Top 10 savjeta za zaključavanje posla na tržištu kupca
Jednostavno rečeno, ponude tržišta kupaca sastavljene su različito od ponuda na tržištu prodavatelja. Tržište kupca postoji kada postoji mnogo domova na tržištu i vrlo malo kupaca. Ako se inventar - broj domova na tržištu u vašem susjedstvu - diže, vjerojatno je da su dani na tržištu u porastu. Par koji s padom prodaje u prethodnim mjesecima i kod kuće kupaca su u zavidnoj poziciji da pregovaraju. Evo kako možete napisati ponudu kupca u svoju korist.
01 Zatražite e-mail oglase i ažuriranja
02 Smanjenje cijena turnira
Ako ste poput većine kupaca , željet ćete ponuditi manje od cijene koja traži . To je samo ljudska priroda. Ali, ako planirate low-ball, vjerojatno ćete biti neuspješni kada dobivate takvu vrstu prihvaćanja ukoliko je kuća upravo navedena. Umjesto toga, turneje domova koji su nedavno smanjene cijene ili su na tržištu za najmanje 30 dana ili više. Ove prodavači imaju veću vjerojatnost da budu spremni na ponudu low-ball.
Obaviti usporedivu prodaju
Kada pronađete kuću koju želite kupiti, zamolite agenta za nekretnine da ispišu popis sličnih domova u istoj četvrti tijekom posljednjih šest mjeseci razvrstani prema:
- Aktivni oglasi
- Prodaja na čekanju
- prodan
Popis bi trebao sadržavati sljedeće specifičnosti:
- Adresa nekretnine
- Dob
- Kvadratura
- Veličina zemljišta
- Spavaće sobe i kupaonice
- Prodajna cijena
Usporedite ove podatke s web-lokacijama s mrežnim vrijednosnim vrijednostima kao što su Zillow i RealEstateABC, a prvo ćete vidjeti zašto su podaci koje vam vaš agent daju biti točniji.
04 Zatražite nepredviđene slučajeve
Na tržištu kupaca, imate kontrolu. Napišite svoju ponudu kontingenta na procjenu nekretnine po dogovorenoj prodajnoj cijeni i na dobivanju vašeg kredita. Provjerite sa svojim odvjetnikom kako biste saznali možete li zatražiti potencijalni zajam koji će vas zaštititi sve do zatvaranja. Zatražite razumno razdoblje za provođenje inspekcija i odobravanje naslova, geoloških i štetnih događaja. Uobičajeno, tijekom razdoblja nepredvidljivosti, kupci se mogu vratiti bez rizika za deponiranje dobre vjere .
05 Tražite dodatak ili kredit
Ako pronađete savršenu kuću, ali vam se ne sviđa boja ili stanje tepiha, na primjer, zamolite prodavača da vam dade naknadu za tepih u svojoj ponudi. Provjerite kod vašeg zajmodavca prije nego što napišete ponudu kako biste saznali kako izraziti kreditnu klauzulu koja je prihvatljiva vjerovniku. Možete tražiti više nego što će koštati da popravite ili zamijenite stavku kako biste pokrili faktor "gnjavaže". Mnogi zajmodavci omogućuju borrowers do 6% od prodajne cijene kao gotovinu kredita protiv troškova zatvaranja.
Smanjite troškove zatvaranja
Ovisno o vašem lokalnom području, mogu postojati naknade vezane uz zatvaranje koje kupac obično plaća, kao što su osiguranje naslova , porezi na imovinu , naknade za snimanje ili escrow. Na tržištu kupaca možete zatražiti prodavatelja da plati troškove zatvaranja . Tipično, ti troškovi mogu dodati do jedan ili dva posto od prodajne cijene i često su plaćeni kupci iz džepa. Zamolite svog agenta da li su te naknade moguće dogovoriti. Zatim zamolite prodavatelja da ih plati.
Ponovno pregovarati nakon kućne inspekcije
Svi kupci trebaju dobiti kućnu inspekciju . Većina ugovora daje kupcima pravo otkazivanja ugovora ako domaća inspekcija otkrije popravke ili nedostatke koji su neprihvatljivi kupcu. Međutim, ako su popravci maleni, preporučujemo da pregovarate o prodajnoj cijeni ili zatražite kredit od troškova zatvaranja . Oprez: nemojte tražiti sniženje cijena ako su popravci bili vidljivi kada ste prvi put vidjeli dom ili prodavatelj možda neće biti voljan pregovarati s vama.
Dodatni zahtjevi
Prodavači shvaćaju da na tržištima kupaca često moraju dati nešto više od kupaca kako bi privukli prodaju. Nemojte se bojati zatražiti plan zaštite domaćeg jamstva koji vas pokriva u slučaju loma aparata ili vodnih ili grijanih kvarova. Obično ti planovi štite vas cijelu godinu od datuma zatvaranja.
09 Tražite stavku koju ne želite
Jeste li voljeli stol s blagovaonicom prodavača? Kineski kabinet? Akvarij? Zatražite ga u svojoj ponudi i upotrijebite ga kao pregovarački alat. Često to oslobađa misli prodavača od cijene i usmjerava te misli prema osobnoj imovini. Ako unos navodi da perilica i sušilica nisu uključeni u prodajnu cijenu, zatražite ih. Ako prodavači prestanu, recite vašem agentu da kaže: "U redu, ako ostavimo perilicu i sušilicu, jeste li spremni potpisati ponudu?"
Skratite razdoblje prihvaćanja
Često nema razloga da prodavatelju dade više od 24 sata da donese odluku o svojoj ponudi. Ako vaš zastupnik prezentira ponudu osobno, ona može zatražiti odluku nakon predaje. Ali nemojte im dati dane da razgovaraju s Uncle Harry, njihov susjed ulicom ili suradnik koji zna sve i apsolutno ništa o nekretninama. Postoji mnogo više domova na tržištu i zaslužuje brzi odgovor.