Čitatelji pitaju: "Čuli smo od prijatelja da imamo tržište prodavača na našem području, a oni govore da je jako dobar put da proda dom. Uzmem to da znači da možemo dobiti više novca sada je to možda možda ranije ove godine, je li to istina? A ako je istina, što možemo učiniti kako bismo osigurali maksimalnu zaradu na prodavateljevom tržištu? Trebali bi popraviti naš dom , razgovarali smo o novim Može li nam bilo kakva pomoć koju biste nam mogli dati, kako možemo iskoristiti prodajno tržište za prodaju kuće? "
Odgovor: Prodaja kuće je tržište prodavatelja daleko drugačije od prodaje kuće na tržištu kupca. Ako imate dovoljno sreće da doživite prodajno tržište na vašem području, doista je nevjerojatno vrijeme za prodaju. Ne samo da će vaši dani na tržištu biti znatno manje na prodajnom tržištu, ali ćete dobiti više ponuda, što bi moglo povećati prodajnu cijenu.
Općenito je dobra ideja iskoristiti potisnutu potražnju jer je to zahtjev koji pokreće tržišno natjecanje. Veći broj kupaca za vaš dom trebao bi povećati vjerojatnost da ćete zaraditi više novca. Neki domovi, posebno oni koji se nazivaju jedinstvenim domovima , što znači domove koji mogu biti teško prodati na bilo kojem tržištu nekretnina, uglavnom će imati bolje šanse prodati i na prodavateljevu tržištu.
Nadalje, na nekim prodajnim tržištima, broj domova za prodaju može biti malo i daleko između. Ako nema puno izbora, najljepši domovi privući će najviše pozornosti.
No, ružni domovi će također prodavati, jednostavno zato što je malo prodaje za prodaju.
Načini privlačenja više ponuda na prodavateljevu tržištu
Neki bi ljudi mogli pomisliti da sve što trebate učiniti je staviti znak u dvorište i neka tržište brine o ostatku. Moglo bi biti lakše prodati na prodajnom tržištu, ali je potrebno mnogo više prodati kuću nego vješanje prednje strane.
To zahtijeva strategiju. Evo moje strategije za prodaju kuće na prodavačevom tržištu:
- Pripremite kuću na prodaju . To može uključivati ili ne mora uključivati postavljanje u kući , ali apsolutno treba uključivati čišćenje kuće od vrha do dna. Kupci će zanemariti male nedostatke na tržištu prodavatelja jer nema dovoljno domova na tržištu - oni nemaju izbora. Vaš dom će se brže prodati novim tepirom ako se pojavi postojeći tepih, ali općenito loše tepisi neće zaustaviti želju kupca na tržištu prodavatelja. Zapravo, možda biste htjeli ograničiti tepih u prostorije spavaće sobe i razmotriti tvrdo izgledati negdje drugdje.
- Idite na tržište u petak . Petak je najbolji dan u tjednu za prodaju kuće. Volim postaviti svoje popise da "idu živjeti" u četvrtak navečer u ponoć tako da će ih kupci otkriti među novim popisi kad dođu u petak ujutro. Sve su fotografije ispravljene u boji i usavršene kako bi se na mrežnoj prezentaciji mogla sustrijeti. Prenijeti virtualnu turneju , ako se dom posuđuje, oslobađanje digitalnih oglasa na Facebook i druge web stranice.
- Ograničenja prikazivanja mogu raditi . Ljudi često žele ono što misle da ne mogu. Ne dopustite nikome da obilazi vaš dom u svim satima dana. Ograničite vrijeme i dane. To će prisiliti neke kupce na turneju kada su i drugi kupci prisutni, što bi trebalo potaknuti konkurentsku prirodu.
- Smanjenje prodajne cijene . Ako postavite cijenu na kosu ispod tržišne vrijednosti , to će privući više kupaca. Također će ostaviti nekakav prostor za kupce da počnu licitirati za cijenu. Nije nužno, ali je strategija koja dobro funkcionira na nekim tržištima.
- Ne postavljajte vrijeme za prezentaciju ponude . Ako dopustite kupcima da znaju da ćete u određeno vrijeme pregledati sve ponude na određeni dan, zajamčeno, izgubit ćete neke kupce. Kupci ne žele čekati da saznaju hoće li njihova ponuda biti prihvaćena. Tu je i veliki bazen kupaca koji će reći da ne žele biti uključeni u više ponuda. Do vremena kada su saznali, kasno je, već su uključeni.
Pregledajte prodajne ponude tržišta
Nakon što se sve ponude primaju, bilježim bilješke o svakoj ponudi pa će prodavatelj znati ne samo cijenu prodaje već i druge čimbenike kao što su:
- Iznos zalogajnog pologa
- Je li ponuda sve gotovinska ili, ako se financira, predložena vrsta financiranja
- Iznos predujma
- Odricanje od standardnih inspekcija ili nepredviđenih kupaca
- Troškove prodavatelja, uključujući mogući prijedlog za plaćanje troškova zatvaranja kupca
- Neuobičajeni zahtjevi ili naknade
Neki kupci će mi poslati fotografije sebe, često uključujući njihove kućne ljubimce ili svoju djecu. Mogli bi pisati pismo prodavatelju, razgovarajući o tome zašto žele kupiti kuću i dijeliti malo osobnih podataka. Jesu li ona prava pisma? Ili su kopirani s interneta? Nemojte pasti u ovu zamku.
Nakon što prodavatelj ima priliku probaviti ove podatke, prodavatelj ima izbora. Prodavatelj može:
- Prihvatite ponudu koju prodavatelj voli najbolje, ili
- Izdavanje brojačne ponude jednom kupcu ili više od jednog kupca, ili
- Zamolite sve kupce da ponovno pošalju najviše i najbolje ponude, ili
- Prilagodite prodajnu cijenu i potražite više ponuda
Obično prodavatelj može pronaći prihvatljivu ponudu među višestrukim ponudama. Nije uvijek najviša ponuda, ali ako se financira, to je ponuda koju prodavatelj smatra dovoljan da ispuni procjenu vrijednosti kupca. Ako dom ne procjenjuje, obično nije bitno koliko je ponuđen kupac. To treba procijeniti jer nisu svi kupci spremni premostiti manjkav jaz u procjeni i platiti puno više od tržišne vrijednosti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je posrednik-suradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.