Koliko će ponuditi dom
Tražite velike savjete o kupnji ponude za dom, ali malo se bojite da ćete zabrljati? Nisi sam. Budući da je jednom kupac odabrao pravi dom za kupnju , shvatiti koliko mogu ponuditi za kupnju tog doma može biti zastrašujuće. Kupci su zabrinuti da, ako oni nude premalo, oni će riskirati uvredu ili otuđivanje prodavatelja. Ako oni nude previše, mogli bi preplatiti. Ouch.
Normalno je da se kupac želi nasloniti na nju ili njegovog agenta za prodaju nekretnina .
U takvim slučajevima kupci često očekuju od svojih agenata da izvuku lik iz šešira i predaju im se. Ali to zapravo ne funkcionira, a očekivanja se lako raspadaju.
Osim toga, teža je stvar prodajna cijena. Ukoliko kupac nema na raspolaganju sve usporedive prodaje, a mnogi ne, stvarno nema načina da odaberete točnu prodajnu cijenu. Kupci imaju tendenciju usporediti cijene kuća prema kućama koje su vidjeli, domovima koji su za prodaju, a koji nisu kompleti. Istina je da cijene kuća za prodaju mogu malo utjecati na stvarnost ili procjene, a te cijene mogu biti preniske, previsoke ili pravedne.
Prodajne cijene mogu varirati divlje. Ovo je kad ćete biti drago što imate agenta koji će vam pomoći da vodite prilikom kupnje ponude za kuću. Vaš agent će znati ili može pronaći cijene kuća koje su nedavno prodane. Vaš agent vam može pomoći da usporedite stanje tih domova, a oboje ćete na kraju doći do prilično dobre zamisli o tome koliko je dom vrijedan kupnje vrijedan.
Ne bi li mi prodavač trebao reći koliko mogu ponuditi na domu?
Dok agencije za nekretnine mogu voditi kupca da odaberu pravi broj, ne očekujte od agenta kupca da navedu vašu preciznu cijenu. Iskusni agenti kupaca pružit će smjernice, pažljivu vodstva, informacije o tržištu i predložene raspone cijena , ali konačna cijena je odgovornost kupca.
Evo nekoliko razloga zašto mnogi agenti odbijaju vam reći koliko biste trebali ponuditi kod kuće:
- Ponuda je bila previše niska
Ako vas je vaš agencija za nekretnine potaknula da pošaljete lowball ponudu , a izgubili ste priliku kupiti taj dom jer je druga ponuda bila veća ili lošija, jer je prodavatelj odbio odgovoriti na ponudu, odmah ćete pokazati prst krivnje vaš agent.
- Ponuda je bila previsoka
Kada se ponuda odmah prihvaća, kupci se često pitaju bi li trebali napraviti inicijalnu ponudu za mnogo manje. Kada agencija inzistira na cijeni, a prodavatelj znakove bez oklijevanja, kupci ponekad pitaju je li njihov agent radio u najboljem interesu kupca ili radi za vlastitu komisiju .
- To nije kupnja agenta
To je odluka kupca, jer će biti kupacova kuća. Kada se transakcija zatvori, kupac će izvršiti plaćanje hipoteke i biti odgovoran za održavanje kuće, a ne agenta. Mnogi su kupci znatno mudriji od onih koji su sebi zaslužili i potpuno su sposobni odabrati cijenu koju nudi.
- Agenti mogu dobiti tužen
Nedvojbeno ćete čuti od novaka ili onih koji nisu angažirani kao Realtor koji će ispovijedati drugačiji trenutak mišljenja. To je zato što ti ljudi ne znaju ništa bolje, stoga nemojte držati njihovo neznanje protiv njih.
Neke regulatorne i državne službe za licenciranje savjetuju protiv agenata koji govore kupcima koliko će ponuditi. Nacionalna udruga Etičkoga kodeksa za Realtors ne sugerira da agenti odaberu i cijene. Brokeri svakako savjetuju protiv toga. A naši sudski zapisi su ispunjeni odlukama protiv agenata koji su zanemarili ta upozorenja, jer ih kupci tužio za prekoračenje svojih granica ovlasti.
Kompetentni agenti daju dovoljno smjernica i pomoći, međutim, kako bi kupac odabrao pravu cijenu ponude. Jer bez obzira na to što čujete, to je uvijek izbor kupaca. Nije agent.
Jedan od načina na koji se mogu riješiti ova dilema i pomoći mojim kupcima da donesu odluku pri razmatranju cijena za kupnju ponude kod kuće jest iznošenje nejednakosti. Pretpostavimo da je dom ponuđen na 300.000 dolara, a to je normalno tržište nekretnina, ne preferiraju ni prodavače ni kupce. Mogao bih dati kupcu 80% vjerojatnosti da će biti prihvaćena ponuda od $ 280K. Možda 90% na 290K, a 95% na 295K.
Kliknite ovdje za stranicu 2.: Odabir cijene ponude za kuću
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Californija .