Kako napisati učinkovito oglašavanje kuća
Kako bi se postigla ta direktiva, prodavači domova trebaju učinkovito oglašavati dom za prodaju najvećem ciljnom skupu kućnih kupaca.
Agencija za unos , za koju sumnjam da vjerojatno neće dugo ostati u poslovanju, predložila je reklamnu kampanju za kućnog prodavača na Long Islandu. Rekao je: "Ne oglašavam oglase na internetu, niti predlažem da se oglase oglasi klasificiranih u novinama proda, nego ću postavljati plakate i stavljati ih na javna mjesta kao što su praonica rublja i kino dvorane! "
Ne možete napraviti takve stvari.
Promocija i pisanje oglasne kopije je umjetnost, ali postoje određene smjernice koje možete pratiti kako bi vaši kućni oglasi dosegli ciljanu publiku i povećala promet kupaca . Postoji izreka da otkriju odakle dolaze mravi, moraš paziti na mjesto gdje mrava ide. Imajući to na umu, odgovorite na ova dva pitanja:
- Gdje se domoviti kupci žele pronaći kuće oglašene na prodaju?
- Gdje se nalazite kod kuće kupaca koji će vjerojatno kupiti vaš dom?
Oglašavanje časopisa
Osim ako ne pokušavate prodati kuću koja se apelira na malu publiku i može si priuštiti da čekaju mjesecima za rezultate, oglasi časopisa vjerojatno neće proizvesti neposredne kupce. Vrijeme dovršetka je glavni nedostatak. Domaći oglas koji pošaljete danas ne smije doći do pragova za 30 do 60 dana, ponekad i duže.
Ponavljatelji oglasa časopisa tvrde da će vaš kućni oglas biti pred kupcima 30 dana. U stvarnosti, oglas će biti zaglavljen na leđima i zanemariti se kao primatelj okreće kroz nekoliko članaka prije nego što baciti časopis u koš za smeće. Malo je čitati časopise.
Oglašavanje časopisima nastoji dobro funkcionirati za luksuzne domove koji mogu prodati dugo vremena.
Oglašavanje novinama
Lokalni časopis za svakodnevno i tjedno izdavanje časopisa opada, no na nekim tržištima još uvijek je željeno mjesto oglašavanja kuće za prodaju. Čak i ne-pretplatnici mogu kupiti nedjeljne novine kako bi pogledali oglase domova za prodaju. Prije stavljanja novinskog oglasa, nabavite kopiju papira. Ako primijetite da nitko drugi ne oglašava, nemojte trošiti novac na novinski oglas.
Mali lokalni tjedni papir može biti bolje mjesto za oglašavanje svog doma za prodaju. No, oglasna kopija bi trebala biti blistava i osmišljena kako bi privukla pozornost. Nemojte napraviti pogrešku u prodaji kuće skraćivanjem previše riječi ili pokušavajući sve nabrojati u tri retka kako biste uštedjeli novac.
Direktna pošta
Možete kupiti određene popise za slanje e-poštom identificirajući značajke vašeg potencijalnog kupca i popisima narudžbi koji sadrže te osobine. Potražite izravne brokerske brojeve pošte na Internetu.
Tiskarske tvrtke koje nude usluge izravne pošte također su dobri izvori za ove informacije.
Na primjer, kupac za vaš dom može biti osoba određene razine dohotka, dobne skupine ili bračnog statusa. Ako prodajete kabinu u šumi, možda biste se htjeli apelirati ljubiteljima prirode ili lovcima kupnjom mailing liste onih koji kupuju knjige za lov ili pješačenje ili kupuju na otvorenim prodavaonicama kampa.
Internet oglašavanje
Gotovo sva kućna pretraživanja pokreću se na mreži. Popularna stranica je Realtor.com, vjerojatno zato što je najlakše pamtiti, ali Zillow i Trulia također nose oglase, baš i ne sve. Mnoge se novine pretplate na lokalne MLS feedove i preuzimaju najnovije online kućne oglase .
Kroz popularne internetske stranice kao što su vFlyer, Point2 i Postlet, odmah možete besplatno izraditi online oglase.
Te web stranice također će ih objaviti za vas na desecima drugih često posjećenih web mjesta.
Druga popularna stavka je digitalni oglas koji identificira online ponašanje kupnje u kućanstvu, a zatim slijedi te izglede od web stranice do web mjesta. Jeste li primijetili kako biste mogli kliknuti na cipele za prodaju na Nordstromu? Zatim svaka web-lokacija koju posjetite, vidite oglas za te cipele? Isti princip.
Idi društveni
Objavite pojedinosti o prodaji kuće na svim društvenim web lokacijama na kojima pripadate. Možete platiti i Facebook oglase. Prijenos fotografija na Instagram. Pošaljite Tweets o otvorenim kućama. Zamolite svog agenta na blog o vašem domu.
Pisanje učinkovite kopije kućnih oglasa
1) Postoji razlika između obmanjujućeg oglašavanja i oglasne kopije koja naglašava pozitivno. Ako prodajete gornji dom za popravljače , nemojte je pokušavati izgovoriti kao da je u stanju u ključnom stanju. Možete upotrijebiti pojmove kako biste ublažili njeno grubo stanje, no ipak prenesite točku kao što su:
- Potreban je TLC
- Donesite kist i čekić
- Posebni čovjek
2) Pokušajte izbjeći konkretne činjenice koje bi se kasnije mogli vratiti na pohvale. Ako ne izračunate kvadratnu snimku, nemojte postavljati brojeve web mjesta bez pružanja izvora kao što je procjenitelj ili procjenitelj. Upotrijebite opće uvjete koji isporučuju istu poruku kao što su:
- veliki
- Prostran
- Obilje kvadrature
3) Koristite opisni pridjevi koji prenose emocije i izazivaju slike. Pomozite kupcima da zamišljaju kako žive u vašem domu. Opišite osebujne kvalitete kao što su:
- Arhitektonski dizajn vašeg doma
- Opcije zabave
- Izgled i protok
- Posebni sadržaji i nadogradnje
- U blizini su shopping, restorani, atrakcije
4) Ne zaboravite uključiti prodajnu cijenu i podatke o kontaktu. Bit ćete zaprepašteni koliko ljudi zaboravlja uključiti telefonski broj ili otkriti cijenu doma .
5) Odaberite naslov koji privlači pažnju. Nemojte koristiti "Kuća za prodaju", jer ništa ne opisuje. Saznajte najvažniji i najzanimljiviji aspekt vašeg doma i upotrijebite te riječi. Evo nekoliko primjera:
- Španjolska ljepota
- Prostrani Mediteran
- Užitak zabavljača
- Šarmantna vikendica
- Sparkling Pool & Spa
- Oversized Garage & Workshop
- Osamljeni sklonište
- Tajni vrtovi
- Vaš dom iz snova
- Veličanstvena nekretnina
- Amazing umjetnost i obrt
- Prekrasna splitska razina na jezeru
- Upscale Urban Condo
- Fabulous Izvršni Townhome
- (Naziv susjedstva) Zapanjujući Classic