To je prilično uobičajeno za kućne kupce, pogotovo za prvi kupac kuće , kako bi napravili pogrešku u ponudi. Neki kupci smatraju da je u redu pokušati pregovarati o prodajnoj cijeni kući jer misle da će prodavači očekivati da će se suprotstaviti ponudi. Zapravo, ponekad zastupnici kupaca, koji navodno predstavljaju kupca i često su dužni zakonski slijediti fiducijarni, otkrivat će agenciji za unos kupaca koji će prihvatiti ponudu brojača.
Takva vrsta lošeg ponašanja zapravo govori agenciji za unos da kupci nisu ozbiljni o prodajnoj cijeni koju su ponudili i da će platiti više. Općenito, to je povlaštena informacija koju agent za unos nema pravo čuti. Ali ako agenta za unos dobije vjetar od tog pojma, možete se kladiti da je vjerojatno agent koji će proći taj mali uvid prodavaču. To daje prodavaču višu ruku u pregovorima, a agenta kupca učinila je ozbiljnu nepravdu kupcu, bez obzira na dobronamjerne namjere.
Nije zabrinutost prodavatelja da li je agens kupca prekršio njezin povjerenik njenom klijentu, a prodavatelj će nesumnjivo upotrijebiti te informacije prodavačevoj prednosti. Ovisno o tome koliko dugo je kuća na tržištu, prodavatelj može odabrati da će ponuditi ponudu na originalnu prodajnu cijenu. To rezultira pogreškom ponuditelja za kupca. Nije ono što je kupac očekivao.
Nemojte postavljati taj broj pogrešaka za novi kućni popis
Dani na tržištu ne odrađuje uvijek razliku u prodajnoj cijeni, a mnogi domovi koji su na tržištu već 3 mjeseca ili duže prodali su po cijeni. Međutim, domovi koji su relativno novi oglasi rijetko će se prodavati po cijeni nižoj od cijene kada prodaju u prvom tjednu.
To znači da je cijena bila po fer tržišnoj vrijednosti. Zbog toga nije uvijek dobra ideja pokušati pregovarati i očekivati prodavatelja da se suprotstavi ponudi na novom popisu, ali postoji još jedan vrlo dobar razlog da ne pregovaraju, što se često previdi.
Razlog je što većina brojača traje neko vrijeme za obradu. Dragocjeno vrijeme koje otvara prozor prilika za još jednog kupca za obilazak kuće i napisati cijelu cijenu ponude, možda i bolje financiranje i uvjete kao dobro. Ako ste kupac koji se nada da će kupiti kuću u takvim okolnostima, vjerojatno niste jedini kupac na tržištu, a vaš ukus u kući vjerojatno nije toliko različit od bilo kojeg drugog kupca u kući. Možete biti prilično sigurni da će, ako volite kuću, i drugi kupac.
To je grozna pogreška ponuditelja da bi prodavatelju previše vremena da pronađe drugog kupca koji će platiti više.
Postupak protiv ponude i uključenog vremena
- Prodavač i prodavač raspravljaju o uvjetima ponude putem telefona ili putem e-pošte.
- Prodavač ovlašćuje agenta za unos da privuče ponudbenu ponudu, a zastupnik bi mogao vrlo dobro predložiti druge aspekte ponude da se suprotstavi. Stvari koje bi obje stranke mogle pustiti ako je ponuda prihvaćena kao pisana, no budući da je poželjan šalter, zaključuju da oni također mogu uključivati te predmete.
- Agencija za unos šalje brojaču ponudu prodavaču za potpis, koji je od tada otišao na večeru i ne provjerava njezinu e-poštu do sljedećeg jutra.
- Po primitku potpisanog brojača od prodavatelja, agencija za unos poruke e-poštom šalje protuprijednu ponudu agenciji kupca, koja bi možda mogla sudjelovati na nogometnom igri svojeg sina za popodne.
- Kasnije poslijepodne, kupac agent poziva kupca da raspravlja o uvjetima ponude counter i da li bi kupac trebao prihvatiti uvjete i odredbe u counter ponuda ili ako kupac treba izdati drugu counter ponudu.
- Češće nego ne, kupac prihvaća uvjete ponudbene ponude.
- Riječ je o vremenu kada agencija za unos obavijesti agenta kupca da je stigla druga ponuda, bolja ponuda, a prodavatelj povlači šalter s ponudom.
Vidi, previše je vremena prošlo u ovom scenariju. Više od 24 sata. To je dovoljno vremena za još jednog kupca da napiše cijelu cijenu , taktiku koju je prvi kupac zanemario raditi kada je dobio priliku jer se kupac nadao da će pregovarati. Kupac je vjerojatno želio "uštedjeti" $ 5.000 ili $ 10.000 nudeći manje, a strategiju nije vidio kao pogrešku protuobavještajne ponude. Ako prodavatelj nema namjeru prihvatiti nižu ponudu, ne postoji "ušteda" koja se stječe.
Nemojte vjerovati agentu koji vam kaže da prodavatelj može "uvijek suprotstaviti ponudu". Jer čak i ako prodavatelj to učini, još uvijek možete izgubiti kuću ako dom još uvijek dobiva prikaze. Nemojte biti onaj tip s pogreškom koji se nalazi pod njegovim pojasom.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.