Niti svaki agencija za nekretnine želi koristiti ono što bi se moglo percipirati kao pretjerano agresivne taktike, budući da je potpuno iskrena i ravna s prvoklasnim kućnim kupcem . Ne žele uplašiti kupca niti bi kupca tako zeznuto da kupac odluči ne kupiti kuću. Oni žele zaštititi svoje kupce od teških istina koje bi mogle naštetiti.
Također sam čuo kako agenti kažu da neki kupci trebaju naučiti tešku lekciju iz prve ruke, da neće potkopati inače ako kupac ne napravi vlastitu kuću za kupnju pogrešaka . Ovo nije taktika koju podržavam, ali neki agenti smatraju korisnim. Dajem prvi put home-kupcu slobodu napraviti strašnu pogrešku - stoji na stranu i dopuštajući kupac samom zabrljati gore - agent uzima priliku da će kupac umjesto toga kriviti agenta.
Pogreška br. 1 kupca s prvim vremenom: ne slušajući kupca
Prvi put kupci kuće možda ne vjeruju agentu za nekretnine koje su unajmili.
Ako je to slučaj, kupac bi trebao odmah prekinuti taj odnos. Fiducijarni odnosi temelje se na povjerenju. Postoje dobri agenti i postoje loši agenti, baš kao i svaki posao. Najam agent koji vjeruješ. Kada se pouzdate i volite tog agenta, poslušajte savjete koje je dao agent vašeg kupca.
Agent vašeg kupca želi da pobijedi i želi kupiti kuću svojih snova. Svako tržište nekretnina je drugačije, a vaš agent vam može dati savjete za koje se teško može složiti ili razumjeti. Nastavite postavljati pitanja dok se ne osjećate ugodno. Vaš agent je najbolja osoba koja vas savjetuje o nekom tržištu nekretnina. Nemojte izgubiti ponudu za kupnju jer niste slušali.
Pogreška br. 2 kupca s prvim vremenom: ne dobiva pismo preduzeća
Budući da novi kupci nikad prije nisu kupili kuću, možda ne bi shvatili da tržišni uvjeti često zahtijevaju pismo preduzeća . Prodavači nisu zainteresirani za prikazivanje svog doma kupcu koji ne može dokazati da kupac može priuštiti kupnju. Kupac se može osjećati drugačije i vjeruje da kada kupac odluči kupiti kuću, kupac će dobiti pismo preduzeća, ali to je unatrag.
Ne samo to, već u vremenu koje je potrebno da se dobije pismo preduzeća, drugi kupac koji je već kvalificiran mogao bi se ubrati i otimati dom dok prvi kupac čeka odobrenje. Pismo za prethodno odobrenje nije za vašeg agenta. To je za prodavatelja. Nemojte ni razmišljati o tome da pokušate napisati ponudu bez njega.
Blagajnički kupac za prvi put # 3: Kupnja najskuplje kuće
Ne morate gledati HGTV's House Hunters znaju da kupci često odabiru najskuplji dom.
Nevjerojatno su uzbuđeni kada kupujete u kući i lako se mogu oduzeti. Kupnja kuće je emocionalna odluka. Normalno je da kupci žele najbolju kuću koju mogu priuštiti, ali ponekad emocije mogu nadvladati financijski zdrav razum.
Nemojte se bojati kupiti kuću koja bi mogla imati sve osnovne zahtjeve što se tiče konfiguracije i lokacije, ali možda treba dodir TLC. Ako možete malo kupiti kuću malo pod vašim sredstvima, vjerojatno ćete bolje spavati noću i nećete doživjeti kajanje kupca . Potražite početnu kuću, kuću koja u 5 do 10 godina prodajete. Doista pristupačna kuća, a ne dom vaše daleke budućnosti, jer većina prvorazrednih domaćih kupaca ima tu jednu stvar na njihovoj strani koja veterani kupci obično ne: vrijeme.