Važne korake u procesu prodaje doma

Saznajte važne korake za prodaju vašeg doma

Proces prodaje kuće je isti ako prodajete za prodaju od strane vlasnika ili unajmljujete agenta za unos . Određene pojedinosti mogu se neznatno razlikovati među državama, ali iskoristit ću Kaliforniju kao primjer jer država obično postavlja standard za većinu zemlje. Neke razlike u nadležnosti uključuju prodavatelja koji zapošljava odvjetnika za nekretnine umjesto agenta i kupca koji je prije izvršenja kupoprodajnog ugovora podnio "ponudu namjere".

Prodati svoj dom:

1) Odaberite agent za unos

• Agencija za zastupanje će vas zastupati i imati fiducijarca odgovorni za gledanje vašeg najboljeg interesa.
• Agenti za intervjue i susret s najmanje tri agenta za nekretnine. Pokušajte zaposliti iskustvo.
• Postavite pitanja o svom ugovoru o unosu , uključujući duljinu vremena na kojem će se nalaziti dom.

2) Saznajte koliko je vaš dom vrijedan

• Najveća pogreška prodavatelja je precijeniti kuću.
• Cijeli svoj dom u skladu s prodanim kućama identificiranim u usporednom izvješću analize tržišta .
• Razmotrite je li vaše tržište vruće, hladno ili neutralno , a cijena prema tržišnoj temperaturi.

3) Nabavite kuću spremnu za prodaju

• Pripremite svoj dom za prodaju čišćenjem, odbijanjem i poboljšavanjem žalbe na rubovima.
• Najam profesionalnog stabla za postavljanje svog doma ili zamolite svog agenta za posredovanje u prometu nekretninama. Ponekad možete koristiti svoj namještaj.
• Popravite prije prodaje .
• Zaštitite svoju privatnost dok je vaš dom na tržištu.

• Ako prodajete kuću u kojoj žive kućni ljubimci , napravite alternativne planove za svoje kućne ljubimce.

4) Tržište vašeg doma

• Vi ili vaš zastupnik trebali biste identificirati cvrčanje prodajnih mjesta i odabrati oglašavanje riječi za prodaju.
• Odobrite marketinšku kampanju svog agenta ili shvatite kako oglašavati svoju kuću na prodaju.
• Slijedite savjete za top 10 marketinških savjeta za prodaju vašeg doma.

• Najam virtualne tvrtke za turneju za snimanje kvalitetnih fotografija i virtualnu turneju na mreži.
• Tweak marketing za povećanje prometa i prikazivanja.
• Potvrdite da je vaš unos objavljen na mreži. Vaš zastupnik ili biste trebali zasititi internet fotografijama i opisima vašeg doma.

5) Pokažite svoj dom

• Ako se pitate o zaključanom spremniku i imenovanjima , dobit ćete više prikaza ako dopustite agentima da upotrebljavaju zaključani okvir.
• Vaš dom će se pokazati bolje ako prodajete u proljeće nego prodavati zimi .
• Prodavanje za vrijeme blagdana moglo bi vjerojatno rezultirati nižom prodajnom cijenom, bez obzira na to što vam agenti kažu.
• Slijedite savjete za top 10 domova . Imate samo jednu priliku - a ponekad i samo 3 sekunde - kako biste napravili dobar prvi dojam.
• Pripremite se za otvorenu kuću i koristite pristup blago.
• Zatražite povratne informacije od kupca tako da u skladu s tim možete prilagoditi cijenu, stanje ili marketinške kampanje.

6) Primajte ponude za kupnju i pregovarajte

• Pobrinite se da kupci upotrebljavaju odgovarajući obrazac za pisanje ponude za kupnju .
• Čak i ako dobijete lowball ponudu , pregovarajte izdavanjem protuvrijednosti . Nemojte zanemarivati ​​ponude.
• Tražite klauzulu za izbacivanje ili prvo pravo odbijanja ako je ponuda kupca uvjetovana prodajom doma .
• Razmislite o tome da vam ponudite kontingentnu ponudu za kupnju kuće , ako to jamči tržišni uvjeti.

