Zašto neka kratkotrajna prodaja nikada neće prodati
Ovdje su neke od uobičajenih pogrešaka koje prodavači čine s kratkom prodajom:
Kratka pogreška u prodaji # 1: cijena pogrešna
Kratke prodajne cijene podsjećaju me na priču o Goldilocksu i tri medvjeda .
Neki su previsoki, neki su preniski, a neki su po cijeni upravo točni. Kratka prodaja koja se prodaje po cijeni je na odgovarajući način. Cijena bi trebala biti privlačna sljedećim strankama:
- Kratka prodajna banka
- Kupac
- Kupčev agent
- Prodavač
- Kupacov zajmodavac
Privlačenje svih pet ovih entiteta može se činiti nemogućim, ali je moguće. Postoji umjetnost za određivanje cijene kratke prodaje. Iskreno mogu prijaviti da svi moji kratki oglasi u Sacramentu - na našem mekom tržištu - dobivaju više ponuda , a oni se zatvaraju.
Kratka pogreška prodaje # 2: neiskusni popisni agent
Osobito u pada tržišta , agenti koji imaju malo posla privlače kratke prodaje poput moljaca do plamena. Prodavači bi trebali saznati koliko je kratkoročnih prodaja predloženi agent za unos kratkih prodaja zapravo zatvorio osim broja kratke prodaje koju je agencija navela.
Ako su mnogi agenti oglasi na tržištu više od 90 dana bez ponude, nešto je ozbiljno pogrešno.
Agenti koji uspiju u ovom poslu imaju najmanje dvije godine iskustva u pregovaranju s kratkoročnim prodajnim bankama .
Kratka pogreška prodaje # 3: loš marketing
Neki agenti smatraju da će cijene sami prodati kratku prodaju, a uvjeravaju prodavače da smještaju smiješnu cijenu na kućnu adresu. Tada agent namjerno odbija adekvatno tržište kuće.
Ne samo da cijena mora biti razumna, ali dom zaslužuje isti tip tretmana kao i bilo koji drugi popis.
Kratka prodaja bi trebala biti izložena najširem mogućem skupu kupaca, što znači da žbukanje tog popisa na svim glavnim web stranicama, a uključuje i izravno marketing e-pošte i umrežavanje .
Kratka pogreška prodaje # 4: Prikaz ograničenja
Agenti kupca, blagoslovi njihova prekomjerna i umorna srca, ponekad će zauzeti put najmanjeg otpora. Ako unos zahtijeva termin, agenta kupca može prijeći taj dom u korist unosa bez ograničenja imenovanja.
Kada zastupnik kupca pozove najaviti prikazivanje, odgovor bi trebao biti: "Hajde, spremni smo!" Kratki oglasi za prodaju koji ograničavaju aktivnost, primjerice, ne prikazuju se u nedjelju, uopće se nikada ne mogu prikazati.
Kratka pogreška pri kupnji # 5: Nema fotografija
Slanje unosa u MLS bez višestrukih fotografija - ili još gore, bez ikakve fotografije - nalik je slamanju vrata ispred kupaca. Vjerojatno se neće vratiti kupci. Popis s nestalim fotografijama šalje poruke koje kažu da nitko ne brine ako kuća prodaje i da je vjerojatno nešto loše s tim.
Na nekim web stranicama kao što je Realtor.com, oglasi s najviše fotografija rangirani su veći, a oni bez pada na dno.
Kratka pogreška u prodaji # 6: loša svojstva
Kratka prodaja domova uvelike koristi od kuće postavljanje . Prodavači trebaju pripremiti dom za prodaju i čuvati ga u netaknutom stanju. Ako se kreveti ne popravljaju, igračke su razbacane i kuhinjski sudoper napuni posuđem, kupci se ne mogu vidjeti pored nereda. Štoviše, neki kupci su zabrinuti da ako je kuća u neredu tijekom prikazivanja, prodavači ga mogu odbaciti nakon napuštanja.
Kratka pogreška u prodaji # 7: Nekooperativni prodavatelji
Prodavači moraju pravodobno dostaviti potrebnu dokumentaciju banci. Ako je paket nepotpun, banka neće obrađivati datoteku i to će odgoditi odobrenje.
Ako prodavatelj odbije podnijeti osobne financijske podatke i razumno pismo o teškoćama , prodavatelj neće kvalificirati za kratku prodaju .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.