Izrada kupaca / agenata povećava promet na vaš dom
Jedan od agenata iz Virginije piše: "Ako drvo pada u šumu, a nitko nema, zvuči li stvarno zvuk?" "Ako je kuća jako lijepa, ali nitko to ne gleda, zar je stvarno bitno koliko je to lijepo? ne možemo dobiti agente za pregled, kako će oni ikad znati? "
Na tržištu kupca dvostruko je važnije povećati promet na drugim vrstama tržišta. Ako ne dobijete dovoljno prikaza, jer vanjski dio vašeg doma izgleda kao svaki drugi dom u susjedstvu - bilo da je riječ o jednoj obiteljskoj kući ili gradskoj kući / stanici, to možda nije cijena.
Moglo bi se dogoditi zbog toga što postoji obilje inventara na tržištu, a kupci imaju previše izbora
SAVJET: Želite da telefon zvoni uz zahtjev za prikazivanje. Kupci će doći zbog telefonskog zvona. Stoga se nemojte usredotočiti na bilo što drugo osim za zvonjavanje telefona. Budite usredotočeni na ovaj jedinstveni koncept.
Evo 10 načina za povećanje prometa
1) Učinite vaš dom jednostavno za prikazivanje
Na minimum, vaš unos MLS bi trebao pročitati "prvi poziv, lockbox". "Prvi poziv" je obavijestiti vas da kupac ili agent dolaze da pokažu vaš dom. Ako zatražite sastanke, imate li znak "samo po obvezi" na vašem znaku ili zatražite da agenti / kupci obilaze samo tijekom određenih sati, agenti će vjerojatno prikazati drugi unos koji nije tako ograničavajući.
Nemojte zahtijevati da vaš agent bude prisutan za prikazivanje jer vaš agent ne može biti dostupan 24 sata dnevno i osobno posluži sve njezine oglase.
Ako ima toliko vremena na rukama, ona nije zauzet agent za nekretnine.
2) Koristite Lockbox
Lockboxovi omogućuju agentima da pokažu vaš dom ako niste doma. Ako ne odgovarate na vaš telefon, zastupnik treba ostaviti poruku i otići izravno na prikazivanje. Ako živite u zatvorenom kompleksu, stavite lockbox na ili blizu vanjskih vrata s ulaznim kôdom.
Ako ne želite uključiti kôd vrata, neki spremnici sadrže odredbe u kojima svaki agent mora pozvati za dobivanje posebnog koda prije otvaranja okvira.
No, svi spremnici koji digitalno prate agenta i dostave izvješća agentu za unos.
3) Ponuditi Povjerenstvo agenata za konkurentnu kupnju
Provjerite svoj ugovor o unosu da biste utvrdili je li vaš agent za unos odvajao proviziju koju plaćate najmanje 50/50 s agentom kupca. To je vaš novac. Možete izravno iznositi tu naknadu kupcu. Ili razmotrite povećanje provizije da platite agentu kupca više od ostalih agenata za kupnju u vašem području.
Na primjer, na mnogim tržištima, ako je naknada agentu prodaje , manja je od 2,5%, možda nećete dobiti mnogo prikaza. Nije nužno naplaćena naknada zbog razloga zašto bi agenti mogli izbjeći nisku prodaju komisija, budući da oni možda imaju tendenciju diskriminiranja protiv agenata koji to rade. Neki smatraju da su diskonteti problematični.
4) Povećati promet preko tržišne izloženosti
- Razmislite o svojoj ciljanoj publici. Bump up marketing . Na nekim tržištima izravna pošta možda će raditi dobro. Ako je tako, izravne poštanske razglednice svim okolnim domovima i područjima koja privlače kupce u vašem susjedstvu. Ne radi na svim tržištima.
- Oglašavajte se u lokalnim tjednim tiskovinama, prolazeći kroz koje ljudi prolaze.
- Oglašavajte se u nekoliko dijelova vašeg dnevnog lista tijekom vikenda. Nije dovoljno oglašavati isključivo pod klasifikacijom susjedstva. Pogledajte imenike i foto galerije i provjerite jesu li na mreži i na papiru.
- Oglašavajte online s Craigovim popisom, Googleom, Trulia, Zillow i drugim besplatnim internetskim stranicama. Zapamtite, MLS uvijek vuče većinu kupaca.
- Ako imate dovoljno vremena za ispunjavanje rokova objavljivanja, razmotrite domaće časopise. Problem s časopisima je da mnogi domovi mogu biti prodani do trenutka kada su stigli na ulice.
Neka vaš agent platiti profesionalni videozapis i staviti je na YouTube.
5) Provesti ručak za Brokera i obilazak crtanja
U Sacramentu, gdje radim, uobičajeno je da agenti za unos mogu preuzeti troškove ručka.
Umjesto zipping kroz dom na turneju, agenti će općenito zadržati u kući, primjećujući detalje brze turneje bi propustili. Ponudite crtež za besplatni certifikat poklona ili ulaznice za igrače agenata kupca koji zaustave na turneji.
6) Domaćin Open House Extravaganza
Organizirajte druge prodavače u vašem susjedstvu kako biste zajedno radili na oglašavanju otvorene kuće u susjedstvu ili zamolite svog agenta da obara područje. Objavite događaj posvuda.
- Iznajmite znak, nekoga da stojite na istaknutom uličnom uglu s otvorenom zastavicom i okrenite je, pustite ga prema vašem domu. Može koštati 20 dolara po satu, ali dobiva pozornost.
- Poslužite hot dogove i bezalkoholna pića.
- Najam klauna da zabavljaju djecu.
- Kupite sjajne balone helija i objesite vrpce.
7) Podmićivanje kupaca
Ponudite svakom kućnom kupcu koji vašem domu vodi besplatnu knjigu ili nagradu. Unesite svoje ime u crtež za vikend ili veliki sportski događaj. Učinite crtež 30 do 60 dana. Oglašavajte poticaj u novinama, online i na svojem popisu.
8) Pošalji e-letaka
Relativno je jednostavno i jeftino stvoriti e-letak. V-letaka je jedan online izvor koji je besplatan. Zatim e-mail ovom letku na svaku osobu u svom adresaru e-pošte. Zamolite svog agenta da pošalje e-letke svakom agentu koji radi na vašem području i onima izvan vašeg područja koji donose kupce u vaš grad.
9) Napravite ponudu s ograničenom ponudom
Oglašavajte ponudu s ograničenom vremenom koju kupci mogu uhvatiti ako djeluju brzo. Svi žele posao, a kupci su više motivirani ako ta ponuda uskoro nestane. Na primjer, ponudite:
- Platite kamatu na hipoteku kupca nekoliko godina.
- Kreditite postotak prodajne cijene prema zatvaranju troškova kupca .
- Plaćanje poreza ili osiguranja za godinu dana.
10) Co-op Vaše oglašavanje
Provjerite kod podružnica za nekretnine kao što su hipotekarni posrednici , inspektori za imovinu, procjenitelji, brokeri osiguranja - bilo tko tko želi zaraditi novac kao rezultat vaše prodaje. Pitajte hoće li biti voljni surađivati s oglašavanjem s vama pomažući da plaćate dio ili sve svoje marketinške aktivnosti uključivanjem njihovih informacija u napore. Svatko treba tržište, a dobavljači nekretnina možda već imaju naftovod u kupovnu javnost koju možete dodirnuti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.