Kako prodati kratku prodaju

Koliko je vaš kratki dom kuće vrijedan danas?

Način na koji je cijena kratke prodaje vrlo je slična načinu na koji agenti cijene bilo koju drugu kuću, uz prilagodbu na tržišne uvjete. Kratki prodajni prodavači koji ne cijene svoje domove na odgovarajući način vjerojatno neće primati dobre ponude. To je zato što se cijene trebaju privući više od kupca kako bi se osiguralo da se prodaja kratkoročne prodaje zatvori. Postoje i drugi entiteti koji će se smiriti.

Cijena kratke prodaje pravilno uključuje koreografiranje delikatnog plesa između dovođenja ponude i dobivanja banke za kupnju u tu ponudu.

Štoviše, ako je podnesena Obavijest o neplaćanju , vrijeme je bitno. U tom slučaju, na kalendaru je ostalo toliko mnogo dana prije nego što prodavač kratke prodaje izgubi dom za foreclosure.

Cijena je pogrešna, a kuća je zadana u banci. To je jedan od mnogih razloga zašto je važno unajmiti iskusan agent za unos kratkih oglasa . Kratka prodajna cijena mora biti privlačna sljedećim pet stranaka:

• Kratka prodajna banka.

  Budući da prodaja kratke prodaje može trajati najmanje 3 mjeseca da bi se zatvorila početak uvrštenja, cijena bi trebala biti zasnovana na prodaji na čekanju , koja će postati slična prodaja pri zatvaranju. Banke će uglavnom prihvatiti ponudu koja je u cijeni zbog usporedive prodaje . Banka će također angažirati nezavisnog agenta za procjenu vrijednosti na temelju okolnih domova.

• Kupac.

  Kratki kupci na prodaji žele kupiti pod tržištem; oni žele dobar posao. Inače, kupci imaju malo poticaja pričekati 90 ili više dana da bi se kratka prodaja zatvorila. Prodavači će uhvatiti kupca ako doma ima cijenu pod konkurencijom. Ali niža cijena možda neće biti prihvaćena od strane kratke prodajne banke. Banke uglavnom ne prihvaćaju lowball ponude, bez obzira na to što bi se kupac mogao nadati.

• Kupčev agent.

  Kratka prodaja nije visoka na popisu omiljenih transakcija agenta kupca . Agenti kupaca obično zarađuju nižu komisiju na kratkoročnoj prodaji, bavi se traje duže da se zatvore i ponekad se ne zatvaraju. Spisak za unos treba osigurati agenta kupca da je vrijedno vrijeme uloženo. A cijena još uvijek mora biti razumna. Neki agenti kupaca koji ne znaju ništa bolje reći će kupcu da skoči na lowball cijenu, ali oni obično ne zatvaraju.

• Kupacov zajmodavac

  Kupac i prodavatelj mogu doći do međusobno dogovorene cijene, ali zajmodavac kupca zaposliti će svoje procjenitelje kako bi utvrdio tržišnu vrijednost . To znači da će dom morati procijeniti u skladu s usporedivom prodajom . Preniska cijena rijetko je problem. Ali ako je cijena previsoka, neće procijeniti, i kupac će morati podnijeti razliku u gotovini ili prodaja na čekanju će raznijeti. Ako procjena bude niska, to će zahtijevati revidirano kratko odobrenje za prodaju od kratkoročne banke za prodaju, a ne svaka banka će pristati na snižavanje cijene na novu procijenjenu vrijednost.

• Prodavač.

  Neke vrste kratkoročne prodaje podliježu procjenama nedostatka i oporezivanju poreza na hipoteku , što znači da prodavači trebaju dobiti najveću moguću cijenu. Atraktivno određivanje cijena potaknut će višestruke ponude , a višestruke ponude nastoje povećati cijenu. Prodavači koji bi mogli platiti porez na razliku ili se suočiti s novčanim doprinosom brinu o prodajnoj cijeni te kratke prodaje.

Privlačenje svih pet ovih entiteta može se činiti nemogućim zbog sukobljenih interesa uključenih strana, ali to je moguće. Postoji umjetnost za određivanje cijene kratke prodaje. Mogu iskreno izvijestiti da mnogi moji kratki oglasi u Sacramentu - na našem mekom tržištu - dobivaju više ponuda.

Oni su ispravno naplaćeni.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.