prodajnu cijenu prije stavljanja kuće na tržište. Slanje agenta za unos popisa prodaje s drugog podrucja vrijeđa agentovu inteligenciju i sugerira da je agent nesposoban.
Također pokazuje da agenta kupca ne poznaje susjedstvo niti okolna svojstva. U idealnom slučaju, agenta kupca želi osvojiti suradnju agenata, a ne otuđiti agent za unos.
Slanje lowball ponude s koncesijskim zahtjevima
Ako nije dovoljno loše da iritirate prodavatelja s lowball ponudom, neki zastupnici kupaca bacaju koncesije na vrh već niske cijene. Neki traže kreditni trošak zatvaranja, u ukupnom iznosu od 3% do 6% od prodajne cijene. Ili pitaju prodavača da nosi financiranje na zemljišnom ugovoru .
Neki su prodavatelji spremni dati kupcu novčani kredit, ali općenito odbiju to učiniti na lowball ponudi. To je poput bacanja kolača na prodavačevo lice s lijevom rukom, nakon čega slijedi još jedna kolača s desne strane. Razmisli o tome.
Postoje bolji načini za osvajanje lowball ponuda od izrade ovih 5 pogrešaka. Prvi korak je najam kvalificiranog agenta koji će vas voditi.