Pitanje: Koja je najbolja ponuda za kratku prodaju?
Čitatelj pita: "Tržište u mom gradu doista je ludo i vrlo je teško kupiti kuću jer nema mnogo domova za prodaju, a svaki put kad se nešto dogodi na prodaju, hrpa kupaca skoči na nju Čuo sam od svog susjeda da u sljedećem tjednu stavlja svoj dom na tržište kao kratku prodaju, a mi bi željeli biti prvi kupci koji bi mogli ponuditi ovaj susjed, kaže kako će njegov agent odabrati kupca. Kako bismo bili sigurni da smo kupci koji su odabrani? Što trebamo učiniti kako bismo napisali najbolju ponudu za kratku prodaju? "
Odgovor: Na vaše pitanje postoji mnogo slojeva, osim kako napisati najbolju ponudu za kratku prodaju . Za početak, percepcija snage ponude može varirati od agenta do agentice. Najviše što se možete nadati jest da vaš bližnji unajmljuje iskusan kratki agent prodaje. Ako agent nema kratko iskustvo prodaje, kratka prodaja može biti odobrena.
Drugo, na vašem popisu bi trebalo zaposliti vašu kratkoročnu agenciju kupca . Ponekad kupci čine pogrešku misleći da bi ih trebali prepustiti agentu za unos, no dualna agencija je dualna agencija, bilo da je to kratka prodaja ili redovita prodaja. Moje stručno mišljenje je da izbjegavate dvostruku agenciju, izbjegavajte sukob interesa i zaposlite agenta koji će predstavljati samo vas. Ne samo to, već mnoge banke ne plaćaju dvostruke provizije za dvostruku agenciju.
Na kraju, agencija za unos nije stvarno odgovorna za odabir kupca. Odabir kupca jedna je od rijetkih radosti koje prodavač ima u kratkoj prodaji.
To je ono što motivira neke prodavače da urade kratku prodaju umjesto da hode , znajući da mogu odabrati kupce za svoj dom. Naravno, agencija za unos ima unos i može pomoći prodavaču da odabere, ali u konačnici je odluka prodavatelja jer je prodavateljova kuća.
Koja je najbolja ponuda za kratku prodaju?
Zamislite da je prodavatelj primio 3 ponuda.
Sve ponude su iste cijene. Koja je ponuda najbolja ponuda za odabir prodavatelja? Tko će biti najbolji kupac? Ako agent i prodavatelj nalikuju većini stranaka u kratkoj prodaji, već znaju tko je najbolji kupac. Najbolji kupac bit će onaj s tim 3 osobine:
- Kupac koji će čekati kratko odobrenje prodaje
- Kupac koji će naposljetku platiti cijenu koju će banka prihvatiti
- Kupac koji je kvalificiran za kupnju
Je li ponuda preko cijene po listi najbolja ponuda za kratku prodaju?
Niti jedna ponuda nije dobra ponuda, osim ako se kupac ne zalijepi i čeka kratko odobrenje prodaje. U većini slučajeva, zaista nije bitno ako ponuda premašuje i cijenu popisa. Uostalom, nitko od prodaje neće prodati džepu prodavatelja. Svi prihodi, uz nekoliko izuzetaka, idu na kratku banku za prodaju. Dakle, prodavatelj ima malo poticaja za odabir najvišu ponudu, osim ako nije za porezne svrhe.
Često je mudro odabrati kratku ponudu za prodaju temeljenu isključivo na cijeni. Evo više razloga zbog prihvaćanja najviše ponude, pogotovo kada ta veća ponuda premašuje tržišnu vrijednost:
- Ponekad kupci koji pišu najvišu ponudu imaju malo namjere čekanja na kratko odobrenje prodaje, ali jednostavno žele "vezati" imovinu. Ove vrste kupaca rijetko se obvezuju na jednu transakciju, ali umjesto toga preferiraju "igrati polje". Mogu vam otkazati kada dobijete kratko odobrenje za prodaju, jer su pronašli bolji dom za kupnju.
- Ponude iznad tržišne vrijednosti vjerojatno će rezultirati niskom ocjenom . Niska procjena može uzrokovati prekidanje prodaje, osobito ako kupac nema sredstva za premošćivanje jaza između cijene ponude i procjene vrijednosti.
- Ako se kupac na više tržišta ne zatvori, sljedeća ponuda vjerojatno neće biti tako visoka, što bi moglo rezultirati odbijanjem banke . Očekivanja banke mogu biti previsoka i nemoguće se susresti s drugim kupcem koji nudi razumnu cijenu.
Jesu li gotovini ponudili najbolju ponudu za kratku prodaju?
Glavni problem s gotovinskim ponudama često je sam kupac gotovine. Kupci na gotovini mogu misliti da hodaju po vodi i vladaju svemirima. Možda su mišljenja da je to njihov put ili autocesta, što znači da se ne mogu savijati niti biti fleksibilni ako i kada to bude zajamčeno.
S druge strane, ne postoji procjena potrebna za gotovinsku kratkoročnu ponudu.
Procjena ne znači da nema uvjeta financiranja i nema neslaganja oko cijene nakon što je odobrena kratka prodaja. No, to ne jamči da kupac kratkog kupoprodajnog kupnje možda ne bi nametnuo nerazumne zahtjeve. Većina kratkih prodaja prodaje se u stanju "kakva jest". Ako nakon daljnjeg pregleda kupac otkrije da su popravci potrebni, kupac može odbiti zatvaranje ako se ne poštuju zahtjevi za popravak. Što se neće dogoditi. Banke rijetko plaćaju popravke zbog kratke prodaje .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.