• Ne bojte se ponuditi cijelu cijenu , ako je cijena konkurentna i zajamčena.
• Ako je vaš dom povoljan, pripremite se za više ponuda .

7) Otvorite naslov za zadržavanje i nalog

• Vaš agent ili koordinator transakcija otvorit će sigurnosnu kopiju i naručiti naslovnu politiku .
• Zapišite podatke za kontakt agenta za zatvaranje.
• Odaberite datum za zatvaranje na temelju kada će zajam kupca financirati .
• Zatraži potvrdu za zarađenu uplatu novca od kupca.

8) Dodjeljivanje rasporeda procjenitelja

• Očistite kuću dan prije nego što procjenitelj stigne.
• Ako primite nisku procjenu , zamolite svog agenta o alternativama.
• Nemate pravo dobiti kopiju procjene jer niste platili za to.
• Ako kupac odluči otkazati ugovor na temelju procjene, zamolite svog agenta ili odvjetnika o svojim pravima.

9) Surađivati ​​s kućnom inspekcijom

• Pripremite se za kućnog inspektora .

• Zamolite svog agenta da vam dostavi kontrolni popis za kućnu inspekciju tako da ćete znati koje će stavke inspektor žele vidjeti.
• Pripremite tavan i podrum za pregled. Premjestite stvari od zidova u garaži.
• Također, pripremite se za završnu prohodnu inspekciju koja se održava nekoliko dana prije, ili ujutro, zatvaranja.

10) Dobivanje dobavljača obaveznih inspekcija

• Ako vaš ugovor zahtijeva certifikaciju krova , angažirajte uglednu tvrtku da provede inspekciju.
• Države koje omogućuju nadzor nad termitima ili štetočinama, čine ta izvješća javnim zapisima.
• Naknade za sve inspekcijske izvještaje, čak i ako su prodavateljima ovlašteni, mogu se pregovarati.
• Ako je vaš dom izgrađen prije 1950. godine, inspekcija kanalizacije mogla bi zatražiti novu liniju kanalizacije, ali je manje skupo instalirati kanalizacijske kanale.

11) Objavljivanje prodavača dostave

• Svi domovi u Sjedinjenim Američkim Državama podliježu objašnjenjima na bazi olova , a ne samo onih izgrađenih prije 1978. godine.
• Ako ste svjesni materijalnih činjenica , obznanite ih.
• Vaša tvrtka koja ima naslov trebala bi dostaviti CC & R, ali ako pripadate udruzi vlasnika kuće , potrebna vam je dodatna dokumentacija.

12) Pregovarati o zahtjevu za popravak

• Uobičajeno, prodavači ne moraju prihvatiti zahtjev kupca za popravak ; međutim, kupci mogu otkazati i ugovor.
• Imate pravo na kopiju kućnog inspekcijskog izvješća ako kupci traže popravke.
• Ako ne odaberete popravke, kupac bi umjesto toga mogao prihvatiti kreditni trošak zatvaranja .

13) Zamolite kupca da otpusti nepredviđene slučajeve

• U Kaliforniji, primjerice, ugovori su zadani na 17 dana, a za to vrijeme kupac mora osloboditi nepredviđene slučajeve .
• Ako ne zatražite izdavanje, kupci ga nisu obvezni.
• Ako kupci ne daju izdavanje, u Kaliforniji, prodavači imaju pravo otkazati ugovor.

14) Potpišite naslov i dokumente Escrowa

• U južnoj Kaliforniji ćete potpisati sigurnosne dokumente ubrzo nakon otvaranja sigurnosne kopije.
• U sjevernoj Kaliforniji ćete potpisati sigurnosne dokumente blizu zatvaranja.
• U drugim državama, obično je da svatko sjedne oko stola, svi kupci i prodavači, pa zamolite svog agenta za normu u vašoj državi.
• Donesite valjanu identifikaciju slike.

15) Zatvorena Escrow

• Vaša imovina , rekonstrukcija i djelo povjerenja zabilježit će u javnoj evidenciji.
• Naslovna tvrtka će Vas i vašeg agenta obavijestiti kada bilježi djela.
• Ovisno o pravima posjedovanja kupca navedenima u ugovoru, možda ćete morati krenuti na dan zatvaranja kuće ili prije.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.